Logo Tommy

Stratégies de marketing hors ligne à utiliser dans votre entreprise

Stratégies de marketing hors ligne que vous devez utiliser dans votre entreprise
Stratégies de marketing hors ligne que vous devez utiliser dans votre entreprise

Même si la plupart des entreprises sont désormais en ligne, le marketing hors ligne peut encore faire des merveilles pour votre marque. 

Le marketing hors ligne est toute stratégie marketing qui cible les clients sans utiliser Internet. 

Utiliser le marketing hors ligne pour votre entreprise est essentiel car vous pouvez laisser une impression plus durable que les méthodes en ligne. Par exemple, une carte de visite est quelque chose que vous pouvez toucher physiquement, elle laissera donc une impression plus forte.

Ici, dans cet article, nous présenterons diverses stratégies de marketing hors ligne qui augmenteront les ventes et aideront votre entreprise à se développer. Lire la suite pour le savoir!

marketing hors ligne

1. Comprenez et recherchez votre public cible

Avant d’utiliser des méthodes de marketing direct hors ligne, vous devez clairement comprendre votre clientèle.

Voici quelques moyens hors ligne efficaces pour y parvenir.

Réaliser une étude de marché

Une étude de marché cible est essentielle pour réussir campagne de marketing.

82% des spécialistes du marketing professionnels déclarent que des statistiques et des données de haute qualité sur leur clientèle cible sont essentielles à leur réussite. Alors que de nombreuses entreprises effectuent la plupart de leurs études de marché en ligne, il existe des méthodes hors ligne pour déterminer votre marché cible.

spécialistes du marketing

Source: Hubspot

Le moyen le plus simple d'appréhender votre audience est de mener des enquêtes en personne pour déterminer la tranche d'âge, le sexe, le niveau de revenu de vos clients, etc. Avec ces informations, vous pouvez créer une meilleure compréhension de votre public.

Vous pouvez également approfondir la psychographie de votre public en créant des enquêtes pour déterminer ses intérêts, ses passe-temps et ses choix de style de vie. Faire cela est un excellent moyen de décider de l’orientation d’un nouveau produit ou service.

Créer des personnalités d'acheteur

Une fois que vous disposez de suffisamment de données sur votre marché cible, vous pouvez créer des personnalités d’acheteur. Il s’agit de versions fictives d’un type de client qui fréquente votre entreprise.

L’accent doit être mis sur ces personnalités sur les habitudes d’achat et les préférences concernant les produits et services. Le sexe et l’âge sont généralement moins pertinents.

Adele-citation

Lorsque vous créez une personnalité d'acheteur, approfondissez ce dont l'acheteur a besoin et ce qu'il attend des produits et services que vous proposez. Réfléchissez aux problèmes qu’ils peuvent rencontrer et à la manière dont vous pouvez les résoudre.

2. Créez une identité de marque distincte et unique

Créer une marque pour votre entreprise la fera passer au niveau supérieur et vous aidera à atteindre vos objectifs marketing. Sans marque, vous avez très peu de choses à commercialiser auprès des clients.

Considérez une marque comme une représentation symbolique de tout ce qu’est votre entreprise. Par exemple, si vous possédez un magasin d’électronique, une excellente marque peut contribuer à en faire le magasin d’électronique le plus remarquable dans votre région.

Voici quelques éléments à retenir pour créer une marque convaincante.

Créez un excellent logo 🎨

Le logo est l’image de votre entreprise qui restera le plus gravée dans l’esprit des clients. Cela doit leur rappeler tout ce qu'est votre marque et être une image invitante pour en faire des clients payants.

La simplicité est cruciale lors de la conception d’un logo. Dans une enquête Vistaprint, ils ont déterminé que Apple a le logo le plus reconnaissable. Le principal point à retenir est que vous ne devez pas encombrer un logo en incluant trop d’idées et de couleurs. Le logo Apple est une image de pomme incomparable avec une couleur claire.

Le logo doit également être une image mémorable. Utiliser des couleurs fades et des idées peu créatives pourrait nuire à l’image de votre entreprise plutôt que de la renforcer.

Enfin, le logo doit être pertinent pour votre entreprise. Il doit être lié à votre nom ou à votre type d’entreprise ; un logo déroutant n’aidera pas votre marque à créer une impression durable.

Créez un slogan pour votre marque

Un slogan doit accompagner votre logo et être aussi vital que lui. Un excellent slogan sera celui auquel les clients penseront de la même manière que le logo ; ils ne pensent pas à l'un sans l'autre.

Voici nos conseils pour créer un brillant slogan commercial.

marque

Maintenez la cohérence avec tous vos supports marketing

Lors de la création d’une marque pour un magasin physique, la cohérence est primordiale.

Par exemple, si votre logo est bleu, vous devez utiliser les mêmes couleurs pour le reste de votre image de marque, y compris la décoration de votre magasin, vos cartes de visite, etc.

Pour garantir que votre équipe marketing fasse cela avec toutes les marques, vous devez créer un guide de style afin que tout soit uniforme.

3. Établir des relations grâce au réseautage

Le réseautage est crucial pour commercialiser votre entreprise. Cela contribue non seulement à la notoriété de la marque, mais peut également augmenter vos ventes. C'est pourquoi vous ne devriez pas hésiter à socialiser avec les autres et à assister à des événements où se trouvera votre marché potentiel.

Assister à des conférences et événements de l'industrie

Les événements auxquels vous participez ne doivent en aucun cas être aléatoires. Vous devez assister à des événements et à des conférences qui correspondent directement à votre public cible. 

Vous devez également vérifier la taille de l'événement (la taille du lieu et le nombre total de participants) et les types de participants. Cela peut vous aider à élaborer un argumentaire approprié pour expliquer votre entreprise de manière claire et concise.

Lorsque vous rédigez un argumentaire éclair, rendez-le aussi engageant que possible en lui donnant l'impression d'être une histoire. Énoncer des faits et des chiffres endormira les gens, aussi impressionnants soient-ils.

Steve-citation

De plus, vous devez mettre en évidence les éléments essentiels de votre entreprise qui la distinguent de la concurrence. Vous tomberez dans l’oubli si vous ne le faites pas.

Rejoignez une organisation commerciale locale

Les organisations commerciales locales peuvent constituer de précieuses opportunités de rencontrer d’autres propriétaires d’entreprise et de faire connaître votre marque.

Par exemple, la Chambre australienne constitue le plus grand réseau d’entreprises du pays. Si vous en faites partie, vous pouvez assister à divers événements pour promouvoir votre marque.

4. Créez des cartes de visite à distribuer aux clients

Lorsque vous sortez avec d'autres personnes, il est essentiel d'avoir des cartes de visite à portée de main. Ils aideront les gens à se souvenir de vous et à vous contacter.

Selon un enquête par Tapni, 57% de propriétaires d'entreprise pensent que les cartes de visite sont une raison essentielle du succès de leurs campagnes marketing.

succès des campagnes

Source: Tapni

Vous devez également distribuer des cartes de visite à votre personnel afin qu'il puisse les remettre aux personnes susceptibles de faire affaire avec vous.

Pour vous aider à vous démarquer, rendez vos cartes de visite uniques et créatives tout en suivant les directives de votre marque.

Comment créer une carte de visite convaincante ?

Lorsque vous créez votre carte de visite, vous devez comprendre à quoi elle sert. C’est avant tout un outil pour vendre votre entreprise aux clients.

David-citation

Une fois que vous savez ce que vous voulez que votre carte de visite dise, vous devez créer un design convaincant.

Lors de la création d’une carte de visite, votre objectif crucial en matière de conception doit être de la rendre simple. L'encombrement peut le rendre moins mémorable, alors n'incluez que ce qui doit y figurer. 

N’oubliez pas non plus d’aligner la carte de visite sur votre guide de style.

Les informations sur votre carte de visite doivent inclure les coordonnées de votre entreprise, votre logo, votre slogan, l'URL du site Web et le code QR. Il doit également comporter un appel à l'action pour que les clients visitent votre réseaux sociaux comptes ou site Web.

5. Marché avec enveloppes et papiers à en-tête ✉️

Alors que les cartes de visite sont destinées aux clients, les en-têtes et les enveloppes sont uniquement destinés aux communications professionnelles. Cependant, ils doivent toujours représenter clairement votre marque.

Nos conseils pour créer d’excellents papiers à en-tête et enveloppes pour votre entreprise comprennent :

  • Assurez-vous qu'ils représentent votre marque avec précision, avec les polices et les couleurs correctes.
  • Incluez toutes les informations pertinentes sur votre entreprise, y compris le nom, l'adresse, le logo, le numéro de téléphone et le site Web de votre entreprise.
  • Faites correspondre le design de l'enveloppe aux en-têtes.

6. Utilisez la publicité imprimée 📰

Vous pouvez également faire de la publicité à l’aide de brochures, de dépliants et de publications imprimées. Étant donné que seules quelques marques distribuent des brochures et des dépliants, cela rend votre entreprise plus spéciale.

Cependant, la publication imprimée peut être plus coûteuse, ce qui rend ses résultats difficiles à suivre. Pour preuve de ce fait, Statista s'attend à les dépenses publicitaires dans les magazines en Australie vont diminuer de plus de 7% entre 2023 et 2027.

Si vous souhaitez aller jusqu'au bout, placez une URL ou un code QR dans vos annonces. Ceux-ci vous aideront à suivre les résultats de votre publicité imprimée.

Comment sélectionner une publication dans laquelle faire de la publicité ?

Trouver les meilleures publications dans lesquelles faire la publicité de votre entreprise implique des recherches approfondies.

Vous devez consulter plusieurs publications pour trouver celles dont le public cible est similaire au vôtre. Vous devez également en trouver avec un nombre élevé de lecteurs afin qu’ils puissent diffuser votre marque auprès de nombreux nouveaux clients potentiels.

Le moyen le plus simple de rechercher des publications est de lire plusieurs numéros antérieurs.

Comment réaliser une excellente copie pour une publication ?

Vous ne disposez que d’un espace limité dans un magazine ou un journal pour faire bonne impression, vous devez donc créer un texte convaincant.

Premièrement, la créativité ne devrait pas être votre objectif principal ; vous devez vous concentrer sur la vente de votre entreprise et de vos produits aux clients.

produit

Vous devez attirer l’attention des gens dès la première phrase. Rendez-le mémorable et rapide ; vous ne voulez ennuyer personne avec votre copie.

Votre objectif principal doit être de mettre en valeur tous les avantages clés de votre entreprise et ce que vous faites pour vous démarquer. Structurez l'article autour de tous les principaux avantages de votre entreprise.

7. Utiliser la télévision et la radio pour promouvoir votre entreprise 📺

En plus des publications, vous devriez envisager de créer des publicités pour la télévision et la radio. Celles-ci sont plus coûteuses que de nombreuses autres options, mais peuvent être très efficaces si vous savez ce que vous faites.

Étant donné que de nombreuses personnes restent chez elles pendant la pandémie, les revenus de la publicité télévisée augmentent. En fait, les revenus combinés de la publicité télévisée en 2022 étaient de $4,3 milliards, une augmentation de 11% par rapport à 2021.

Publicités télévisées

Source: PensezTV

Comment créer une publicité mémorable pour la télévision ou la radio ?📻

Le contenu écrit et la musique de l’annonce doivent être mémorables. 

Pour la musique, créez un jingle accrocheur qui restera gravé dans la tête des gens. Ils penseront à votre entreprise en entendant la chanson.

Vous devez également raconter une histoire avec l'annonce et la lier à ce que votre entreprise peut offrir aux clients. Utilisez la narration comme véhicule efficace pour vendre vos produits ou services.

8. Utiliser des panneaux d'affichage pour faire connaître votre entreprise

Parfois, plus la publicité est grande, mieux c'est. Les panneaux d'affichage sont donc toujours des stratégies de marketing efficaces.

Cependant, comme les gens verront probablement plusieurs panneaux d'affichage en une seule journée lorsqu'ils sortiront, le vôtre doit se démarquer.

Où placer les panneaux publicitaires ?

La réponse évidente est de placer le panneau d’affichage là où le plus grand nombre de personnes le verront. Trouvez un endroit où votre public cible est susceptible de se rendre. Cependant, si cela n'est pas possible, choisissez un endroit à fort trafic ou à forte fréquentation.

Comment faire ressortir les panneaux publicitaires ?

Même si certaines personnes vous diront que la conception parfaite d’un panneau d’affichage n’existe pas, vous saurez quand votre panneau d’affichage répondra à vos normes. Habituellement, c'est lorsque vous pouvez le regarder sans vouloir en supprimer aucune partie.

conception

Concevoir un panneau d'affichage peut s'avérer difficile si vous souhaitez l'installer dans une zone très fréquentée. Voici donc nos conseils pour en créer un superbe.

9. Utiliser une campagne de publipostage pour votre entreprise 📬

Parce que de nombreuses entreprises considèrent qu’une stratégie de marketing numérique basée sur le courrier électronique est une option efficace, beaucoup oublient les campagnes de publipostage.

Ceux-ci peuvent être aussi efficaces que les e-mails pour attirer l’attention d’un client. Beaucoup de gens préfèrent recevoir des lettres dans certains cas.

Voici comment créer une campagne de publipostage efficace.

Comment personnaliser une campagne de publipostage ?

La personnalisation d'une campagne de publipostage peut affecter une personne bien plus qu'une stratégie de marketing par e-mail.

e-mail

Vous pouvez personnaliser une lettre en segmentant votre marché cible en fonction de vos données démographiques déterminées (voir notre section ci-dessus sur la définition de votre public cible). Vous pouvez également segmenter votre public cible principal en fonction des préférences de produits.

Vous devez également répondre aux besoins spécifiques de chaque client pour leur donner l’impression que vous l’avez écrit pour eux.

10. Utiliser les tactiques de guérilla pour commercialiser votre entreprise

Bien que ces efforts de marketing soient moins orthodoxes que d’autres tactiques de marketing, ils peuvent néanmoins être efficaces.

Voici quelques exemples de stratégies de guérilla marketing hors ligne que vous pouvez utiliser pour votre entreprise.

stratégies marketing

11. Aller ou organiser des événements

Vous pouvez aider la communauté avec ses événements ou créer votre propre événement. Cela vous aidera à interagir avec des partenaires et des clients potentiels et à soutenir votre communauté.

Mélangez le marketing traditionnel et numérique pour maximiser votre visibilité. Rendez l'expérience unique et créative afin que les gens se souviennent de votre marque.

Vous pouvez commencer par des petits et voir ce qui fonctionne. Vous pouvez également demander des commentaires à ceux qui ont participé afin de savoir ce qu'il faut améliorer.

citation

12. Salon professionnel

En 2014, plus 9 millions de personnes participé aux salons professionnels en Australie.

L'un des événements critiques auxquels vous devez assister est le commerce. C'est là que les membres de l'industrie discutent, affichent et font la démonstration des produits et services les plus récents.

commerce

Source: Selby's

Il vous tiendra non seulement au courant des dernières nouveautés du marché, mais vous permettra également de réseauter avec des partenaires et des clients potentiels.

Ainsi, lorsque vous visitez le salon professionnel, assurez-vous que vos cartes de visite, brochures, dépliants et autres supports marketing sont prêts.

13. Communiqué de presse 📹

Vous pouvez utiliser toute la bonne publicité que vous pouvez obtenir. C'est pourquoi vous devez créer des relations harmonieuses avec les médias afin qu'ils puissent écrire sur votre entreprise et vos événements.

Préparez l'histoire de votre marque et assurez-vous qu'elle est digne d'intérêt pour que vous vous amélioriez engagement avec votre public.

14. Promotion croisée

Gary-citation

Vous pouvez vous associer à d’autres marques pour accroître votre notoriété et vos ventes. Mais choisissez uniquement les entreprises qui ont des valeurs et des modèles économiques similaires aux vôtres.

De cette façon, vous et leur marché augmenterez et vous pourrez développer des produits ensemble ou co-sponsoriser des événements. Les partenariats peuvent également aider à combler les lacunes de vos produits ou services.

15. Commercialiser vos produits et services sur le point de vente 💵

Il n'est jamais trop tard pour commercialiser votre produit auprès des clients. Nous vous recommandons donc de réfléchir aux moyens de continuer à promouvoir votre entreprise au point de vente.

Comment effectuer des ventes croisées et incitatives à la caisse

Les ventes croisées et les ventes incitatives sont cruciales pour générer davantage de valeur auprès d'un client. Vous pouvez les convaincre d’acheter davantage et d’augmenter leur valeur globale pour votre entreprise.

Une étude de McKinsey and Company a déterminé que les produits de vente croisée peuvent augmenter la valeur à vie d'un client à une entreprise par 14%.#

La vente croisée consiste généralement à informer les clients des produits connexes qui peuvent prendre en charge le produit qu'ils ont choisi. Par exemple, une rallonge pour aller avec un nouvel ordinateur.

La vente incitative consiste à inciter un client à acheter un produit plus cher. Voici quelques façons de vendre aux clients.

techniques de vente incitative

Offrir des récompenses et des programmes de fidélité aux clients

Les programmes de fidélité et les récompenses sont un excellent moyen de garantir la visite d'un client. Leur utilisation efficace peut en faire des clients fidèles.

Vous pouvez leur offrir des remises exclusives sur des produits uniques ou des offres groupées, des cadeaux avec certains achats et des récompenses personnalisées en fonction de leur historique d'achats précédent.

Si vous souhaitez démarrer un programme de fidélité, utilisez un système basé sur des points car cela donnera envie aux clients de revenir dans votre entreprise.

Utilisez les affichages en magasin pour attirer les clients

Lorsqu'un client sort son moyen de paiement à la caisse, il est en mode « acheter » et ne veut plus que vous lui vendiez.

Par conséquent, il est essentiel d’afficher une signalisation dynamique et attrayante à la caisse. Dans une enquête Custom Neon, presque 79% des clients ont déclaré que la signalétique est un reflet massif de la qualité d'une entreprise et des produits qu'elle propose.

citation

Source: Néon personnalisé

Vous devez placer une signalisation là où les clients la verront avant de payer, indiquer clairement les prix sur la signalisation et vous assurer que l'offre que vous affichez attirera leur attention.

Réflexions finales sur les meilleurs canaux de marketing hors ligne

Peter-citation

Il est essentiel de combiner des stratégies de marketing en ligne et hors ligne pour maximiser la visibilité et les revenus de votre entreprise. Assistez à des événements et à des salons professionnels pour réseauter avec des partenaires et des clients potentiels.

N'oubliez pas d'utiliser des cartes de visite, des communiqués de presse et d'autres publicités imprimées. Votre entreprise peut également s'associer à d'autres entreprises pour élargir votre marché cible. Avec la bonne utilisation de ces stratégies, vous vous préparez au succès.

Si vous souhaitez plus de conseils sur le marketing de votre entreprise hors ligne ou numériquement, vous pouvez trouver de nombreuses réponses sur Tommy.