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Estrategias de marketing fuera de línea para emplear en su negocio

Estrategias de marketing fuera de línea que necesita emplear en su negocio
Estrategias de marketing fuera de línea que necesita emplear en su negocio

Aunque la mayoría de las empresas ahora están en línea, el marketing fuera de línea aún puede hacer maravillas por su marca. 

El marketing fuera de línea es cualquier estrategia de marketing dirigida a los clientes sin utilizar Internet. 

Utilizar marketing fuera de línea para su negocio es esencial porque puede dejar una impresión más duradera que los métodos en línea. Por ejemplo, una tarjeta de presentación es algo que puedes tocar físicamente, por lo que dejará una impresión más fuerte.

En este artículo, describiremos varias estrategias de marketing fuera de línea que aumentarán las ventas y ayudarán a que su negocio crezca. ¡Leer más para averiguarlo!

marketing fuera de línea

1. Comprenda e investigue a su público objetivo

Antes de utilizar métodos de marketing directo fuera de línea, debe comprender claramente su base de clientes.

A continuación se muestran algunas formas efectivas fuera de línea de hacer esto.

Realizar investigación de mercado

La investigación del mercado objetivo es esencial para tener un éxito CAMPAÑA de Marketing.

82% de los especialistas en marketing profesionales afirman que las estadísticas y los datos de alta calidad sobre su base de clientes objetivo son vitales para tener éxito. Si bien muchas empresas realizan la mayor parte de sus investigaciones de mercado en línea, existen algunos métodos fuera de línea para determinar su mercado objetivo.

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Fuente: Hubspot

La forma más sencilla de conocer a su audiencia es realizar encuestas en persona para determinar el rango de edad, el sexo, el nivel de ingresos y más de sus clientes. Con esta información, puede crear una mejor comprensión de su audiencia.

También puedes profundizar en la psicografía de tu audiencia creando encuestas para determinar sus intereses, pasatiempos y elecciones de estilo de vida. Hacer esto es una excelente manera de decidir la dirección de un nuevo producto o servicio.

Crear personas compradoras

Una vez que tenga suficientes datos sobre su mercado objetivo, podrá crear personas compradoras. Se trata de versiones ficticias de un tipo de cliente que frecuenta tu negocio.

El foco en estas personas debe estar en los hábitos de compra y preferencias con respecto a productos y servicios. El género y la edad suelen ser menos relevantes.

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Cuando cree una persona compradora, profundice en lo que el comprador necesita y quiere de los productos y servicios que ofrece. Considera los problemas que puedan tener y cómo puedes solucionarlos.

2. Cree una identidad de marca distintiva y única

Crear una marca para tu empresa la llevará al siguiente nivel y te ayudará a alcanzar tus objetivos de marketing. Sin una marca, tiene muy poco que comercializar ante los clientes.

Piensa en una marca como una representación simbólica de todo lo que es tu negocio. Por ejemplo, si eres dueño de una tienda de electrónica, una marca excelente puede ayudarte a convertirla en la tienda de electrónica más destacada de tu área.

Aquí hay algunas cosas que debe recordar para crear una marca atractiva.

Haz un logotipo excelente 🎨

El logotipo es la imagen de su empresa que más permanecerá en la mente de los clientes. Debe recordarles todo lo que es su marca y ser una imagen atractiva para convertirlos en clientes de pago.

La simplicidad es crucial al diseñar un logotipo. En una encuesta de Vistaprint, determinaron que Apple tiene el logo más reconocible. La conclusión principal es que no debes saturar un logotipo incluyendo demasiadas ideas y colores. El logo de Apple es una imagen inconfundible de Apple con un color claro.

El logo también debe ser una imagen memorable. El uso de colores suaves e ideas poco creativas podría dañar la imagen de su empresa en lugar de mejorarla.

Finalmente, el logo debe ser relevante para su negocio. Debe vincularse a su nombre o tipo de negocio; Un logotipo confuso no ayudará a que su marca cree una impresión duradera.

Crea un eslogan para tu marca

Un eslogan debe acompañar a su logotipo y ser tan vital como él. Un eslogan excelente será aquel en el que los clientes piensen de la misma manera que el logotipo; no piensan en uno sin el otro.

Estos son nuestros consejos para crear un eslogan comercial brillante.

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Mantenga la coherencia con todos sus materiales de marketing

Al diseñar una tienda física, la coherencia lo es todo.

Por ejemplo, si su logotipo es azul, debe usar los mismos colores para el resto de su marca, incluida la decoración de su tienda, las tarjetas de presentación y más.

Para garantizar que su equipo de marketing haga esto con todas las marcas, debe crear una guía de estilo para que todo sea uniforme.

3. Construya relaciones mediante la creación de redes

La creación de redes es crucial para comercializar su negocio. No sólo ayuda con el conocimiento de la marca, sino que también puede impulsar sus ventas. Es por eso que no debes tener reparos en socializar con otras personas y asistir a eventos donde estará tu posible mercado.

Asista a conferencias y eventos de la industria

Los eventos a los que asistas no deben ser aleatorios bajo ninguna circunstancia. Debe asistir a eventos y conferencias que se alineen directamente con su público objetivo. 

También es necesario comprobar el tamaño del evento (el tamaño del lugar y el número total de asistentes) y los tipos de asistentes. Hacer esto puede ayudarle a elaborar un discurso de presentación adecuado para explicar su negocio de forma clara y concisa.

Cuando elabore un discurso de ascensor, hágalo lo más atractivo posible haciéndolo parecer una historia. Exponer hechos y cifras hará que la gente se duerma, por muy impresionantes que sean.

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Además, debes resaltar las partes críticas de tu negocio que lo distinguen de la competencia. Caerás en la oscuridad si no haces esto.

Únase a una organización empresarial local

Las organizaciones empresariales locales pueden ser oportunidades valiosas para conocer a otros propietarios de empresas y dar a conocer su marca.

Por ejemplo, la Cámara Australiana es la red empresarial más grande del país. Si formas parte de él, podrás asistir a varios eventos para promocionar tu marca.

4. Cree tarjetas de presentación para entregarlas a los clientes

Cuando sales a socializar con otras personas, tener tarjetas de presentación listas es fundamental. Ayudarán a que la gente te recuerde y se acerque a ti.

De acuerdo a un encuesta Según Tapni, el 57% de los propietarios de empresas cree que las tarjetas de visita son una razón fundamental para el éxito de sus campañas de marketing.

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Fuente: Tapni

También debe distribuir tarjetas de presentación a su personal para que puedan entregárselas a personas que puedan hacer negocios con usted.

Para ayudarle a destacar, haga que sus tarjetas de presentación sean únicas y creativas mientras sigue las pautas de su marca.

¿Cómo se crea una tarjeta de presentación atractiva?

Cuando crea su tarjeta de presentación, debe comprender para qué sirve. Es, ante todo, una herramienta para vender su negocio a los clientes.

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Una vez que sepas lo que quieres que diga tu tarjeta de presentación, debes crear un diseño atractivo.

Al crear una tarjeta de presentación, el enfoque de diseño crucial debe ser simplificarla. El desorden puede hacerlo menos memorable, así que incluya solo lo que debe estar allí. 

Además, recuerde alinear la tarjeta de presentación con su guía de estilo.

La información de su tarjeta de presentación debe incluir los datos de contacto de su empresa, el logotipo, el eslogan, la URL del sitio web y el código QR. También debe tener un llamado a la acción para que los clientes visiten su medios de comunicación social cuentas o sitio web.

5. Mercado con Sobres y Membretes ✉️

Mientras que las tarjetas de presentación son para clientes, los membretes y los sobres son solo para comunicaciones comerciales. Sin embargo, aún deben representar claramente su marca.

Nuestros consejos a la hora de crear excelentes membretes y sobres para su empresa incluyen:

  • Asegúrese de que representen su marca con precisión, con las fuentes y colores correctos.
  • Incluya toda la información relevante sobre su empresa, incluido el nombre, la dirección, el logotipo, el número de teléfono y el sitio web de su empresa.
  • Haga coincidir el diseño del sobre con los membretes.

6. Utilice publicidad impresa 📰

También puede hacer publicidad mediante folletos, volantes y publicaciones impresas. Dado que sólo unas pocas marcas distribuyen folletos y volantes, esto hace que su negocio sea más especial.

Sin embargo, la publicación impresa puede ser más costosa, lo que dificulta el seguimiento de sus resultados. Como evidencia de este hecho, Statista espera El gasto en publicidad en revistas en Australia se reducirá en más de 7% entre 2023 y 2027.

Si desea seguir adelante, coloque una URL o un código QR en sus anuncios. Estos le ayudarán a realizar un seguimiento de los resultados de su publicidad impresa.

¿Cómo se selecciona una publicación para anunciar?

Encontrar las mejores publicaciones para anunciar su empresa implica una investigación exhaustiva.

Debe consultar varias publicaciones para encontrar aquellas que tengan un público objetivo similar al suyo. También necesita encontrar aquellos con una gran cantidad de lectores para que hagan circular su marca entre muchos nuevos clientes potenciales.

La forma más sencilla de investigar publicaciones es leer varios números anteriores.

¿Cómo hacer una copia excelente para una publicación?

Solo tienes un espacio limitado en una revista o periódico para causar una buena impresión, por lo que debes crear un texto atractivo.

En primer lugar, la creatividad no debería ser su principal objetivo; debe concentrarse en vender su negocio y sus productos a los clientes.

producto

Necesitas captar la atención de la gente desde la primera frase. Hágalo memorable y rápido; No querrás aburrir a nadie con tu copia.

Tu objetivo principal debe ser resaltar todos los beneficios clave de tu negocio y lo que haces para destacar. Estructura el artículo en torno a todos los principales beneficios de tu negocio.

7. Uso de la televisión y la radio para anunciar su negocio 📺

Además de las publicaciones, deberías considerar la creación de anuncios para televisión y radio. Son más caras que muchas otras opciones, pero pueden ser muy efectivas si sabes lo que estás haciendo.

Debido a que muchas personas se quedaron en casa durante la pandemia, los ingresos por publicidad televisiva están aumentando. De hecho, los ingresos combinados por publicidad televisiva en 2022 fueron $4.3 mil millones, un aumento de 11% desde 2021.

anuncios de televisión

Fuente: pensar tv

¿Cómo se crea un anuncio memorable para televisión o radio?📻

Tanto el contenido escrito como la música del anuncio deben ser memorables. 

Para la música, crea un jingle pegadizo que se quede grabado en la cabeza de la gente. Pensarán en tu negocio cuando escuchen la canción.

También debes contar una historia con el anuncio y vincularla con lo que tu empresa puede ofrecer a los clientes. Utilice la narración como un vehículo eficaz para vender sus productos o servicios.

8. Uso de vallas publicitarias para anunciar su negocio

A veces, cuanto más grande sea el anuncio, mejor, por lo que las vallas publicitarias siempre son estrategias de marketing eficaces.

Sin embargo, debido a que es probable que las personas vean varios carteles publicitarios en un solo día cuando salgan, el suyo debe destacarse.

¿Dónde se colocan vallas publicitarias?

La respuesta obvia es colocar el cartel donde lo vea la mayoría de la gente. Encuentre un lugar donde su público objetivo probablemente frecuentará. Sin embargo, si eso no es posible, elija un lugar con mucho tráfico o afluencia de personas.

¿Cómo se pueden hacer que las vallas publicitarias se destaquen?

Aunque algunas personas le dirán que no existe el diseño perfecto de vallas publicitarias, usted sabrá cuándo su valla publicitaria alcanza sus estándares. Normalmente es cuando puedes mirarlo sin querer quitar ninguna parte.

diseño

Diseñar un cartel publicitario puede ser un desafío si deseas colocarlo en un área concurrida, así que aquí tienes nuestros consejos para crear uno excelente.

9. Utilizar una campaña de correo directo para su negocio 📬

Debido a que muchas empresas consideran que una estrategia de marketing digital basada en correo electrónico es una opción eficaz, muchas se olvidan de las campañas de correo directo.

Estos pueden ser tan efectivos como los correos electrónicos para captar la atención de un cliente. Mucha gente prefiere recibir cartas. en ciertos casos.

A continuación se explica cómo crear una campaña de correo directo eficaz.

¿Cómo se personaliza una campaña de correo directo?

Personalizar una campaña de correo directo puede afectar a una persona mucho más que una estrategia de marketing por correo electrónico.

correo electrónico

Puede personalizar una carta segmentando su mercado objetivo en función de sus datos demográficos determinados (consulte nuestra sección anterior sobre cómo definir su público objetivo). También puede segmentar su público objetivo principal según las preferencias de productos.

También debe abordar las necesidades específicas de los clientes individuales para que sientan que lo escribió para ellos.

10. Uso de tácticas de guerrilla para comercializar su negocio

Aunque estos esfuerzos de marketing son menos ortodoxos que otras tácticas de marketing, aun así pueden resultar eficaces.

A continuación se muestran algunos ejemplos de estrategias de marketing de guerrilla fuera de línea que puede utilizar para su negocio.

estrategias de marketing

11. Asistir o organizar eventos

Puedes ayudar a la comunidad con sus eventos o iniciar tu propio evento. Hacer esto le ayudará a interactuar con socios y clientes potenciales y a apoyar a su comunidad.

Combine el marketing tradicional y digital para maximizar su exposición. Haz que la experiencia sea única y creativa para que la gente recuerde tu marca.

Puedes empezar con los más pequeños y ver qué funciona. También puede solicitar comentarios de quienes asistieron para saber qué mejorar.

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12. Feria comercial

En 2014, más 9 millones de personas Asistió a las ferias comerciales en Australia.

Uno de los eventos críticos al que debe asistir son los procedimientos comerciales. Es donde los miembros de la industria discuten, muestran y demuestran los productos y servicios más nuevos.

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Fuente: Selby's

No sólo lo mantendrá actualizado sobre las últimas novedades del mercado, sino que también le permitirá establecer contactos con posibles socios y clientes.

Por lo tanto, cuando visite la feria comercial, asegúrese de que sus tarjetas de presentación, folletos, volantes y otros materiales de marketing estén listos.

13. Comunicado de prensa 📹

Puedes utilizar toda la buena publicidad que puedas conseguir. Por eso debes crear relaciones armoniosas con los medios para que puedan escribir sobre tu negocio y eventos.

Prepare la historia de su marca y asegúrese de que sea de interés periodístico para mejorar compromiso con su audiencia.

14. Promoción cruzada

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Puede asociarse con otras marcas para aumentar el conocimiento y las ventas. Pero elija únicamente las empresas que tengan valores y modelos de negocio relacionados con los suyos.

De esta manera, usted y su mercado crecerán y podrán desarrollar productos juntos o copatrocinar eventos. Las asociaciones también pueden ayudar a llenar los vacíos en sus productos o servicios.

15. Comercializar sus productos y servicios en el punto de venta 💵

Nunca es demasiado tarde para promocionar a los clientes, por lo que recomendamos pensar en formas de continuar promocionando su negocio en el punto de venta.

Cómo realizar ventas cruzadas y adicionales en la caja

Las ventas cruzadas y las ventas adicionales son cruciales para generar más valor para el cliente. Puede convencerlos de que compren más y aumenten el valor general para su negocio.

Un estudio de McKinsey and Company determinó que Los productos de venta cruzada pueden aumentar el valor de vida de un cliente. a una empresa por 14%.#

La venta cruzada generalmente implica informar a los clientes sobre productos relacionados que pueden respaldar el producto elegido. Por ejemplo, un cable de extensión para acompañar una computadora nueva.

El upselling consiste en conseguir que un cliente compre un producto más caro. A continuación se muestran algunas formas en las que puede aumentar las ventas a los clientes.

técnicas de venta adicional

Ofrecer recompensas y programas de fidelización a los clientes.

Los programas de fidelización y las recompensas son una excelente manera de garantizar que un cliente vuelva a visitarlo. Usarlos de manera efectiva puede convertirlos en clientes leales.

Puede ofrecerles descuentos exclusivos en productos individuales o paquetes, obsequios con determinadas compras y recompensas personalizadas basadas en su historial de compras anterior.

Si desea iniciar un programa de fidelización, utilice un sistema basado en puntos porque esto hará que los clientes quieran volver a su negocio.

Utilice exhibidores en la tienda para atraer clientes

Cuando un cliente muestra su método de pago en la caja, está en modo "comprar" y no quiere que usted le venda más.

Por lo tanto, es esencial exhibir carteles vibrantes y atractivos en la caja. En una encuesta personalizada de Neon, casi 79% de los clientes afirmó que la señalización es un reflejo masivo de la calidad de una empresa y los productos que ofrece.

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Fuente: Neón personalizado

Debe colocar carteles donde los clientes puedan verlos antes de pagar, dejar los precios en los carteles completamente claros y asegurarse de que la oferta que muestre capte su atención.

Reflexiones finales sobre los mejores canales de marketing fuera de línea

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Es esencial combinar estrategias de marketing online y offline para maximizar la exposición y los ingresos de su empresa. Asista a eventos y ferias comerciales para establecer contactos con socios y clientes potenciales.

No olvide utilizar tarjetas de presentación, comunicados de prensa y otros anuncios impresos. Su empresa también puede asociarse con otras empresas para ampliar su mercado objetivo. Con el uso adecuado de estas estrategias, se estará preparando para el éxito.

Si desea obtener más consejos sobre cómo comercializar su negocio fuera de línea o digitalmente, puede encontrar muchas respuestas en tommy.