Tommy Associates Pty Ltd
Logotipo de Tommy

Cómo maximizar su campaña de marketing por correo electrónico

Cómo maximizar sus campañas de marketing por correo electrónico
Cómo maximizar sus campañas de marketing por correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico son una excelente manera de llegar a sus clientes y mantenerlos actualizados sobre sus últimos productos y servicios. Sin embargo, muchas empresas no utilizan el marketing por correo electrónico en todo su potencial.

Utilizar una campaña de correo electrónico como parte de su estrategia de marketing es una de las formas más sencillas de realizar un seguimiento de los clientes, animar a los clientes que regresan y maximizar las ventas. Pero, ¿cómo se puede crear exactamente una campaña de marketing por correo electrónico exitosa y utilizarla en su máximo potencial?

En este artículo, le guiaremos sobre cómo aprovechar al máximo sus campañas de marketing por correo electrónico y generar más ingresos para su negocio. Obtenga más información a continuación ahora.

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

ingresos-de-marketing-por-correo electrónico

Fuente: estadista

El marketing por correo electrónico es un tipo de estrategia de marketing en la que una marca envía correos electrónicos personalizados en cantidades masivas a los suscriptores de correo electrónico 📨. Estos correos electrónicos pueden utilizarse para informar a los suscriptores sobre nuevos productos, descuentos y ventas. También se pueden utilizar para fomentar las ventas en clientes con carritos abandonados, llegar a clientes que no han sido vistos por un tiempo y encontrar nuevos clientes.

Existen muchos tipos de campañas de marketing por correo electrónico, lo que significa que puedes utilizar numerosas de ellas simultáneamente. Puede dirigirse a diferentes grupos de clientes con diferentes campañas de correo electrónico para obtener los mejores resultados.

Además, puede analizar y mejorar las campañas de correo electrónico seguimiento de indicadores clave como tasas de apertura, tasas de clics y tasas de cancelación de suscripción. Estas tendencias le permiten saber qué funciona y qué no y le ayudan a mejorar su estrategia general.

En general, el marketing por correo electrónico es una herramienta increíblemente útil que puede generar enormes sumas de ROI 💰. De hecho, en 2023, se estimó que los ingresos del marketing por correo electrónico serían más de $10 mil millones.

Ventajas de utilizar campañas de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una herramienta increíblemente beneficiosa. Cuando se usa correctamente, puede ayudar a generar más ingresos, fomentar la lealtad de los clientes y ayudarlo a construir su base de clientes. Conoce a continuación todas las ventajas de este tipo de marketing.

1. Contacto directo con la audiencia 📲

El marketing por correo electrónico es una de las formas más sencillas de tener contacto directo con sus clientes de forma regular. Aunque marketing de medios sociales y otras campañas pueden ofrecer interacción con los clientes, no todos utilizan aplicaciones de redes sociales todos los días y es posible que se pierdan campañas.

La mayoría de nosotros ahora abrimos correos electrónicos en nuestros teléfonos y los llevamos con nosotros todos los días, y a menudo recibimos alertas cada vez que recibimos un correo electrónico. Eso significa que tiene más posibilidades de que se vea su marketing por correo electrónico. De hecho, los datos muestran que 81% de todos los correos electrónicos ahora están abiertos en un teléfono inteligente 📳.

Si desea asegurarse de que sus clientes vean sus campañas de marketing, el marketing por correo electrónico es la forma de hacerlo.

2. Proporciona más control 🎮

Con una campaña de marketing por correo electrónico, tú controlas la narrativa. Usted controla todo el contenido, es decir, lo que ven sus clientes, y puede controlar adónde los lleva. Si desea dirigir a los clientes a su nuevo producto, incluya una llamada a la acción que los lleve directamente a la página web. Si desea que se pongan en contacto con usted, incluya un botón Contáctenos.

Tener control sobre lo que leen sus clientes y hacia dónde puede dirigirlos significa que puede vender nuevos productos o productos de mayor precio para generar más ingresos.

3. Estrategia de marketing personalizada

cotizaciones-hubspot

Fuente: HubSpot

A diferencia de todas las demás formas de marketing, puedes crear correos electrónicos hiperpersonalizados. Esto significa utilizar el nombre del suscriptor e incluir contenido específicamente dirigido a él. Puede personalizar el contenido en función de muchos atributos, incluidos rangos de edad y otros datos demográficos, o en función de su historial de compras anterior.

Es más, es mucho más probable que los consumidores compren algo si experimentan la personalización de una marca. Les demuestra que los conoces y que te preocupas por ellos. Si las personas reciben correos electrónicos de marketing sobre productos que no les interesan ni remotamente, es más probable que no abran el siguiente correo electrónico que les envíe.

4. Se puede medir 📏

Analizar su campaña de marketing por correo electrónico es una de las formas más sencillas de elaborar una estrategia eficaz. Si bien también se pueden medir otras técnicas de marketing (es decir, análisis de redes sociales), su marketing por correo electrónico es un enfoque de marketing altamente individualizado, por lo que obtener datos sobre datos demográficos específicos puede ayudarle a afinar sus estrategias 🧑‍💻.

Hay una serie de KPI que puedes medir para monitorear su éxito en todas las campañas. Estos pueden incluir:

  • Cargo de entrega
  • Clic por calificaciones
  • Tasa de baja
  • Tasa de conversión
  • Porcentaje de rebote

Es importante que midas los KPI que te resulten más útiles. ¡Monitorear demasiados puede resultar abrumador y no te ayudará a mejorar!

5. Mayor retorno de la inversión (ROI) 💲

rey

Fuente: Tornasol

El marketing por correo electrónico es una estrategia de marketing increíblemente fructífera. Con alrededor de $36 ROI por cada $1, verá resultados increíblemente positivos de este tipo de marketing. Es fácil satisfacer sus necesidades y ofrece mucha comunicación directa con los clientes.

Desventajas del marketing por correo electrónico

Como ocurre con cualquier estrategia de marketing, el marketing por correo electrónico también tiene desventajas. Estos incluyen lo siguiente.

1. Mercado saturado

Desafortunadamente, ahora todo el mundo utiliza el marketing por correo electrónico. Esto significa que es un mercado increíblemente saturado y podría resultar difícil ser visto por los consumidores. La gente recibe muchísimos correos electrónicos de diversas marcas cada día, lo que significa que la suya debe destacarse.

2. La lista de correo electrónico es necesaria 📧

En los EE.UU. y en todo el mundo, hay leyes y regulaciones establecidos que debe cumplir al crear una campaña de marketing por correo electrónico. Además, necesitarás crear una lista de suscriptores de correo electrónico: no puedes simplemente enviar correos electrónicos a personas al azar.

Lo que esto significa es que necesita ganar suscriptores de correo electrónico a través del marketing y asegurarse de que se suscriban a su marketing.

3. Problemas de entrega y capacidad de entrega 📫

Deberá controlar sus tasas de entrega simplemente porque si sus correos electrónicos no llegan, entonces no tiene sentido enviarlos. Además, las personas pueden cambiar sus direcciones de correo electrónico, dejar de usarlas o incluso cometer un error al registrarse y proporcionar el correo electrónico incorrecto.

Cosas que deberías hacer

Si estás pensando en iniciar una campaña de marketing por correo electrónico, hay ciertas cosas que debes hacer para que sea un éxito. Hemos consolidado algunos consejos a continuación para ayudarlo.

1. Estudie las normas y reglamentos 🧑‍🎓

No podemos exagerar cuánto necesitará para consultar las normas y regulaciones para el marketing por correo electrónico en el país en el que opera. Para las empresas estadounidenses, estas leyes se denominan reglas CAN-SPAM. Aprenda todo sobre las reglas CAN-SPAM.

Si no sigue estas regulaciones, puede estar sujeto a multas por cada correo electrónico que haya infringido las reglas.

2. Cree y haga crecer una lista de correo electrónico

Sólo puedes enviar correos electrónicos a personas que aceptaron recibirlos. Sin embargo, debe hacer más que colocar una opción de registro en su sitio web. Debes utilizar lo que se conoce como lead magnet.

¿Qué es un Lead Magnet? 🧲

 

Probablemente haya visto un imán de clientes potenciales en el sitio web de su marca o empresa favorita. Es esencialmente un incentivo para registrarse en su lista de correo electrónico. Puede incluir:

  • Un descuento o cupón
  • Un seminario web o un libro electrónico gratuito
  • Envío gratis
  • Ofertas de paquetes
  • Plantillas gratuitas
  • Prueba gratis
  • Consulta gratis

¿Qué caracteriza a un buen Lead Magnet?

Como ocurre con cualquier contenido, necesitarás crear contenido principal que ofrezca valor. Se ofrece de forma gratuita, pero debe tener valor para el suscriptor. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre lo que hace que un lead magnet sea bueno y valioso.

  • Procesable: Esto significa que la gente debería querer utilizar lo que ofreces. ¡Se puede utilizar un cupón o un curso gratuito!
  • Importante: asegúrese de que su imán principal sea realmente relevante para su audiencia.
  • Fácilmente disponible: La gente no quiere esperar mucho tiempo para recibir sus descuentos, así que asegúrese de que estén en sus bandejas de entrada lo antes posible.

3. Utilice un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP)

Un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) o una plataforma de marketing por correo electrónico es un software que le ayuda con su lista de correo electrónico. También diseña y realiza campañas automatizadas de marketing por correo electrónico.

Un ESP le permite automatizar operaciones en función del comportamiento de su público objetivo. Le permite personalizar las interacciones para aumentar las tasas de participación y conversión.

Por último, un ESP generalmente le permite monitorear sus KPI, lo que significa que puede ver qué funciona y qué no en sus campañas.

4. Establece propósitos y metas 🥅

Antes de empezar a escribir ese primer correo electrónico, debes analizar el propósito al hacerlo. Establezca metas que alinearse con sus objetivos de negocio y asegúrese de que su campaña de marketing lo beneficie.

¿Quiere que la gente conozca su nueva gama de productos? ¿Quieres llegar a clientes que no has visto en mucho tiempo? Sea lo que sea, el marketing dirigido es la forma de alcanzar estos objetivos 🎯.

5. Motivar lleva a actuar

Un llamado a la acción sólido tendrá un impacto tremendo en su tasa de clics. Si sus suscriptores no pueden entender qué les pide el correo electrónico que hagan, es más probable que lo eliminen. En su lugar, asegúrese de dirigir fácilmente a los suscriptores al botón "Contáctenos" o "Comprar ahora". ¡Pónselo fácil!

Qué incluir en el contenido del correo electrónico ✅

Si bien todas las campañas de marketing serán ligeramente diferentes, existen algunos elementos clave que todos los correos electrónicos de marketing deben incluir. Hemos repasado algunos aspectos que recomendamos que su campaña incluya a continuación.

1. Buena línea de asunto

Su línea de asunto debe ser breve y clara y utilizar un lenguaje práctico. Quiere que la gente vea el asunto e inmediatamente quiera abrir su correo electrónico. Palabras como "Comprar", "Reservar" y "Comprar" son verbos procesables, pero también puedes usar otras palabras; no necesitan ser verbos.

Otra forma de atraer a la gente es crear una sensación de FOMO (miedo a perderse algo). Utilice frases como "No se lo pierda" para crear una sensación de urgencia y asegurarse de que sus suscriptores de correo electrónico abran el correo electrónico.

2. Personalización 🙋

Lo siguiente que debes hacer en una campaña de marketing por correo electrónico es asegurarte de que sea personal. Incluye el nombre de la persona (te lo habrá proporcionado cuando se registró en tu lista de correo electrónico) y asegúrate de que cualquier contenido sea relevante para ella. Este enfoque personalizado es conocido por aumentar las ventas 📈.

Puede utilizar el ESP que ha elegido para limitar las listas a datos demográficos específicos a los que desea dirigirse o grupos de suscriptores para asegurarse de que todos vean el contenido más relevante para ellos.

3. Cuerpo claro y conciso

Todo lo relacionado con su correo electrónico debe quedar claro para el suscriptor, incluido el cuerpo principal. Desea informarles lo antes posible de qué trata el correo electrónico y por qué deberían seguir leyendo.

Sea breve y atractivo. ¡No querrás que los suscriptores se lo salten a la mitad porque es demasiado largo!

4. Llamado a la acción 📣

Por último, un llamado a la acción sólido es increíblemente importante en el marketing por correo electrónico. ¿Qué quieres que haga tu suscriptor? ¿Quieres que compren una oferta? ¿Quieres que se registren en un seminario web? Sea lo que sea, ¡asegúrate de que sepan que eso es lo que quieres que hagan!

Si tienes dificultades para crear una buena CTA, te alegrará saber que puedes encontrarla. toneladas de sugerencias en línea.

Consejos para maximizar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico 💪

Entonces, ahora que sabes qué poner en tus correos electrónicos, repasaremos cómo puedes lograr que sean más exitosos. Eche un vistazo a continuación para conocer algunos consejos de marketing probados y comprobados para su campaña de correo electrónico.

1. Personalice los correos electrónicos

Hemos mencionado esto varias veces en este artículo y es porque es una de las formas más efectivas de crear una campaña de marketing exitosa.

A los suscriptores les gusta sentir que no son sólo uno más de la masa. Estarán más comprometidos con el contenido si es relevante para ellos y preferirán una marca que se tome el tiempo para encontrar contenido relevante para ellos en primer lugar.

2. Utilice marketing de contenidos y supervise los resultados 🖥️

Nuevamente, esto es algo que hemos discutido, pero es increíblemente importante. Muchas campañas de marketing no se pueden medir, así que aprovecha que tu email marketing sí puede serlo.

Analice los resultados y modifique sus campañas hasta que obtenga altas tasas de conversión, un aumento en las ventas o más personas que nunca viendo sus seminarios web.

3. Aplica la creatividad 🎨

Sea creativo con su marketing por correo electrónico. Piense en nuevas formas de atraer suscriptores y atraerlos a su sitio. Existen muchos ejemplos de brillantes campañas de marketing por correo electrónico que pueden ayudarle a crear una para su propia marca.

Conozca algunas fantásticas campañas de marketing por correo electrónico.

4. Hágalo legible en teléfonos inteligentes 📱

Al principio de este artículo, mencionamos cuántas personas miran ahora los correos electrónicos en sus teléfonos. Esto significa que su correo electrónico debe traducirse bien en todos los dispositivos. Si utiliza gráficos grandes o imágenes anchas, es posible que no se descarguen o no aparezcan correctamente en un dispositivo con una pantalla más pequeña.

La mayoría de las herramientas de correo electrónico le ayudarán a crear un correo electrónico que se lea en todo, desde el monitor de una PC hasta el teléfono inteligente más pequeño, así que asegúrese de revisarlo usted mismo antes de enviarlo.

5. No envíes spam ⛔

Como se mencionó, existen regulaciones para evitar que las empresas envíen spam a los suscriptores de correo electrónico, pero aún así puedes enviar spam accidentalmente a las personas si no tienes cuidado. ¡No sobrecargues a las personas con información y no les envíes tantos correos electrónicos que se cansen de ti!

Recomendamos crear un cronograma de correo electrónico para tener contenido planificado previamente para enviar cada semana que mantenga a su empresa en la mente de los suscriptores pero no los moleste.

6. Automatiza tu contenido

Por último, la automatización es tu amiga. No querrás crear un plan completo de marketing por correo electrónico y luego dejar de enviarlo porque te distrajiste. encontraras eso cuando envía, su correo electrónico es tan importante como lo que contiene, así que configure correos electrónicos automatizados para mantenerse al tanto de su marketing.

La mayoría de los ESP le ayudarán a hacer esto y podrá ingresar todo el contenido planificado previamente con anticipación.

Pensamientos finales 💭

El marketing por correo electrónico es una de las mejores herramientas como empresa. Le mantiene en contacto directo con sus clientes, los mantiene actualizados con lo que sucede en su empresa y puede monitorearse y rastrearse fácilmente para mejorar.

Recuerde mantenerlo personal, mantenerlo claro y utilizar una CTA sólida para impulsar las ventas, aumentar las conversiones y asegurarse de mantener a sus clientes comprometidos con su marca.

Deje que mytommy le ayude con sus estrategias de marketing hoy.