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Seis estrategias para aumentar las ganancias de las empresas de dotación de personal

Seis estrategias para aumentar las ganancias de las empresas de dotación de personal
Seis estrategias para aumentar las ganancias de las empresas de dotación de personal

El sector de la contratación es tremendamente competitivo. Por lo tanto, si no dedica esfuerzos al crecimiento y desarrollo de su empresa, se quedará atrás. A medida que la competencia se intensifica, aumentar las ganancias de su agencia debería ser un objetivo clave.

Para ayudarlo con la elaboración de estrategias, hemos compilado una lista de formas para que pueda llevar sus estrategias de reclutamiento a un nivel generador de ganancias. Lea a continuación ahora para encontrar nuestras seis principales estrategias para aumentar las ganancias para las empresas de contratación de personal.

Estrategia #1: Aumente su margen 📏

En lugar de centrarse únicamente en el crecimiento de los ingresos, un método clave para aumentar la rentabilidad es utilizar una serie de tácticas que tienen una cosa en común: el margen de beneficio.

Hay varias opciones para hacerlo:

  • Examina tu estrategia de precios: ¿Sus productos o servicios tienen un precio lo suficientemente bueno como para ofrecer un buen margen de beneficio y al mismo tiempo atraer al mercado objetivo? ¿Podría cambiar las cosas para aumentar su beneficio neto y su resultado final?
  • Concentra tus esfuerzos y talento: En lugar de simplemente aumentar los precios en todos los ámbitos, considere concentrar sus esfuerzos en áreas críticas. Como agencia de personal, es posible que tenga un enfoque relativamente amplio, pero también tendrá áreas que se desempeñan mejor de manera consistente. ¿Podría centrar más sus talentos en estas áreas para aumentar las ventas y aumentar sus márgenes de beneficio bruto?
  • Concéntrese en vender a través de sus canales más lucrativos: En todo tipo de negocio, hay productos o servicios que siempre despiertan más interés y por los que quizás puedas cobrar más. Estos lucrativos canales son una manera fácil de hacer crecer su negocio y aumentar sus márgenes de beneficio.
  • Busque métodos para darle más valor a sus clientes y consumidores: Si bien aumentar los márgenes de beneficio ayudará a su negocio, también debe considerar cómo afectará a sus clientes. Asegúrese de que las estrategias que utilice para aumentar las ganancias también mejoren el valor para el consumidor. Considere brindar información valiosa a sus clientes u ofrecer soluciones incluso antes de que la soliciten, posicionándose como un socio comercial estratégico.
  • Reduzca sus gastos de TI (por ejemplo, muévase a la nube ☁️): Por último, una de las estrategias más sencillas que puede aplicar para aumentar las ganancias es reducir sus propios costos operativos. ¿Está pagando mucho por los servicios de TI? Córtelos. Utilice la nube y mantenga bajos sus costos diarios.

Debe asegurarse de obtener las mejores tarifas posibles de sus clientes, por supuesto, respaldadas por un sólido análisis de mercado. Muchos reclutadores no saben que pueden utilizar varias estrategias de marketing para asegurarse de ganar más de lo que pierden.

Estrategia #2: Sumérgete en otros sectores 🤿

La mayoría de las empresas de contratación se especializan y contratan para algunas industrias. El alcance de las posibilidades se reduce a medida que su reputación mejora en determinadas industrias y usted se convierte en la empresa de contratación con la que acudir para trabajar. Debería explorar la posibilidad de expandirse a nuevas áreas para superar esto y continuar desarrollando su negocio y obteniendo ganancias.

Esté atento al panorama empresarial de las industrias que están ganando popularidad. Establezca contacto con empresas que se están expandiendo en nuevos mercados emergentes. Áreas emergentes del mercado están en camino de convertirse en un mercado desarrollado, pero aún no lo han logrado, ¡y tienden a ser un buen lugar para invertir su dinero!

Hay algunos pasos para tomar para detectar un sector emergente, industria o mercado. Estos incluyen lo siguiente.

Lista de Verificación

Estrategia #3: internacionalizarse 🌍

Estadísticas gubernamentales recientes en los EE.UU. muestran que el número de empleados nacidos en el extranjero está en su punto más alto. más alto todavía. De hecho, las estadísticas muestran que esta cifra ha seguido una trayectoria ascendente durante varias décadas. Pero ¿qué significa esto para una agencia de empleo?

Bueno, para empezar, significa que definitivamente hay un mercado para la contratación internacional. Y aunque internacionalizarse como empresa puede parecer un gran paso, puede resultar más lucrativo de lo que pensaba.

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Fuente: Revisión de negocios de Harvard

Cualquier empresa que esté atenta sabrá que contratar personal extranjero tiene muchos beneficios. Beneficios incluidos:

  • Accediendo al pool de talento internacional 🏊: El personal extranjero, especialmente aquellos que han sido educados en mercados emergentes, tendrán habilidades que tal vez no sean tan populares en Estados Unidos. Esto significa que con un acceso más amplio a empleados potenciales, también tienes acceso a un mejor grupo de talentos.
  • Menos competitivo: Si se busca un grupo más amplio de empleados potenciales, esto impide que las empresas se dirijan a los mismos grupos de personas en su proceso de contratación. Significa que es más probable que las empresas puedan contratar talentos que se adapten a su cultura empresarial.
  • Diversidad y cultura: Mejorar la diversidad en el lugar de trabajo puede tener beneficios notables. De hecho, las empresas diversas no sólo tienen muchas más probabilidades de poder capturar nuevos mercados, pero también son 35% más probable para superar a sus competidores.

Estos beneficios pueden diferenciarlo como agencia de empleo. Si también está transmitiendo todas las ventajas de un grupo de talentos internacional a sus clientes, es más probable que lo vean como una empresa estratégica con la que mantenerse vinculado.

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Estrategia #4: Evalúa la efectividad de tu publicidad 📢

Una de las fuentes más importantes de flujo de caja en su organización son sus candidatos. No puede completar transacciones sin ellos. Si no tienes candidatos, entonces no ganarás dinero. Por lo tanto, uno de los mayores enfoques que debe tener como empresa de personal es su estrategia publicitaria.

¿Qué está haciendo para garantizar que los candidatos adecuados se postulen para sus puestos? ¿Cómo se asegura de que los mejores candidatos en el campo detecten sus anuncios en primer lugar? Mejorar su estrategia publicitaria es una de las formas más sencillas de asegurarse de contar con el mejor grupo de talentos del mercado.

Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su publicidad obtenga aplicaciones de los mejores en el campo? Hemos creado una lista de verificación a continuación de los requisitos publicitarios imprescindibles para las agencias de empleo. Échale un vistazo.

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Asegurarse de que sus anuncios sean lo suficientemente buenos es una de las formas clave en que puede aumentar sus ganancias. Después de todo, si no tienes candidatos, entonces no tienes función como agencia de personal.

Estrategia #5: Comercialice su agencia 📈

Si bien los anuncios para atraer candidatos son muy eficaces, la otra cara de la moneda es promocionar su agencia entre clientes potenciales. El marketing digital es una de las mejores herramientas a tu disposición en la actualidad, por lo que crear una estrategia de marketing digital a prueba de balas te ayudará a aumentar las ganancias y crecer como empresa.

Entonces, ¿cómo se comercializa una agencia de contratación?

1. Concéntrate en tu nicho

Si bien puede resultar tentador, nunca podrás ser todo para todos como agencia de contratación. De hecho, probablemente tendrá más éxito si se centra en un nicho de mercado. Si bien no hay nada malo en expandirse a mercados emergentes (como se mencionó anteriormente), mantenerse dentro de ciertos parámetros de la industria puede ayudarlo a construir una reputación dentro de ciertos sectores.

Una vez que haya establecido su nicho, la clave es centrar su marketing en las empresas dentro de ese nicho. Considere nuestra recomendación anterior y cree un perfil para los clientes que desea atraer. ¿Cómo puedes llamar su atención? ¿A qué tipo de marketing responderán mejor? ¿Dónde buscarán agencias de contratación en primer lugar?

2. Aprovechar el poder de las redes sociales

Como mencionamos anteriormente, Las redes sociales son una potencia del marketing. estos días. Sitios como LinkedIn son el lugar perfecto para encontrar no sólo candidatos sino también clientes. Utilice el perfil de su empresa en LinkedIn para compartir historias de éxito y experiencias de candidatos y resaltar los éxitos dentro de la empresa.

Incluso puede fomentar los testimonios de clientes satisfechos para impulsar sus esfuerzos de marketing y asegurarse de que los nuevos clientes puedan ver su valor.

3. Fomente las referencias de clientes satisfechos 😃

Las referencias son como oro para las agencias de contratación. Si un cliente le dice a otro cuánta ayuda le ha brindado, es mucho más probable que también utilice sus servicios. Por lo tanto, fomente las referencias entre clientes. Ya sea a través de un estrategia de marketing por correo electrónico o simplemente al final de una reunión, ¡dales un empujón!

El boca a boca tiende a ser una estrategia de marketing infrautilizada en estos días. Si bien el marketing digital es, por supuesto, absolutamente esencial para el éxito, el boca a boca todavía tiene sus beneficios.

4. Crea contenido valioso 💰

contenido

Fuente: HubSpot

Atrás quedaron los días en que los especialistas en marketing simplemente creaban la mayor cantidad de contenido posible y lo incluían en su sitio. Ahora, la clave es cargar el sitio web de su empresa con contenido de alto valor que sea de utilidad genuina para los visitantes. Esto incluye una variedad de formatos, con blogs, imágenes y vídeos siendo los tipos de contenido más populares utilizados el año pasado.

Lo que esto significa es que usted

  1. Necesita una estrategia de marketing de contenidos, es decir, un calendario de contenidos de diferentes formatos que se pueden agregar a su sitio para atraer lectores a partir de los resultados orgánicos del motor de búsqueda (¡así como cuando se comparten en las redes sociales!) y
  2. ¿Necesita asegurarse de que su contenido sea valioso, es decir, el lector obtendrá algo de él? ¿Compartirán el contenido o lo guardarán para más tarde?

Además, cada vez más el contenido se vuelve menos estático y más interactivo.

Contenido interactivo

Fuente: MediaFly

El contenido interactivo aumenta la participación, garantiza que las personas pasen más tiempo en su sitio y lo ayuda a ascender en las clasificaciones de búsqueda. Esto significa que es más probable que un cliente lo encuentre a través de resultados de búsqueda orgánicos porque su sitio figura entre los primeros resultados de la página de búsqueda.

Estrategia #6: busque ideas de sus competidores 👀

Si tiene dificultades para idear estrategias de marketing, perfiles de candidatos y clientes y otras formas de hacer crecer su negocio, uno de los trucos más simples es mirar a sus competidores. Considere cómo están haciendo crecer sus negocios, observe a quién se dirigen con sus anuncios y eche un vistazo a su sitio web.

Haga un análisis de sus competidores más importantes y aprenda lo siguiente sobre ellos.

  • En su sitio web, ¿cómo se promocionan?
  • ¿Qué tipo de imagen proyectan en su marketing, en LinkedIn y en otros lugares?
  • ¿En qué industrias trabajan ellos y tú no?
  • ¿A qué tipo de clientes atienden?
  • ¿Quiénes son los principales emisores de facturas para ellos?
  • ¿Cuáles son las calificaciones de Glassdoor para ellos?
  • ¿Cómo manejan nuevos prospectos y clientes?

Reúne información sobre tus rivales y compártela con tu equipo. Podrían proporcionar más información. Como resultado, es posible que se sientan motivados a intentar algo nuevo en el trabajo.

Conclusión

Crecer como negocio es esencial para el éxito. Puede ayudarle a ingresar a nuevos mercados, aumentar las ganancias y construir una sólida reputación en la industria que elija. Nuestros principales consejos deberían darle una idea de por dónde empezar y cómo hacer crecer su agencia de personal.

En MyTommy, ofrecemos una gama de soluciones para pequeñas y medianas empresas que les ayudan a impulsar la retención de empleados, mejorar la cultura laboral y maximizar la productividad. Eche un vistazo más de cerca a nuestras soluciones aquí.