आपके व्यवसाय में नियोजित करने के लिए ऑफ़लाइन मार्केटिंग रणनीतियाँ

भले ही अधिकांश व्यवसाय अब ऑनलाइन हैं, ऑफ़लाइन मार्केटिंग अभी भी आपके ब्रांड के लिए चमत्कार कर सकती है।

ऑफ़लाइन मार्केटिंग कोई भी मार्केटिंग रणनीति है जो इंटरनेट का उपयोग किए बिना ग्राहकों को लक्षित करती है।

अपने व्यवसाय के लिए ऑफ़लाइन मार्केटिंग का उपयोग करना आवश्यक है क्योंकि आप ऑनलाइन तरीकों की तुलना में लंबे समय तक चलने वाला प्रभाव छोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय कार्ड एक ऐसी चीज़ है जिसे आप शारीरिक रूप से छू सकते हैं, इसलिए यह एक मजबूत प्रभाव छोड़ेगा।

यहां इस लेख में, हम विभिन्न ऑफ़लाइन मार्केटिंग रणनीतियों की रूपरेखा तैयार करेंगे जो बिक्री बढ़ाएंगी और आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करेंगी। पता लगाने के लिए और अधिक पढ़ें!

1. अपने लक्षित दर्शकों को समझें और उन पर शोध करें

प्रत्यक्ष ऑफ़लाइन विपणन विधियों का उपयोग करने से पहले, आपको अपने ग्राहक आधार को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए।

ऐसा करने के कुछ प्रभावी ऑफ़लाइन तरीके यहां दिए गए हैं।

बाजार अनुसंधान का संचालन करें

सफल होने के लिए लक्ष्य बाज़ार अनुसंधान आवश्यक है विपणन अभियान.

82% कई पेशेवर विपणक कहते हैं कि उनके सफल होने के लिए उनके लक्षित ग्राहक आधार पर उच्च गुणवत्ता वाले आँकड़े और डेटा महत्वपूर्ण हैं। जबकि कई कंपनियाँ अपना अधिकांश बाज़ार अनुसंधान ऑनलाइन करती हैं, आपके लक्षित बाज़ार को निर्धारित करने के लिए कुछ ऑफ़लाइन तरीके मौजूद हैं।

स्रोत: हबस्पॉट

अपने दर्शकों को समझने का सबसे आसान तरीका अपने ग्राहकों की आयु सीमा, लिंग, आय स्तर और बहुत कुछ निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत सर्वेक्षण करना है। इस जानकारी से आप अपने दर्शकों के बारे में बेहतर समझ बना सकते हैं।

आप अपने दर्शकों की रुचियों, शौक और जीवनशैली विकल्पों को निर्धारित करने के लिए सर्वेक्षण बनाकर उनके मनोविज्ञान के बारे में गहराई से जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा करना किसी नए उत्पाद या सेवा की दिशा तय करने का एक शानदार तरीका है।

क्रेता व्यक्तित्व बनाएँ

एक बार जब आपके पास अपने लक्षित बाजार पर पर्याप्त डेटा हो, तो आप खरीदार व्यक्तित्व बना सकते हैं। ये एक प्रकार के ग्राहक के काल्पनिक संस्करण हैं जो आपके व्यवसाय में बार-बार आते हैं।

इन व्यक्तित्वों पर ध्यान उत्पादों और सेवाओं के संबंध में खरीदारी की आदतों और प्राथमिकताओं पर होना चाहिए। लिंग और उम्र आमतौर पर कम प्रासंगिक होते हैं।

जब आप एक खरीदार व्यक्तित्व बनाते हैं, तो इस बात की गहराई से जांच करें कि आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं से खरीदार को क्या चाहिए। इस बात पर विचार करें कि उन्हें क्या समस्याएँ हो सकती हैं और आप उन्हें कैसे हल कर सकते हैं।

2. एक विशिष्ट और विशिष्ट ब्रांड पहचान बनाएं

आपके व्यवसाय के लिए एक ब्रांड बनाना इसे अगले स्तर पर ले जाएगा और आपको अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करेगा। बिना किसी ब्रांड के, आपके पास ग्राहकों को मार्केटिंग करने के लिए बहुत कम अवसर होता है।

किसी ब्रांड को आपके व्यवसाय की हर चीज़ के प्रतीकात्मक प्रतिनिधित्व के रूप में सोचें। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर है, तो एक उत्कृष्ट ब्रांड इसे आपके क्षेत्र में असाधारण इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर बनाने में मदद कर सकता है।

एक सम्मोहक ब्रांड बनाने के लिए याद रखने योग्य कुछ बातें यहां दी गई हैं।

एक उत्कृष्ट लोगो बनाएं 🎨

लोगो आपकी कंपनी की वह छवि है जो ग्राहकों के दिमाग में सबसे ज्यादा रहेगी। इसे उन्हें आपके ब्रांड की हर चीज़ की याद दिलानी चाहिए और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहक बनाने के लिए एक आकर्षक छवि होनी चाहिए।

लोगो डिज़ाइन करते समय सरलता महत्वपूर्ण है। विस्टाप्रिंट सर्वेक्षण में, उन्होंने यह निर्धारित किया Apple का लोगो सबसे अधिक पहचाना जाने वाला लोगो है. मुख्य उपाय यह है कि आपको बहुत सारे विचारों और रंगों को शामिल करके लोगो को अव्यवस्थित नहीं करना चाहिए। Apple लोगो एक स्पष्ट रंग के साथ एक अचूक Apple छवि है।

लोगो भी एक यादगार छवि होनी चाहिए. फीके रंगों और गैर-रचनात्मक विचारों का उपयोग आपके व्यवसाय की छवि को बढ़ावा देने के बजाय नुकसान पहुंचा सकता है।

अंत में, लोगो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक होना चाहिए। इसे आपके नाम या व्यवसाय प्रकार से लिंक होना चाहिए; भ्रमित करने वाला लोगो आपके ब्रांड को स्थायी प्रभाव बनाने में मदद नहीं करेगा।

अपने ब्रांड के लिए एक टैगलाइन बनाएं

एक टैगलाइन आपके लोगो के साथ होनी चाहिए और उतनी ही महत्वपूर्ण होनी चाहिए। एक उत्कृष्ट टैगलाइन वह होगी जिसे ग्राहक लोगो के समान ही सोचते हैं; वे एक के बिना दूसरे के बारे में नहीं सोचते।

यहां एक शानदार बिजनेस टैगलाइन बनाने के लिए हमारी युक्तियां दी गई हैं।

अपनी सभी मार्केटिंग सामग्रियों में निरंतरता बनाए रखें

किसी भौतिक स्टोर की ब्रांडिंग करते समय, स्थिरता ही सब कुछ है।

उदाहरण के लिए, यदि आपका लोगो नीला है, तो आपको अपनी बाकी ब्रांडिंग के लिए उसी रंग का उपयोग करना चाहिए, जिसमें आपके स्टोर की सजावट, व्यवसाय कार्ड और बहुत कुछ शामिल है।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी मार्केटिंग टीम पूरी ब्रांडिंग के साथ ऐसा करती है, आपको एक स्टाइल गाइड बनाना चाहिए ताकि सब कुछ एक समान हो।

3. नेटवर्किंग के साथ संबंध बनाएं

आपके व्यवसाय के विपणन के लिए नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है। यह न केवल ब्रांड जागरूकता में मदद करता है, बल्कि यह आपकी बिक्री को भी बढ़ा सकता है। इसीलिए आपको दूसरों के साथ मेलजोल बढ़ाने और ऐसे कार्यक्रमों में भाग लेने में संकोच नहीं करना चाहिए जहां आपका संभावित बाजार होगा।

उद्योग सम्मेलनों और कार्यक्रमों में भाग लें

आप जिन आयोजनों में जाते हैं वे किसी भी परिस्थिति में यादृच्छिक नहीं होने चाहिए। आपको ऐसे आयोजनों और सम्मेलनों में भाग लेना चाहिए जो सीधे आपके लक्षित दर्शकों से मेल खाते हों।

आपको कार्यक्रम के आकार (स्थल का आकार और उपस्थित लोगों की कुल संख्या) और उपस्थित लोगों के प्रकार की भी जांच करनी होगी। ऐसा करने से आपको अपने व्यवसाय को स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से समझाने के लिए एक उपयुक्त एलिवेटर पिच तैयार करने में मदद मिल सकती है।

जब आप एक एलिवेटर पिच तैयार करते हैं, तो इसे एक कहानी की तरह बनाकर इसे जितना संभव हो उतना आकर्षक बनाएं। तथ्य और आंकड़े बताने से लोगों को नींद आ जाएगी, चाहे वे कितने भी प्रभावशाली क्यों न हों।

इसके अतिरिक्त, आपको अपने व्यवसाय के उन महत्वपूर्ण हिस्सों को उजागर करना चाहिए जो इसे प्रतिस्पर्धा से अलग बनाते हैं। यदि आप ऐसा नहीं करेंगे तो आप गुमनामी में पड़ जायेंगे।

किसी स्थानीय व्यापार संगठन से जुड़ें

स्थानीय व्यावसायिक संगठन अन्य व्यवसाय स्वामियों से मिलने और अपने ब्रांड को वहां तक पहुंचाने के लिए मूल्यवान अवसर हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, ऑस्ट्रेलियन चैंबर देश का सबसे बड़ा व्यापारिक नेटवर्क है। यदि आप इसका हिस्सा हैं, तो आप अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न कार्यक्रमों में भाग ले सकते हैं।

4. ग्राहकों को सौंपने के लिए बिजनेस कार्ड बनाएं

जब आप बाहर दूसरों के साथ मेलजोल कर रहे हों, तो बिजनेस कार्ड तैयार रखना महत्वपूर्ण है। वे लोगों को आपको याद रखने और आप तक पहुंचने में मदद करेंगे।

एक के अनुसार सर्वे तापनी द्वारा, 57% व्यवसाय मालिकों का मानना है कि व्यवसाय कार्ड उनके सफल विपणन अभियानों के लिए एक महत्वपूर्ण कारण हैं।

स्रोत: तपनी

आपको अपने कर्मचारियों को व्यवसाय कार्ड भी वितरित करना चाहिए ताकि वे आपके कार्ड उन लोगों को दे सकें जो आपके साथ व्यवसाय कर सकते हैं।

खुद को अलग दिखाने में मदद के लिए, अपने ब्रांड दिशानिर्देशों का पालन करते हुए अपने बिजनेस कार्ड को अद्वितीय और रचनात्मक बनाएं।

आप एक सम्मोहक व्यवसाय कार्ड कैसे बनाते हैं?

जब आप अपना व्यवसाय कार्ड बनाते हैं, तो आपको यह समझना चाहिए कि यह किस लिए है। यह, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपके व्यवसाय को ग्राहकों को बेचने का एक उपकरण है।

एक बार जब आप जान लें कि आप अपने व्यवसाय कार्ड से क्या कहना चाहते हैं, तो आपको एक आकर्षक डिज़ाइन बनाना होगा।

व्यवसाय कार्ड बनाते समय, आपका महत्वपूर्ण डिज़ाइन फोकस इसे सरल बनाने पर होना चाहिए। अव्यवस्था इसे कम यादगार बना सकती है, इसलिए केवल वही शामिल करें जो वहां होना चाहिए।

साथ ही, बिज़नेस कार्ड को अपने स्टाइल गाइड के अनुरूप बनाना भी याद रखें।

आपके व्यवसाय कार्ड की जानकारी में आपके व्यावसायिक संपर्क विवरण, लोगो, टैगलाइन, वेबसाइट यूआरएल और क्यूआर कोड शामिल होना चाहिए। इसमें ग्राहकों को आपके पास आने के लिए कॉल टू एक्शन भी होना चाहिए सामाजिक मीडिया खाते या वेबसाइट.

5. लिफ़ाफ़े और लेटरहेड वाला बाज़ार ✉️

जबकि व्यवसाय कार्ड ग्राहकों के लिए हैं, लेटरहेड और लिफाफे केवल व्यावसायिक संचार के लिए हैं। हालाँकि, उन्हें अभी भी आपके ब्रांड का स्पष्ट रूप से प्रतिनिधित्व करना चाहिए।

आपके व्यवसाय के लिए उत्कृष्ट लेटरहेड और लिफाफे बनाते समय हमारी युक्तियों में शामिल हैं:

• सुनिश्चित करें कि वे सही फ़ॉन्ट और रंगों के साथ आपके ब्रांड का सटीक प्रतिनिधित्व करते हैं।
• अपनी कंपनी के बारे में सभी प्रासंगिक जानकारी शामिल करें, जिसमें आपकी कंपनी का नाम, पता, लोगो, फ़ोन नंबर और वेबसाइट शामिल है।
• लिफाफे के डिजाइन को लेटरहेड से मिलाएं।

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6. प्रिंट विज्ञापन का उपयोग करें 📰

आप ब्रोशर, फ़्लायर्स और प्रिंट प्रकाशनों का उपयोग करके भी विज्ञापन कर सकते हैं। चूँकि अब केवल कुछ ही ब्रांड ब्रोशर और फ़्लायर्स वितरित करते हैं, यह आपके व्यवसाय को और अधिक विशेष बनाता है।

हालाँकि, प्रिंट प्रकाशन अधिक महंगा हो सकता है, जिससे इसके परिणामों को ट्रैक करना कठिन हो जाता है। इस तथ्य के प्रमाण के रूप में, स्टेटिस्टा अपेक्षा करता है ऑस्ट्रेलिया में पत्रिका विज्ञापन खर्च में 7% से अधिक की कमी आएगी 2023 और 2027 के बीच.

यदि आप इसे आगे बढ़ाना चाहते हैं, तो अपने विज्ञापनों में एक यूआरएल या क्यूआर कोड रखें। वे आपके प्रिंट विज्ञापन के परिणामों को ट्रैक करने में आपकी सहायता करेंगे।

आप विज्ञापन देने के लिए किसी प्रकाशन का चयन कैसे करते हैं?

अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए सर्वोत्तम प्रकाशन ढूँढने में व्यापक शोध शामिल है।

आपको अपने समान लक्षित दर्शकों वाले प्रकाशनों को खोजने के लिए कई प्रकाशनों को देखना होगा। आपको अधिक संख्या में पाठकों वाले पाठकों को भी ढूंढना होगा ताकि वे आपके ब्रांड को कई नए संभावित ग्राहकों तक प्रसारित कर सकें।

प्रकाशनों पर शोध करने का सबसे आसान तरीका पिछले कई अंकों को पढ़ना है।

किसी प्रकाशन के लिए उत्कृष्ट प्रतिलिपि कैसे बनाएं?

आपके पास प्रभाव छोड़ने के लिए किसी पत्रिका या समाचार पत्र में केवल सीमित स्थान होता है, इसलिए आपको आकर्षक प्रति बनानी होगी।

सबसे पहले, रचनात्मकता आपका मुख्य फोकस नहीं होना चाहिए; आपको अपना व्यवसाय और उत्पाद ग्राहकों को बेचने पर ध्यान देना चाहिए।

आपको पहले वाक्य से ही लोगों का ध्यान आकर्षित करना होगा। इसे यादगार और त्वरित बनाएं; आप अपनी कॉपी से किसी को बोर नहीं करना चाहते।

आपका मुख्य लक्ष्य आपके व्यवसाय के सभी प्रमुख लाभों को उजागर करना होना चाहिए और यह भी बताना चाहिए कि आप अलग दिखने के लिए क्या करते हैं। अपने व्यवसाय के सभी मुख्य लाभों के आधार पर इस टुकड़े की संरचना करें।

7. अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए टीवी और रेडियो का उपयोग करना 📺

प्रकाशनों के साथ-साथ, आपको टीवी और रेडियो के लिए विज्ञापन बनाने पर भी विचार करना चाहिए। ये कई अन्य विकल्पों की तुलना में अधिक महंगे हैं लेकिन यदि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं तो ये अत्यधिक प्रभावी हो सकते हैं।

महामारी के दौरान कई लोगों के घर पर रहने के कारण टीवी विज्ञापन से राजस्व बढ़ रहा है। दरअसल, 2022 में टीवी विज्ञापन का संयुक्त राजस्व था $4.3 बिलियन, 2021 से 11% की वृद्धि।

स्रोत: थिंकटीवी

आप टीवी या रेडियो के लिए एक यादगार विज्ञापन कैसे बनाते हैं?📻

विज्ञापन में लिखित सामग्री और संगीत दोनों यादगार होने चाहिए।

संगीत के लिए, एक आकर्षक जिंगल बनाएं जो लोगों के दिमाग में बस जाए। जब वे गाना सुनेंगे तो वे आपके व्यवसाय के बारे में सोचेंगे।

आपको विज्ञापन के साथ एक कहानी भी बतानी होगी और इसे इस बात से जोड़ना होगा कि आपका व्यवसाय ग्राहकों को क्या प्रदान कर सकता है। अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए कहानी कहने को एक प्रभावी माध्यम के रूप में उपयोग करें।

8. अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए बिलबोर्ड का उपयोग करना

कभी-कभी, विज्ञापन जितना बड़ा होगा, उतना बेहतर होगा, इसलिए होर्डिंग हमेशा प्रभावी विपणन रणनीतियाँ होती हैं।

हालाँकि, चूँकि लोग बाहर जाते समय एक ही दिन में कई होर्डिंग देखेंगे, इसलिए आपका बिलबोर्ड अलग दिखना चाहिए।

आप विज्ञापन बिलबोर्ड कहाँ लगाते हैं?

इसका स्पष्ट उत्तर यह है कि बिलबोर्ड को ऐसी जगह रखा जाए जहां सबसे अधिक लोग उसे देख सकें। कोई ऐसी जगह ढूंढें जहां आपके लक्षित दर्शकों के अक्सर आने की संभावना हो। हालाँकि, यदि यह संभव नहीं है, तो उच्च ट्रैफ़िक या फुटफॉल वाला स्थान चुनें।

आप विज्ञापन बिलबोर्ड को अलग कैसे बनाते हैं?

हालाँकि कुछ लोग आपसे कहेंगे कि परफेक्ट बिलबोर्ड डिज़ाइन जैसी कोई चीज़ नहीं होती, लेकिन आपको तब पता चलेगा जब आपका बिलबोर्ड आपके मानकों पर खरा उतरेगा। आमतौर पर, ऐसा तब होता है जब आप इसके किसी भी हिस्से को हटाए बिना इसे देख सकते हैं।

यदि आप किसी व्यस्त क्षेत्र में बिलबोर्ड लगाना चाहते हैं तो उसे डिज़ाइन करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, इसलिए एक शानदार बिलबोर्ड बनाने के लिए यहां हमारी युक्तियां दी गई हैं।

9. आपके व्यवसाय के लिए डायरेक्ट मेल अभियान का उपयोग करना 📬

क्योंकि कई व्यवसाय ईमेल-आधारित डिजिटल मार्केटिंग रणनीति को एक प्रभावी विकल्प मानते हैं, कई लोग प्रत्यक्ष मेल अभियानों के बारे में भूल जाते हैं।

ये ग्राहक का ध्यान खींचने के लिए ईमेल की तरह ही प्रभावी हो सकते हैं। बहुत से लोग पत्र प्राप्त करना पसंद करते हैं कुछ मामलों में.

यहां एक प्रभावी प्रत्यक्ष मेल अभियान बनाने का तरीका बताया गया है।

आप डायरेक्ट मेल अभियान को वैयक्तिकृत कैसे करते हैं?

प्रत्यक्ष मेल अभियान को वैयक्तिकृत करना किसी व्यक्ति को ईमेल मार्केटिंग रणनीति से कहीं अधिक प्रभावित कर सकता है।

आप अपनी निर्धारित जनसांख्यिकी के आधार पर अपने लक्षित बाजार को विभाजित करके एक पत्र को वैयक्तिकृत कर सकते हैं (अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने पर हमारा उपरोक्त अनुभाग देखें)। आप उत्पाद प्राथमिकताओं के आधार पर अपने प्राथमिक लक्षित दर्शकों को भी विभाजित कर सकते हैं।

आपको व्यक्तिगत ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को भी संबोधित करना होगा ताकि उन्हें लगे कि आपने यह उनके लिए लिखा है।

10. अपने व्यवसाय का विपणन करने के लिए गुरिल्ला रणनीति का उपयोग करना

हालाँकि ये मार्केटिंग प्रयास अन्य मार्केटिंग युक्तियों की तुलना में अधिक अपरंपरागत हैं, फिर भी ये प्रभावी हो सकते हैं।

यहां कुछ ऑफ़लाइन गुरिल्ला मार्केटिंग रणनीति के उदाहरण दिए गए हैं जिनका उपयोग आप अपने व्यवसाय के लिए कर सकते हैं।

11. आयोजनों में जाना या उनकी मेजबानी करना

आप समुदाय को उनके कार्यक्रमों में मदद कर सकते हैं या अपना खुद का कार्यक्रम शुरू कर सकते हैं। ऐसा करने से आपको संभावित भागीदारों और ग्राहकों के साथ बातचीत करने और अपने समुदाय का समर्थन करने में मदद मिलेगी।

अपने प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए पारंपरिक और डिजिटल मार्केटिंग का मिश्रण करें। अनुभव को अद्वितीय और रचनात्मक बनाएं ताकि लोग आपके ब्रांड को याद रखें।

आप छोटे से शुरुआत कर सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या काम करता है। आप भाग लेने वाले लोगों से फीडबैक भी मांग सकते हैं ताकि आप जान सकें कि क्या सुधार करना है।

12. ट्रेड शो

2014 में, खत्म 9 मिलियन लोग ऑस्ट्रेलिया में व्यापार शो में भाग लिया।

जिन महत्वपूर्ण आयोजनों में आपको शामिल होना है उनमें से एक है ट्रेड हाउज़। यह वह जगह है जहां उद्योग के सदस्य नवीनतम उत्पादों और सेवाओं पर चर्चा, प्रदर्शन और प्रदर्शन करते हैं।

स्रोत: सेल्बी का

यह न केवल आपको बाज़ार की नवीनतम जानकारी से अपडेट रखेगा, बल्कि यह आपको संभावित भागीदारों और ग्राहकों के साथ नेटवर्क बनाने की भी अनुमति देगा।

इसलिए, जब आप ट्रेड शो में जाएँ, तो सुनिश्चित करें कि आपके व्यवसाय कार्ड, ब्रोशर, फ़्लायर्स और अन्य मार्केटिंग सामग्री तैयार हैं।

13. प्रेस विज्ञप्ति 📹

आप जो भी अच्छा प्रचार प्राप्त कर सकते हैं उसका उपयोग कर सकते हैं। इसलिए आपको मीडिया के साथ सौहार्दपूर्ण संबंध बनाने चाहिए ताकि वे आपके व्यवसाय और घटनाओं के बारे में लिख सकें।

अपनी ब्रांड कहानी तैयार करें और सुनिश्चित करें कि यह समाचार योग्य हो ताकि आप बेहतर हो सकें अपने दर्शकों के साथ जुड़ाव।

14. क्रॉस-प्रमोशन

जागरूकता और बिक्री बढ़ाने के लिए आप अन्य ब्रांडों के साथ साझेदारी कर सकते हैं। लेकिन केवल उन्हीं कंपनियों को चुनें जिनके मूल्य और व्यवसाय मॉडल आपके जैसे हों।

इस तरह, आपका और उनका बाज़ार बढ़ेगा, और आप एक साथ उत्पाद विकसित कर सकते हैं या ईवेंट को सह-प्रायोजित कर सकते हैं। साझेदारी आपके उत्पादों या सेवाओं में कमियों को भरने में भी मदद कर सकती है।

15. बिक्री स्थल पर अपने उत्पादों और सेवाओं का विपणन करें

ग्राहकों को विपणन करने में कभी देर नहीं होती है, इसलिए हम बिक्री के बिंदु पर अपने व्यवसाय का विपणन जारी रखने के तरीकों के बारे में सोचने की सलाह देते हैं।

चेकआउट पर क्रॉस-सेल और अपसेल कैसे करें

किसी ग्राहक से अधिक मूल्य प्राप्त करने के लिए क्रॉस-सेलिंग और अपसेलिंग महत्वपूर्ण हैं। आप उन्हें और अधिक खरीदने और अपने व्यवसाय के लिए उनका समग्र मूल्य बढ़ाने के लिए मना सकते हैं।

मैकिन्से एंड कंपनी के एक अध्ययन ने यह निर्धारित किया क्रॉस-सेलिंग उत्पाद ग्राहक के जीवनकाल मूल्य को बढ़ा सकते हैं 14%.# द्वारा एक व्यवसाय के लिए

क्रॉस-सेलिंग में आमतौर पर ग्राहकों को संबंधित उत्पादों के बारे में बताना शामिल होता है जो उनके चुने हुए उत्पाद का समर्थन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, नए कंप्यूटर के साथ जाने के लिए एक एक्सटेंशन केबल।

अपसेलिंग का अर्थ है ग्राहक को अधिक महंगा उत्पाद खरीदना। यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप ग्राहकों को अपसेल कर सकते हैं।

ग्राहकों को पुरस्कार और वफादारी कार्यक्रम प्रदान करें

वफादारी कार्यक्रम और पुरस्कार किसी ग्राहक से दोबारा मुलाकात सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका है। इनका प्रभावी ढंग से उपयोग करके उन्हें वफादार ग्राहक बनाया जा सकता है।

आप उन्हें एकल उत्पादों या बंडलों पर विशेष छूट, कुछ खरीदारी पर मुफ्त उपहार और उनके पिछले खरीदारी इतिहास के आधार पर वैयक्तिकृत पुरस्कार प्रदान कर सकते हैं।

यदि आप एक वफादारी कार्यक्रम शुरू करना चाहते हैं, तो अंक-आधारित प्रणाली का उपयोग करें क्योंकि इससे ग्राहक आपके व्यवसाय में वापस आना चाहेंगे।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इन-स्टोर डिस्प्ले का उपयोग करें

जब कोई ग्राहक चेकआउट पर अपनी भुगतान विधि प्राप्त करता है, तो वे "खरीदें" मोड में होते हैं और नहीं चाहते कि आप उन्हें बेचें।

इसलिए, चेकआउट पर जीवंत और रोमांचक साइनेज प्रदर्शित करना आवश्यक है। एक कस्टम नियॉन सर्वेक्षण में, लगभग 79% ग्राहकों ने कहा कि साइनेज किसी व्यवसाय की गुणवत्ता और उसके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों का एक बड़ा प्रतिबिंब है।

स्रोत: कस्टम नियॉन

आपको साइनेज लगाना होगा जहां ग्राहक भुगतान करने से पहले इसे देख सकें, साइनेज पर कीमतें पूरी तरह से स्पष्ट करें और सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा प्रदर्शित ऑफर उनका ध्यान खींचेगा।

सर्वश्रेष्ठ ऑफ़लाइन मार्केटिंग चैनलों पर अंतिम विचार

आपकी कंपनी के प्रदर्शन और राजस्व को अधिकतम करने के लिए ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग रणनीतियों का संयोजन आवश्यक है। संभावित भागीदारों और ग्राहकों के साथ नेटवर्क बनाने के लिए कार्यक्रमों और व्यापार शो में भाग लें।

बिजनेस कार्ड, प्रेस विज्ञप्ति और अन्य प्रिंट विज्ञापन का उपयोग करना न भूलें। आपकी कंपनी आपके लक्षित बाज़ार का विस्तार करने के लिए अन्य व्यवसायों के साथ भी साझेदारी कर सकती है। इन रणनीतियों के उचित उपयोग के साथ, आप सफलता के लिए खुद को तैयार कर रहे हैं।

यदि आप अपने व्यवसाय को ऑफ़लाइन या डिजिटल रूप से विपणन करने के बारे में अधिक सलाह चाहते हैं, तो आप यहां कई उत्तर पा सकते हैं मामूली सिपाही.