6 กลยุทธ์ง่ายๆ ที่จะช่วยเพิ่มผลกำไรของบริษัทจัดหางาน

ภาคการจัดหางานมีการแข่งขันที่รุนแรง ดังนั้น หากคุณไม่ทุ่มเทความพยายามเพื่อการเติบโตและการพัฒนาของบริษัท คุณจะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง ในขณะที่การแข่งขันเริ่มดุเดือด การเพิ่มผลกำไรให้กับเอเจนซี่ของคุณควรเป็นเป้าหมายหลัก

เพื่อช่วยคุณในการวางกลยุทธ์ เราได้รวบรวมรายการวิธีต่างๆ เพื่อให้คุณนำกลยุทธ์การสรรหาบุคลากรไปสู่ระดับที่สร้างผลกำไรได้ อ่านด้านล่างเพื่อค้นหากลยุทธ์การเพิ่มผลกำไรหกอันดับแรกของเราสำหรับบริษัทจัดหาพนักงาน

กลยุทธ์ #1: เพิ่มมาร์จิ้นของคุณ 📏

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การเติบโตในสายงานเพียงอย่างเดียว วิธีการหลักในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรคือการใช้กลยุทธ์ต่างๆ ที่ล้วนมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือ อัตรากำไร

มีหลายทางเลือกในการดำเนินการดังกล่าว:

• ตรวจสอบกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ: สินค้าหรือบริการของคุณมีราคาที่ดีพอที่จะให้อัตรากำไรที่ดีในขณะที่ยังคงดึงดูดตลาดเป้าหมายหรือไม่? คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ เพื่อเพิ่มกำไรสุทธิและผลกำไรของคุณได้หรือไม่?
• มุ่งความสนใจไปที่ความพยายามและความสามารถของคุณ: แทนที่จะเพิ่มราคาเพียงอย่างเดียว ให้ลองมุ่งความสนใจไปที่จุดสำคัญๆ ในฐานะตัวแทนจัดหางาน คุณอาจมีเป้าหมายที่ค่อนข้างกว้าง แต่คุณก็จะมีด้านที่ทำงานได้ดีที่สุดอย่างสม่ำเสมอเช่นกัน คุณสามารถมุ่งเน้นความสามารถของคุณในด้านเหล่านี้มากขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขายและเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นของคุณได้หรือไม่?
• เน้นการขายผ่านช่องทางที่ทำกำไรได้มากที่สุด: ในธุรกิจทุกประเภท มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดึงดูดความสนใจมากขึ้นอยู่เสมอ และคุณอาจเรียกเก็บเงินเพิ่มได้ ช่องทางที่ทำกำไรเหล่านี้เป็นวิธีง่ายๆ ในการขยายธุรกิจของคุณและเพิ่มอัตรากำไรของคุณ
• มองหาวิธีการเพื่อให้ลูกค้าและผู้บริโภคของคุณมีคุณค่ามากขึ้น: แม้ว่าอัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นจะช่วยธุรกิจของคุณ แต่คุณควรพิจารณาว่าจะส่งผลต่อลูกค้าของคุณอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ที่คุณใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรยังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับผู้บริโภคด้วย ลองให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่ลูกค้าของคุณหรือนำเสนอโซลูชั่นก่อนที่พวกเขาจะถามด้วยซ้ำ วางตำแหน่งตัวเองในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์
• ลดค่าใช้จ่ายด้านไอทีของคุณ (เช่น ย้ายไปยังระบบคลาวด์ ☁️): สุดท้ายนี้ หนึ่งในกลยุทธ์ที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มผลกำไรที่คุณสามารถทำได้คือการลดต้นทุนการดำเนินงานของคุณเอง คุณจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับบริการด้านไอทีหรือไม่? ตัดสิ่งเหล่านี้กลับ ใช้ระบบคลาวด์และลดค่าใช้จ่ายในแต่ละวันของคุณ

คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับค่าธรรมเนียมที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากลูกค้าของคุณ ซึ่งแน่นอนว่าได้รับการสนับสนุนจากการวิเคราะห์ตลาดที่แข็งแกร่ง นายหน้าจำนวนมากไม่รู้ว่าพวกเขาสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดหลายอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาทำได้มากกว่าที่เสียไป

กลยุทธ์ #2: ดำดิ่งสู่ภาคอื่นๆ 🤿

บริษัทจัดหางานส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญและรับสมัครงานในอุตสาหกรรมบางประเภท ขอบเขตของความเป็นไปได้นั้นแคบลงเมื่อชื่อเสียงของคุณดีขึ้นในบางอุตสาหกรรม และคุณกลายเป็นบริษัทจัดหางานที่น่าร่วมงานด้วย คุณควรสำรวจการแตกแขนงออกไปในพื้นที่ใหม่ๆ เพื่อเอาชนะสิ่งนี้ และพัฒนาธุรกิจและผลกำไรของคุณต่อไป

จับตาดูภูมิทัศน์ทางธุรกิจสำหรับอุตสาหกรรมที่กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ติดต่อกับบริษัทที่กำลังขยายตลาดใหม่ที่เกิดขึ้นใหม่ พื้นที่เกิดใหม่ของตลาด กำลังจะกลายเป็นตลาดที่พัฒนาแล้ว แต่ยังไม่ถึงจุดนั้น และพวกเขามักจะเป็นสถานที่ที่ดีในการนำเงินของคุณ!

มีไม่กี่ขั้นตอนในการ พาไปสำรวจภาคส่วนที่กำลังเกิดใหม่ อุตสาหกรรมหรือตลาด ซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้

กลยุทธ์ #3: ก้าวสู่สากล 🌍

สถิติของรัฐบาลล่าสุดในสหรัฐอเมริกาแสดงให้เห็นว่าจำนวนพนักงานที่เกิดในต่างประเทศอยู่ที่ระดับนั้น สูงสุดเลย. ในความเป็นจริง สถิติแสดงให้เห็นว่าตัวเลขนี้มีแนวโน้มสูงขึ้นมาหลายทศวรรษแล้ว แต่สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับหน่วยงานจัดหาพนักงาน?

ประการแรก หมายความว่ามีตลาดสำหรับการสรรหาบุคลากรระดับนานาชาติอย่างแน่นอน และในขณะที่บริษัทก้าวไปสู่ต่างประเทศอาจดูเหมือนเป็นก้าวสำคัญ แต่ก็อาจมีผลกำไรมากกว่าที่คุณคิดไว้

แหล่งที่มา: รีวิวธุรกิจของฮาร์วาร์ด

บริษัทใดก็ตามที่รับฟังอย่างตรงไปตรงมาจะรู้ว่าการจ้างพนักงานจากต่างประเทศมีประโยชน์มากมาย สิทธิประโยชน์ ได้แก่:

• การเข้าถึงกลุ่มผู้มีความสามารถระดับนานาชาติ 🏊: พนักงานจากต่างประเทศ โดยเฉพาะผู้ที่ได้รับการศึกษาในตลาดเกิดใหม่ จะมีทักษะที่อาจไม่ได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา ซึ่งหมายความว่าด้วยการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นพนักงานในวงกว้างมากขึ้น คุณยังเข้าถึงกลุ่มคนที่มีความสามารถได้ดีขึ้นอีกด้วย
• มีการแข่งขันน้อย: หากคุณกำลังมองหากลุ่มพนักงานที่มีศักยภาพในวงกว้างขึ้น ก็จะทำให้บริษัทต่างๆ ไม่สามารถกำหนดเป้าหมายคนกลุ่มเดียวกันในกระบวนการสรรหาบุคลากรได้ หมายความว่าบริษัทต่างๆ มีแนวโน้มที่จะสามารถสรรหาผู้มีความสามารถที่เหมาะสมกับวัฒนธรรมองค์กรของตนได้มากขึ้น
• ความหลากหลายและวัฒนธรรม: การปรับปรุงความหลากหลายในสถานที่ทำงานสามารถให้ประโยชน์อันน่าทึ่งได้ ในความเป็นจริง บริษัทที่หลากหลายไม่เพียงแต่มีแนวโน้มที่จะสามารถทำได้มากขึ้นเท่านั้น ยึดครองตลาดใหม่แต่พวกเขาก็เช่นกัน 35% มีแนวโน้มมากขึ้น เพื่อให้เหนือกว่าคู่แข่ง

สิทธิประโยชน์เหล่านี้สามารถทำให้คุณแตกต่างในฐานะตัวแทนจัดหางาน หากคุณกำลังถ่ายทอดข้อดีทั้งหมดของกลุ่มผู้มีความสามารถระดับนานาชาติให้กับลูกค้าของคุณเช่นกัน พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะมองว่าคุณเป็นบริษัทเชิงกลยุทธ์ที่จะเชื่อมโยงด้วย

แหล่งที่มา: สำนักสถิติแรงงาน

กลยุทธ์ #4: ประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาของคุณ 📢

แหล่งกระแสเงินสดที่สำคัญที่สุดแห่งหนึ่งในองค์กรของคุณคือผู้สมัครของคุณ คุณไม่สามารถทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นได้หากไม่มีพวกเขา หากคุณไม่มีผู้สมัคร คุณจะไม่มีเงินเลย ดังนั้น หนึ่งในจุดสนใจที่ใหญ่ที่สุดที่คุณควรมีในฐานะบริษัทจัดหางานก็คือกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ

คุณกำลังทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าผู้สมัครที่เหมาะสมจะสมัครงานในตำแหน่งของคุณ? คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้สมัครที่ดีที่สุดในสาขานี้จะมองเห็นโฆษณาของคุณเป็นอันดับแรก การยกระดับเกมโฆษณาของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีความสามารถที่ดีที่สุดในตลาด

ดังนั้นคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าโฆษณาของคุณจะได้รับใบสมัครจากสิ่งที่ดีที่สุดในสาขานี้? เราได้สร้างรายการตรวจสอบด้านล่างสำหรับการโฆษณาสำหรับหน่วยงานจัดหาพนักงาน ตรวจสอบออก

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณดีพอเป็นหนึ่งในวิธีสำคัญที่คุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้ ท้ายที่สุดแล้ว หากคุณไม่มีผู้สมัคร คุณก็จะไม่มีบทบาทเป็นตัวแทนจัดหางาน

กลยุทธ์ #5: ทำการตลาดเอเจนซี่ของคุณ 📈

แม้ว่าโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้สมัครจะมีประสิทธิภาพสูง แต่อีกด้านหนึ่งของเหรียญคือการทำการตลาดเอเจนซี่ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การตลาดดิจิทัลเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับคุณในปัจจุบัน ดังนั้นการสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีจะช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรและเติบโตในฐานะบริษัทได้

แล้วคุณจะทำการตลาดให้กับบริษัทจัดหางานได้อย่างไร?

1. มุ่งเน้นไปที่ซอกของคุณ

แม้ว่าจะดูน่าดึงดูด แต่คุณไม่มีทางเป็นทุกอย่างให้กับทุกคนในฐานะตัวแทนจัดหางานได้ ที่จริงแล้ว คุณอาจจะประสบความสำเร็จมากขึ้นถ้าคุณมีการมุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มในตลาด แม้ว่าการขยายไปยังตลาดเกิดใหม่จะไม่เสียหาย (ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น) แต่การอยู่ภายในพารามิเตอร์ทางอุตสาหกรรมบางอย่างสามารถช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงภายในบางภาคส่วนได้

เมื่อคุณสร้างกลุ่มเฉพาะแล้ว การมุ่งเน้นการตลาดไปที่บริษัทที่อยู่ในกลุ่มเฉพาะนั้นถือเป็นกุญแจสำคัญ พิจารณาคำแนะนำของเราจากด้านบน และสร้างโปรไฟล์สำหรับลูกค้าที่คุณต้องการดึงดูด คุณจะได้รับความสนใจจากพวกเขาได้อย่างไร? พวกเขาจะตอบสนองการตลาดประเภทใดได้ดีที่สุด? พวกเขาจะมองหาบริษัทจัดหางานที่ไหนตั้งแต่แรก?

2. ควบคุมพลังของโซเชียลมีเดีย

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น โซเชียลมีเดียเป็นขุมพลังแห่งการตลาด วันนี้. ไซต์เช่น LinkedIn เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในการค้นหาไม่เพียงแต่ผู้สมัครเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าด้วย ใช้โปรไฟล์บริษัท LinkedIn ของคุณเพื่อแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและประสบการณ์ของผู้สมัคร และเน้นย้ำความสำเร็จภายในบริษัท

คุณยังสามารถสนับสนุนคำรับรองจากลูกค้าที่มีความสุขเพื่อส่งเสริมการทำการตลาดของคุณและรับรองว่าลูกค้าใหม่จะเห็นคุณค่าของคุณ

3. ส่งเสริมการอ้างอิงจากลูกค้าที่มีความสุข 😃

การแนะนำเป็นเหมือนทองสำหรับบริษัทจัดหางาน หากลูกค้ารายหนึ่งบอกอีกรายหนึ่งว่าคุณได้ช่วยเหลือพวกเขามากเพียงใด พวกเขาก็จะมีโอกาสใช้บริการของคุณมากขึ้นเช่นกัน ดังนั้น ส่งเสริมให้มีการอ้างอิงระหว่างลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นผ่านทาง กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล หรือเมื่อสิ้นสุดการประชุม ก็สะกิดพวกเขาได้เลย!

ปากต่อปากมีแนวโน้มที่จะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ค่อยได้ใช้ในปัจจุบัน แน่นอนว่าการตลาดดิจิทัลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จแบบปากต่อปาก ยังคงมีคุณประโยชน์.

4. สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า 💰

แหล่งที่มา: ฮับสปอต

หมดยุคแล้วที่นักการตลาดสร้างเนื้อหาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และนำเนื้อหานั้นมาไว้ในเว็บไซต์ของตน ตอนนี้ สิ่งสำคัญคือการโหลดเว็บไซต์ของบริษัทของคุณด้วยเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้เยี่ยมชมอย่างแท้จริง ซึ่งรวมถึงหลากหลายรูปแบบด้วย บล็อก รูปภาพ และวิดีโอ เป็นเนื้อหาประเภทที่นิยมใช้มากที่สุดในปีที่แล้ว

สิ่งนี้หมายความว่าคุณ

1. ต้องการกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เช่น ปฏิทินเนื้อหาของ รูปแบบที่แตกต่างกัน ที่สามารถเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้อ่านจากผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไป (รวมถึงเมื่อแชร์บนโซเชียลมีเดีย!) และ
2. ต้องแน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีคุณค่า เช่น ผู้อ่านจะได้อะไรจากเนื้อหานั้นหรือไม่? พวกเขาจะแชร์เนื้อหาหรือบันทึกไว้ใช้ในภายหลังหรือไม่

เนื้อหามีความคงที่น้อยลงและมีปฏิสัมพันธ์กันมากขึ้นเรื่อยๆ เช่นกัน

แหล่งที่มา: มีเดียฟลาย

เนื้อหาเชิงโต้ตอบช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม ทำให้ผู้คนใช้เวลาบนไซต์ของคุณมากขึ้น และช่วยให้คุณไต่อันดับการค้นหา ซึ่งหมายความว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะพบคุณมากขึ้นผ่านผลการค้นหาทั่วไป เนื่องจากไซต์ของคุณอยู่ในรายการผลลัพธ์อันดับต้นๆ ในหน้าการค้นหา

กลยุทธ์ #6: มองหาไอเดียจากคู่แข่งของคุณ 👀

หากคุณประสบปัญหาในการคิดกลยุทธ์ทางการตลาด โปรไฟล์ผู้สมัครและลูกค้า ตลอดจนวิธีอื่นๆ ที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต หนึ่งในเคล็ดลับที่ง่ายที่สุดคือการมองไปที่คู่แข่ง พิจารณาว่าพวกเขาขยายธุรกิจอย่างไร ดูว่าพวกเขากำหนดเป้าหมายใครด้วยโฆษณา และดูที่เว็บไซต์ของพวกเขา

ทำการวิเคราะห์คู่แข่งเกี่ยวกับคู่แข่งที่สำคัญที่สุดของคุณและเรียนรู้สิ่งต่อไปนี้เกี่ยวกับพวกเขา

• บนเว็บไซต์ของพวกเขา พวกเขาทำการตลาดด้วยตัวเองอย่างไร?
• พวกเขาฉายภาพประเภทใดในด้านการตลาด บน LinkedIn และที่อื่นๆ
• พวกเขาทำงานในอุตสาหกรรมใดบ้างที่คุณไม่ได้ทำ?
• พวกเขาให้บริการลูกค้าประเภทใดบ้าง?
• ใครคือผู้เรียกเก็บเงินอันดับต้นๆ สำหรับพวกเขา?
• คะแนน Glassdoor สำหรับพวกเขาคืออะไร?
• พวกเขาจัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้ารายใหม่อย่างไร

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณและแบ่งปันกับทีมของคุณ พวกเขาอาจให้ข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาอาจมีแรงจูงใจที่จะลองสิ่งใหม่ๆ ในที่ทำงานซึ่งเป็นผลมาจากสิ่งนั้น

บทสรุป

การเติบโตเป็นธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ สามารถช่วยให้คุณบุกเข้าสู่ตลาดใหม่ เพิ่มผลกำไร และสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมที่คุณเลือก เคล็ดลับยอดนิยมของเราควรช่วยให้คุณทราบว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและจะขยายหน่วยงานจัดหาพนักงานของคุณอย่างไร

ที่ MyTommy เรานำเสนอโซลูชันที่หลากหลายสำหรับบริษัทขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ช่วยเพิ่มการรักษาพนักงาน ปรับปรุงวัฒนธรรมในที่ทำงาน และเพิ่มผลผลิตสูงสุด ลองดูโซลูชันของเราให้ละเอียดยิ่งขึ้น ที่นี่.