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Estratégias de marketing offline para empregar em seu negócio

Estratégias de marketing offline que você precisa empregar em seu negócio
Estratégias de marketing offline que você precisa empregar em seu negócio

Embora a maioria das empresas esteja agora online, o marketing offline ainda pode fazer maravilhas pela sua marca. 

O marketing offline é qualquer estratégia de marketing direcionada aos clientes sem usar a Internet. 

Usar o marketing offline para o seu negócio é essencial porque você pode deixar uma impressão mais duradoura do que os métodos online. Por exemplo, um cartão de visita é algo que você pode tocar fisicamente, por isso deixará uma impressão mais forte.

Aqui neste artigo, descreveremos várias estratégias de marketing offline que aumentarão as vendas e ajudarão seu negócio a crescer. Leia mais para descobrir!

marketing offline

1. Compreenda e pesquise seu público-alvo

Antes de usar métodos de marketing off-line direto, você deve compreender claramente sua base de clientes.

Aqui estão algumas maneiras off-line eficazes de fazer isso.

Realizar pesquisas de mercado

A pesquisa de mercado-alvo é essencial para ter um sucesso Campanha de Marketing.

82% dos profissionais de marketing afirmam que estatísticas e dados de alta qualidade sobre sua base de clientes-alvo são vitais para seu sucesso. Embora muitas empresas façam a maior parte de suas pesquisas de mercado online, existem alguns métodos offline para determinar seu mercado-alvo.

profissionais de marketing

Fonte: Hubspot

A maneira mais fácil de compreender seu público é realizar pesquisas pessoais para determinar a faixa etária, sexo, nível de renda de seus clientes e muito mais. Com essas informações, você pode compreender melhor seu público.

Você também pode se aprofundar na psicografia do seu público criando pesquisas para determinar seus interesses, hobbies e escolhas de estilo de vida. Fazer isso é uma excelente maneira de decidir a direção de um novo produto ou serviço.

Crie Personas de Comprador

Depois de ter dados suficientes sobre seu mercado-alvo, você pode criar buyer personas. São versões fictícias de um tipo de cliente que frequenta o seu negócio.

O foco nessas personas deve ser nos hábitos de compra e preferências em relação a produtos e serviços. O género e a idade são geralmente menos relevantes.

adele-citação

Ao criar uma buyer persona, aprofunde-se no que o comprador precisa e deseja dos produtos e serviços que você oferece. Considere os problemas que eles podem ter e como você pode resolvê-los.

2. Crie uma identidade de marca distinta e única

Criar uma marca para sua empresa a levará ao próximo nível e o ajudará a atingir seus objetivos de marketing. Sem uma marca, você tem muito pouco para comercializar para os clientes.

Pense na marca como uma representação simbólica de tudo o que o seu negócio é. Por exemplo, se você possui uma loja de eletrônicos, uma marca excelente pode ajudar a torná-la uma loja de eletrônicos de destaque em sua região.

Aqui estão algumas coisas que você deve lembrar para criar uma marca atraente.

Faça um logotipo excelente 🎨

O logotipo é a imagem da sua empresa que mais ficará na mente dos clientes. Deve lembrá-los de tudo o que sua marca é e ser uma imagem convidativa para torná-los clientes pagantes.

A simplicidade é crucial ao projetar um logotipo. Em uma pesquisa da Vistaprint, eles determinaram que Apple tem o logotipo mais reconhecível. A principal lição é que você não deve sobrecarregar um logotipo incluindo muitas ideias e cores. O logotipo da Apple é uma imagem inconfundível da maçã com uma cor clara.

O logotipo também deve ser uma imagem memorável. Usar cores suaves e ideias pouco criativas pode prejudicar a imagem da sua empresa, em vez de impulsioná-la.

Por fim, o logotipo deve ser relevante para o seu negócio. Deve estar vinculado ao seu nome ou tipo de negócio; um logotipo confuso não ajudará sua marca a criar uma impressão duradoura.

Crie um slogan para sua marca

Um slogan deve acompanhar o seu logotipo e ser tão vital quanto ele. Um excelente slogan será aquele que os clientes pensam da mesma forma que o logotipo; eles não pensam em um sem o outro.

Aqui estão nossas dicas para criar um slogan de negócios brilhante.

marca

Mantenha a consistência com todos os seus materiais de marketing

Ao criar a marca de uma loja física, consistência é tudo.

Por exemplo, se o seu logotipo for azul, você deve usar as mesmas cores para o resto da sua marca, incluindo a decoração da sua loja, cartões de visita e muito mais.

Para garantir que sua equipe de marketing faça isso com todas as marcas, você deve criar um guia de estilo para que tudo fique uniforme.

3. Construa relacionamentos com networking

Networking é crucial para o marketing do seu negócio. Isso não só ajuda no reconhecimento da marca, mas também pode aumentar suas vendas. É por isso que você não deve ter vergonha de socializar com outras pessoas e participar de eventos onde estará seu possível mercado.

Participe de conferências e eventos do setor

Os eventos aos quais você participa não devem ser aleatórios em nenhuma circunstância. Você deve participar de eventos e conferências que se alinhem diretamente ao seu público-alvo. 

Você também precisa verificar o tamanho do evento (tamanho do local e número total de participantes) e os tipos de participantes. Isso pode ajudá-lo a criar um argumento de venda adequado para explicar seu negócio de forma clara e concisa.

Ao criar um discurso de elevador, torne-o o mais envolvente possível, fazendo com que pareça uma história. Declarar fatos e números fará as pessoas dormirem, por mais impressionantes que sejam.

citação de Steve

Além disso, você deve destacar as partes críticas do seu negócio que o diferenciam da concorrência. Você cairá na obscuridade se não fizer isso.

Junte-se a uma organização empresarial local

Organizações empresariais locais podem ser oportunidades valiosas para conhecer outros proprietários de empresas e divulgar sua marca.

Por exemplo, a Câmara Australiana é a maior rede empresarial do país. Se você fizer parte, poderá participar de diversos eventos para divulgar sua marca.

4. Crie cartões de visita para distribuir aos clientes

Quando você está socializando com outras pessoas, ter cartões de visita prontos é crucial. Eles ajudarão as pessoas a se lembrarem de você e a entrarem em contato com você.

De acordo com um enquete por Tapni, 57% de proprietários de empresas acham que os cartões de visita são um motivo crítico para o sucesso de suas campanhas de marketing.

sucesso de campanhas

Fonte: Tapni

Você também deve distribuir cartões de visita aos seus funcionários, para que eles possam entregá-los a pessoas que possam fazer negócios com você.

Para ajudá-lo a se destacar, torne seus cartões de visita únicos e criativos, seguindo as diretrizes de sua marca.

Como você cria um cartão de visita atraente?

Ao criar seu cartão de visita, você deve entender para que serve. É, antes de mais nada, uma ferramenta para vender o seu negócio aos clientes.

citação de David

Depois de saber o que deseja que seu cartão de visita diga, você deve criar um design atraente.

Ao criar um cartão de visita, seu foco crucial no design deve ser simplificá-lo. A desordem pode torná-lo menos memorável, portanto inclua apenas o que precisa estar lá. 

Além disso, lembre-se de alinhar o cartão de visita com seu guia de estilo.

As informações em seu cartão de visita devem incluir detalhes de contato comercial, logotipo, slogan, URL do site e código QR. Também deve ter uma frase de chamariz para que os clientes visitem seu mídia social contas ou site.

5. Mercado com Envelopes e Papéis Timbrados ✉️

Embora os cartões de visita sejam para clientes, os papéis timbrados e os envelopes são apenas para comunicações empresariais. No entanto, eles ainda devem representar claramente a sua marca.

Nossas dicas para criar papéis timbrados e envelopes excelentes para sua empresa incluem:

  • Certifique-se de que eles representem sua marca com precisão, com as fontes e cores corretas.
  • Inclua todas as informações relevantes sobre sua empresa, incluindo nome, endereço, logotipo, número de telefone e site da empresa.
  • Combine o design do envelope com os papéis timbrados.

6. Utilize publicidade impressa 📰

Você também pode anunciar usando brochuras, folhetos e publicações impressas. Como apenas algumas marcas distribuem brochuras e panfletos, isso torna o seu negócio mais especial.

No entanto, a publicação impressa pode ser mais cara, dificultando o acompanhamento dos seus resultados. Como prova deste fato, Statista espera gastos com publicidade em revistas na Austrália cairão mais de 7% entre 2023 e 2027.

Se você quiser avançar com isso, coloque um URL ou código QR em seus anúncios. Isso o ajudará a acompanhar os resultados de seu anúncio impresso.

Como você seleciona uma publicação para anunciar?

Encontrar as melhores publicações para anunciar seu negócio envolve uma extensa pesquisa.

Você precisa consultar várias publicações para encontrar aquelas com um público-alvo semelhante ao seu. Você também precisa encontrar aqueles com um grande número de leitores para que divulguem sua marca para muitos novos clientes em potencial.

A maneira mais fácil de pesquisar publicações é ler várias edições anteriores.

Como fazer uma cópia excelente para uma publicação?

Você tem apenas um espaço limitado em uma revista ou jornal para causar uma boa impressão, portanto, deve criar um texto atraente.

Primeiro, a criatividade não deve ser o seu foco principal; você deve se concentrar em vender seu negócio e produtos aos clientes.

produtos

Você precisa chamar a atenção das pessoas logo na primeira frase. Torne-o memorável e rápido; você não quer aborrecer ninguém com sua cópia.

Seu principal objetivo deve ser destacar todos os principais benefícios do seu negócio e o que você faz para se destacar. Estruture a peça em torno de todos os principais benefícios do seu negócio.

7. Usando TV e Rádio para Anunciar Sua Empresa 📺

Além de publicações, você deve considerar a criação de anúncios para TV e rádio. São mais caros do que muitas outras opções, mas podem ser altamente eficazes se você souber o que está fazendo.

Devido ao facto de muitas pessoas terem ficado em casa durante a pandemia, as receitas provenientes da publicidade televisiva estão a crescer. Na verdade, a receita combinada da publicidade televisiva em 2022 foi $4,3 bilhões, um aumento de 11% em relação a 2021.

Anúncios de TV

Fonte: Pense TV

Como você cria um anúncio memorável para TV ou rádio?

Tanto o conteúdo escrito quanto a música do anúncio devem ser memoráveis. 

Para a música, crie um jingle cativante que ficará gravado na cabeça das pessoas. Eles pensarão na sua empresa quando ouvirem a música.

Você também deve contar uma história com o anúncio e vinculá-la ao que sua empresa pode oferecer aos clientes. Use a narrativa como um veículo eficaz para vender seus produtos ou serviços.

8. Usando outdoors para anunciar sua empresa

Às vezes, quanto maior o anúncio, melhor, por isso os outdoors são sempre estratégias de marketing eficazes.

No entanto, como as pessoas provavelmente verão vários outdoors em um único dia quando saírem, o seu precisa se destacar.

Onde você coloca outdoors publicitários?

A resposta óbvia é colocar o outdoor onde a maioria das pessoas o verá. Encontre um lugar onde seu público-alvo provavelmente frequentará. No entanto, se isso não for possível, escolha um local com muito tráfego ou movimentação.

Como você faz com que os outdoors publicitários se destaquem?

Embora algumas pessoas digam que não existe design de outdoor perfeito, você saberá quando seu outdoor atingir seus padrões. Geralmente é quando você consegue olhar para ele sem querer remover nenhuma parte dele.

projeto

Projetar um outdoor pode ser um desafio se você quiser colocá-lo em uma área movimentada, então aqui estão nossas dicas para criar um outdoor excelente.

9. Utilizando uma campanha de mala direta para o seu negócio 📬

Como muitas empresas consideram uma estratégia de marketing digital baseada em e-mail uma opção eficaz, muitas se esquecem das campanhas de mala direta.

Eles podem ser tão eficazes quanto e-mails para chamar a atenção do cliente. Muitas pessoas preferem receber cartas em certos casos.

Veja como criar uma campanha de mala direta eficaz.

Como você personaliza uma campanha de mala direta?

Personalizar uma campanha de mala direta pode afetar uma pessoa muito mais do que uma estratégia de email marketing.

e-mail

Você pode personalizar uma carta segmentando seu mercado-alvo com base em dados demográficos determinados (consulte nossa seção acima sobre como definir seu público-alvo). Você também pode segmentar seu público-alvo principal com base nas preferências do produto.

Você também precisa atender às necessidades específicas de clientes individuais para que eles sintam que você escreveu isso para eles.

10. Usando táticas de guerrilha para divulgar seu negócio

Embora esses esforços de marketing sejam menos ortodoxos do que outras táticas de marketing, eles ainda podem ser eficazes.

Aqui estão alguns exemplos de estratégias de marketing de guerrilha offline que você pode usar em seu negócio.

Estratégias de marketing

11. Ir ou hospedar eventos

Você pode ajudar a comunidade com seus eventos ou iniciar seu próprio evento. Isso ajudará você a interagir com potenciais parceiros e clientes e a apoiar sua comunidade.

Combine marketing tradicional e digital para maximizar sua exposição. Torne a experiência única e criativa para que as pessoas se lembrem da sua marca.

Você pode começar com os pequenos e ver o que funciona. Você também pode pedir feedback de quem compareceu para saber o que melhorar.

citar

12. Feira Comercial

Em 2014, mais 9 milhões de pessoas participou das feiras na Austrália.

Um dos eventos críticos dos quais você precisa participar é o trade hows. É onde os membros da indústria discutem, exibem e demonstram os mais novos produtos e serviços.

troca

Fonte: Selby's

Isso não apenas o manterá atualizado sobre as novidades do mercado, mas também permitirá que você se relacione com possíveis parceiros e clientes.

Portanto, ao visitar a Feira, certifique-se de que seus cartões de visita, brochuras, folhetos e outros materiais de marketing estejam prontos.

13. Comunicado de imprensa 📹

Você pode usar toda a boa publicidade que conseguir. É por isso que você deve criar relacionamentos harmoniosos com a mídia para que eles possam escrever sobre seus negócios e eventos.

Prepare a história da sua marca e garanta que ela seja interessante para que você melhore envolvimento com seu público.

14. Promoção cruzada

citação de Gary

Você pode fazer parceria com outras marcas para aumentar o reconhecimento e as vendas. Mas escolha apenas as empresas que tenham valores e modelos de negócios relacionados aos seus.

Dessa forma, você e o mercado deles aumentarão, podendo desenvolver produtos em conjunto ou co-patrocinar eventos. As parcerias também podem ajudar a preencher as lacunas nos seus produtos ou serviços.

15. Comercialize seus produtos e serviços no ponto de venda 💵

Nunca é tarde para comercializar para os clientes, por isso recomendamos pensar em maneiras de continuar a comercializar o seu negócio no ponto de venda.

Como fazer vendas cruzadas e upsell no checkout

A venda cruzada e o upsell são cruciais para gerar mais valor para um cliente. Você pode convencê-los a comprar mais e aumentar o valor geral para o seu negócio.

Um estudo da McKinsey and Company determinou que a venda cruzada de produtos pode aumentar o valor da vida de um cliente para uma empresa por 14%.#

A venda cruzada geralmente envolve informar aos clientes sobre produtos relacionados que podem apoiar o produto escolhido. Por exemplo, um cabo de extensão para um novo computador.

Upselling é fazer com que o cliente compre um produto mais caro. Aqui estão algumas maneiras de fazer upsell para os clientes.

técnicas de upsell

Ofereça recompensas e programas de fidelidade aos clientes

Programas de fidelidade e recompensas são uma excelente forma de garantir o retorno de um cliente. Usá-los de forma eficaz pode torná-los clientes fiéis.

Você pode oferecer descontos exclusivos em produtos individuais ou pacotes, brindes em determinadas compras e recompensas personalizadas com base no histórico de compras anteriores.

Se você deseja iniciar um programa de fidelidade, use um sistema baseado em pontos, pois isso fará com que os clientes queiram voltar ao seu negócio.

Use displays na loja para atrair clientes

Quando um cliente informa sua forma de pagamento na finalização da compra, ele entra no modo “comprar” e não quer mais que você venda para ele.

Portanto, exibir uma sinalização vibrante e emocionante no caixa é essencial. Em uma pesquisa Neon personalizada, quase 79% dos clientes afirmaram que a sinalização é um reflexo massivo da qualidade de uma empresa e dos produtos que ela oferece.

citar

Fonte: Néon personalizado

Você deve colocar a sinalização onde os clientes a verão antes de pagar, deixar os preços na sinalização totalmente claros e garantir que a oferta exibida chamará a atenção deles.

Considerações finais sobre os melhores canais de marketing offline

citação de Peter

Combinar estratégias de marketing online e offline para maximizar a exposição e a receita da sua empresa é essencial. Participe de eventos e feiras comerciais para interagir com potenciais parceiros e clientes.

Não se esqueça de usar cartões de visita, comunicados de imprensa e outros anúncios impressos. Sua empresa também pode fazer parceria com outras empresas para expandir seu mercado-alvo. Com o uso adequado dessas estratégias, você estará se preparando para o sucesso.

Se quiser mais conselhos sobre como comercializar sua empresa off-line ou digitalmente, você pode encontrar muitas respostas em Tommy.