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6 estratégias de aumento de lucros para empresas de recrutamento

6 estratégias de aumento de lucros para empresas de recrutamento
6 estratégias de aumento de lucros para empresas de recrutamento

O setor de recrutamento é ferozmente competitivo. Portanto, se você não dedicar esforços ao crescimento e desenvolvimento da sua empresa, ficará para trás. À medida que a concorrência esquenta, aumentar o lucro da sua agência deve ser um objetivo fundamental.

Para ajudá-lo na elaboração de estratégias, compilamos uma lista de maneiras para você levar suas estratégias de recrutamento a um nível de geração de lucro. Leia abaixo agora para encontrar nossas seis principais estratégias de aumento de lucros para empresas de recrutamento.

Estratégia #1: Aumente sua margem 📏

Em vez de focar apenas no crescimento do faturamento, um método fundamental para aumentar a lucratividade é usar uma série de táticas que têm uma coisa em comum: a margem de lucro.

Existem várias opções para fazer isso:

  • Examine sua estratégia de preços: Seus produtos ou serviços têm preços bons o suficiente para oferecer uma boa margem de lucro e, ao mesmo tempo, atrair o mercado-alvo? Você poderia mudar as coisas para aumentar seu lucro líquido e seus resultados financeiros?
  • Concentre seus esforços e talento: Em vez de apenas aumentar os preços de forma generalizada, considere concentrar seus esforços em áreas críticas. Como agência de recrutamento, você pode ter um foco relativamente amplo, mas também terá áreas com melhor desempenho consistente. Você poderia concentrar mais seus talentos nessas áreas para aumentar as vendas e aumentar suas margens de lucro bruto?
  • Concentre-se em vender por meio de seus canais mais lucrativos: Em todo tipo de negócio, existem produtos ou serviços que sempre despertam mais interesse e pelos quais você pode cobrar mais. Esses canais lucrativos são uma maneira fácil de expandir seus negócios e aumentar suas margens de lucro.
  • Procure métodos para agregar mais valor a seus clientes e consumidores: embora aumentar as margens de lucro ajude seu negócio, você também deve considerar como isso afetará seus clientes. Certifique-se de que as estratégias usadas para aumentar os lucros também aumentem o valor para o consumidor. Considere fornecer insights valiosos aos seus clientes ou oferecer soluções antes mesmo que eles perguntem, posicionando-se como um parceiro estratégico de negócios.
  • Reduza suas despesas de TI (por exemplo, mude para a nuvem ☁️): Por último, uma das estratégias mais fáceis para aumentar os lucros que você pode fazer é reduzir seus próprios custos operacionais. Você está pagando muito por serviços de TI? Corte isso de volta. Utilize a nuvem e mantenha seus custos diários baixos.

Você deve certificar-se de que está recebendo as melhores taxas possíveis de seus clientes – é claro, com o respaldo de uma forte análise de mercado. Muitos recrutadores não sabem que podem utilizar diversas estratégias de marketing para garantir que ganhem mais do que percam.

Estratégia #2: Mergulhe em Outros Setores 🤿

A maioria das empresas de recrutamento se especializa e recruta para alguns setores. O escopo de possibilidades diminui à medida que sua reputação melhora em determinados setores e você se torna a empresa de recrutamento ideal para trabalhar. Você deve explorar a ramificação para novas áreas para superar isso e continuar a desenvolver seu negócio e lucrar.

Fique de olho no cenário de negócios dos setores que estão crescendo em popularidade. Faça contato com empresas que estão se expandindo em novos mercados emergentes. Áreas emergentes do mercado estão a caminho de se tornarem um mercado desenvolvido, mas ainda não chegaram lá, e tendem a ser um bom lugar para colocar seu dinheiro!

Existem alguns passos para tomar para identificar um setor emergente, indústria ou mercado. Isso inclui o seguinte.

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Estratégia #3: Internacionalize-se 🌍

Estatísticas governamentais recentes nos EUA mostram que o número de trabalhadores nascidos no estrangeiro está no seu mais alto ainda. Na verdade, as estatísticas mostram que este número tem apresentado uma trajetória ascendente há várias décadas. Mas o que isso significa para uma agência de recrutamento?

Bem, para começar, significa que existe definitivamente um mercado para recrutamento internacional. E embora internacionalizar-se como empresa possa parecer um grande passo a ser dado, pode ser mais lucrativo do que você imaginou.

70%

Fonte: Revisão de negócios de Harvard

Qualquer empresa atenta saberá que há muitos benefícios em contratar funcionários do exterior. Os benefícios incluem:

  • Acessando o pool de talentos internacionais 🏊: Os funcionários estrangeiros, especialmente aqueles que foram educados em mercados emergentes, terão competências que poderão não ser tão populares nos EUA. Isso significa que com acesso mais amplo a funcionários em potencial, você também terá acesso a um conjunto melhor de talentos.
  • Menos competitivo: se você estiver olhando para um grupo mais amplo de funcionários em potencial, isso impedirá que as empresas visem os mesmos grupos de pessoas em seus processos de recrutamento. Isso significa que as empresas têm maior probabilidade de recrutar talentos adequados à cultura de sua empresa.
  • Diversidade e cultura: Melhorar a diversidade num local de trabalho pode trazer benefícios notáveis. Na verdade, diversas empresas não só têm muito mais probabilidade de conseguir conquistar novos mercados, mas também são 35% mais provável para superar seus concorrentes.

Esses benefícios podem diferenciá-lo como agência de recrutamento. Se você também está transmitindo todas as vantagens de um pool de talentos internacionais para seus clientes, é mais provável que eles o vejam como uma empresa estratégica com a qual se manter conectado.

trabalhadores

Estratégia #4: Avalie a eficácia da sua publicidade 📢

Uma das fontes mais importantes de fluxo de caixa em sua organização são seus candidatos. Você não pode concluir transações sem eles. Se você não tiver candidatos, não ganhará nenhum dinheiro. Portanto, um dos maiores focos que você deve ter como empresa de recrutamento é a sua estratégia publicitária.

O que você está fazendo para garantir que os candidatos certos se candidatem às suas funções? Como você garante que os melhores candidatos na área identifiquem seus anúncios em primeiro lugar? Melhorar seu jogo publicitário é uma das maneiras mais fáceis de garantir que você tenha o melhor conjunto de talentos do mercado.

Então, como você pode garantir que sua publicidade receberá inscrições dos melhores dos melhores na área? Criamos uma lista de verificação abaixo de requisitos de publicidade para agências de recrutamento. Confira.

agências de recrutamento

Garantir que seus anúncios sejam bons o suficiente é uma das principais maneiras de aumentar seus lucros. Afinal, se você não tem candidatos, então não tem a função de agência de recrutamento.

Estratégia #5: Divulgue sua agência 📈

Embora os anúncios para atrair candidatos sejam altamente eficazes, o outro lado da moeda é divulgar sua agência para clientes em potencial. O marketing digital é uma das melhores ferramentas à sua disposição nos dias de hoje e, portanto, criar uma estratégia de marketing digital à prova de balas irá ajudá-lo a aumentar os lucros e a crescer como empresa.

Então, como você comercializa uma agência de recrutamento?

1. Concentre-se no seu nicho

Embora possa ser tentador, você nunca será capaz de ser tudo para todos como agência de recrutamento. Na verdade, você provavelmente terá mais sucesso se tiver um foco em um nicho de mercado. Embora não haja mal nenhum em expandir para mercados emergentes (conforme discutido acima), permanecer dentro de determinados parâmetros da indústria pode ajudá-lo a construir uma reputação em determinados setores.

Depois de estabelecer seu nicho, é fundamental focar seu marketing nas empresas desse nicho. Considere nossa recomendação acima e crie um perfil para os clientes que deseja atrair. Como você pode chamar a atenção deles? A que tipo de marketing eles responderão melhor? Em primeiro lugar, onde eles procurarão agências de recrutamento?

2. Aproveite o poder das mídias sociais

Como mencionamos acima, a mídia social é uma potência de marketing nos dias de hoje. Sites como o LinkedIn são o lugar perfeito para você encontrar não apenas candidatos, mas também clientes. Utilize o perfil da sua empresa no LinkedIn para compartilhar histórias de sucesso e experiências de candidatos e destacar os sucessos dentro da empresa.

Você pode até incentivar depoimentos de clientes satisfeitos para impulsionar seus esforços de marketing e garantir que novos clientes vejam o seu valor.

3. Incentive referências de clientes satisfeitos 😃

As referências são como ouro para agências de recrutamento. Se um cliente contar a outro o quanto você o ajudou, é muito mais provável que ele também use seus serviços. Portanto, incentive referências entre clientes. Quer seja através de um estratégia de e-mail marketing ou apenas no final de uma reunião, dê-lhes um empurrãozinho!

O boca a boca tende a ser uma estratégia de marketing subutilizada atualmente. Embora o marketing digital seja, obviamente, absolutamente essencial para o sucesso, o boca a boca ainda tem seus benefícios.

4. Crie conteúdo valioso 💰

contente

Fonte: HubSpot

Já se foi o tempo em que os profissionais de marketing simplesmente criavam o máximo de conteúdo possível e o colocavam em seus sites. Agora, o segredo é carregar o site da sua empresa com conteúdo de alto valor e de utilidade genuína para os visitantes. Isto inclui uma variedade de formatos, com blogs, imagens e vídeos sendo os tipos de conteúdo mais populares usados no ano passado.

O que isso significa é que você

  1. Precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo, ou seja, um calendário de conteúdo de formatos variados que pode ser adicionado ao seu site para atrair leitores a partir dos resultados de pesquisas orgânicas (bem como quando compartilhado nas redes sociais!) e
  2. Precisa ter certeza de que seu conteúdo é valioso, ou seja, o leitor vai tirar proveito dele? Eles vão compartilhar o conteúdo ou salvá-lo para mais tarde?

Cada vez mais, também, o conteúdo está se tornando menos estático e mais interativo.

Conteúdo interativo

Fonte: MediaFly

O conteúdo interativo aumenta o engajamento, garante que as pessoas passem mais tempo em seu site e ajuda você a subir nas classificações de pesquisa. Isso significa que é mais provável que um cliente encontre você por meio de resultados de pesquisa orgânica porque seu site está listado entre os principais resultados da página de pesquisa.

Estratégia #6: Procure ideias de seus concorrentes 👀

Se você está lutando para criar estratégias de marketing, perfis de candidatos e clientes e outras maneiras de expandir seus negócios, um dos truques mais simples é olhar para seus concorrentes. Considere como eles estão expandindo seus negócios, veja quem eles estão direcionando com seus anúncios e dê uma olhada em seu site.

Faça uma análise de seus concorrentes mais importantes e aprenda o seguinte sobre eles.

  • Em seu site, como eles se comercializam?
  • Que tipo de imagem eles projetam em seu marketing, no LinkedIn e em outros lugares?
  • Em quais setores eles trabalham e você não?
  • Que tipos de clientes eles atendem?
  • Quem são os principais cobradores deles?
  • Quais são as classificações do Glassdoor para eles?
  • Como eles lidam com novos clientes potenciais e clientes?

Reúna informações sobre seus rivais e compartilhe-as com sua equipe. Eles podem fornecer mais informações. Eles podem ficar motivados a tentar algo novo no trabalho como resultado disso.

Conclusão

Crescer como empresa é essencial para o sucesso. Pode ajudá-lo a entrar em novos mercados, aumentar os lucros e construir uma forte reputação no setor escolhido. Nossas principais dicas devem lhe dar uma ideia de por onde começar e como fazer para expandir sua agência de recrutamento.

Na MyTommy, oferecemos uma gama de soluções para pequenas e médias empresas que as ajudam a aumentar a retenção de funcionários, melhorar a cultura do local de trabalho e maximizar a produtividade. Veja mais de perto nossas soluções aqui.