VAR के रूप में मैनेज्ड सेवाएं कैसे बेचें - MyTommy.com

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• 23 अप्रैल, 2024

आज की तेजी से आगे बढ़ती दुनिया में, जिसमें लगातार विकसित हो रही तकनीक है, व्यवसाय अपने व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने में मदद के लिए लगातार प्रबंधित सेवाओं पर निर्भर हैं। ये सेवाएँ IT अवसंरचना की दक्षता बढ़ाने और यथासंभव संचालन को सुव्यवस्थित करने का काम करती हैं। VAR (मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता) व्यवसायों को ये सेवाएँ प्रदान करते हैं, उनकी सफलता के लिए सेवाओं को प्रभावी ढंग से बेचते हैं।

सौभाग्य से, प्रबंधित सेवाओं की भूमिका पर अत्यधिक भरोसा किया जाता है, जिससे VAR का काम थोड़ा आसान हो जाता है। हालाँकि संगठनों को ये सेवाएँ बेचना कठिन लग सकता है, लेकिन हम आपकी मदद के लिए यहाँ हैं🤝।

इस ब्लॉग में, हम VAR के रूप में प्रबंधित सेवाओं को प्रभावी ढंग से और सुचारू रूप से बेचने के तरीकों पर नज़र डालेंगे और सुनिश्चित करेंगे कि आपको सबसे अच्छा परिणाम मिले। आइये इस पर चर्चा करते हैं।

VAR क्या है और यह कैसे काम करता है?

VAR एक व्यावसायिक इकाई है जो ग्राहकों को फिर से बेचने से पहले उत्पादों या सेवाओं में मूल्य जोड़ती है। वे इन उत्पादों को अनुकूलित और संवर्धित करके, व्यवसाय की ज़रूरतों को पूरा करके उनमें मूल्य जोड़ते हैं। यह, हाथ में, उत्पादों को ग्राहकों के लिए बेहतर बनाता है और उनके समग्र अनुभव को बेहतर बनाता है। यहाँ उनके द्वारा दी जाने वाली सेवाओं के कुछ मुख्य बिंदु दिए गए हैं:

• अनुकूलन👌VARs ग्राहकों या व्यवसाय की सटीक आवश्यकताओं के अनुरूप सेवाओं और उत्पादों में फेरबदल और संशोधन करते हैं।
• मजबूत रिश्ते बनाएं🤝। वीएआर अपने ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाने, प्रक्रिया को बेहतर बनाने और प्रभावी संचार को बढ़ाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं।
• सलाह और सहायता प्रदान करें। वे प्रबंधित आईटी समाधानों और उत्पादों पर व्यवसायों को सलाह और सहायता प्रदान करते हैं। यह उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों का गहन ज्ञान या ग्राहक सहायता और नई तकनीक के लिए प्रशिक्षण जैसी अतिरिक्त सेवाएँ हो सकती हैं।
• विविध पेशकश💻. VARs विभिन्न उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करते हैं।

कुल मिलाकर, VAR यह सुनिश्चित करता है कि उनके द्वारा बेचे जाने वाले सभी उत्पाद आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप हों, आपके व्यवसाय संचालन में मूल्य जोड़ें, तथा सुचारू और सुव्यवस्थित प्रक्रियाएं सुनिश्चित करें।

VAR की एक महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि वे अनुकूलनीय हैं और निरंतर तकनीकी परिवर्तनों के साथ तालमेल बिठाने में सक्षम हैं। आईटी उद्योग लगातार विकसित हो रहा है, जिसके लिए प्रबंधित सेवाओं की अधिक मजबूत मांग की आवश्यकता है। प्रबंधित आईटी सेवाओं में निवेश करके, व्यवसाय अन्य क्षेत्रों में अपनी कंपनी पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, व्यवसाय की वृद्धि और सफलता को प्राथमिकता दे सकते हैं। के अनुसार सांख्यिकी, प्रबंधित सेवा बाजार में प्रति कर्मचारी औसत खर्च 2024 में US$6.87 तक पहुंच सकता है। प्रबंधित सेवाएँ अपनी विशेषज्ञता और ज्ञान के साथ एक पेशेवर सेवा प्रदान करती हैं। नतीजतन, व्यवसाय के मालिकों को यह जानकर मन की शांति मिल सकती है कि उनके आईटी सिस्टम नियंत्रण में हैं। निम्नलिखित अनुभागों में, हम VAR👨‍💻 के रूप में प्रबंधित सेवाओं को बेचने के सर्वोत्तम तरीकों का पता लगाएंगे।

स्रोत: स्टेटिस्टा

VAR के रूप में प्रबंधित सेवाएँ कैसे बेचें: हमारा मार्गदर्शन

व्यावसायिक दुनिया में प्रबंधित सेवाओं की बढ़ती ज़रूरत VAR के लिए एक बेहतरीन अवसर पैदा करती है। वे न केवल खुद सेवाएँ बेचेंगे, बल्कि निर्बाध संचालन सुनिश्चित करने के लिए हर ग्राहक की ज़रूरतों को पूरा करेंगे। यदि आप प्रबंधित सेवाओं को कुशलतापूर्वक बेचना चाहते हैं, तो आपको कुछ महत्वपूर्ण कदम उठाने होंगे। यहाँ कुछ विचार दिए गए हैं:

आईटी परिदृश्य को समझें🤔

अपने ग्राहकों को प्रभावी ढंग से बेचने के लिए, वर्तमान आईटी परिदृश्य का अंदाजा होना आवश्यक है। सुनिश्चित करें कि आप नवीनतम तकनीक, जैसे कि सॉफ़्टवेयर अपडेट, साइबर सुरक्षा🔐 खतरे और उद्योग में उभरने वाले किसी भी रुझान के बारे में यथासंभव जानकारी रखते हैं। यह आपको एक विश्वसनीय सलाहकार के रूप में स्थापित करेगा और आपको ग्राहकों को प्रभावी ढंग से बेचने के तरीके के बारे में बेहतर समझ देगा।

एक मजबूत पोर्टफोलियो बनाएं💪

यदि संभावित ग्राहकों को पता है कि क्या उपलब्ध है और क्या उम्मीद करनी है, तो वे आपकी बिक्री पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं। अपने पोर्टफोलियो में ऐसी कोई भी जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें जो आपके ग्राहकों को लाभ पहुंचाए। उदाहरण के लिए, आपके द्वारा दी जाने वाली MSP सेवाएँ, जैसे डेटा बैकअप, साइबर सुरक्षा, क्लाउड समाधान और नेटवर्क मॉनिटरिंग शामिल करें। यह बिक्री प्रक्रिया में महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह ग्राहकों को उनके व्यवसाय को लाभ पहुँचाने के लिए आपकी सेवाओं का उपयोग करने के लिए मार्गदर्शन करेगा।

अपने चालू खातों को लक्षित करें🎯

यदि आपके पास पहले से ही एक मौजूदा क्लाइंट बेस है, तो यह शुरू करने का एक शानदार तरीका है। पता लगाएँ कि वे किस तरह की प्रबंधित सेवाएँ खरीद रहे हैं और उनके दर्द बिंदु जिन्हें आप संबोधित कर सकते हैं। आपके पास उन्हें बेचने का अधिक मौका है क्योंकि वे पहले से ही जानते हैं कि आप कौन हैं🤝।

स्रोत: सांख्यिकी

ग्राहक की ज़रूरतों के हिसाब से समाधान तैयार करें✍️

VAR के लिए, अपने उत्पादों और सेवाओं को अपने क्लाइंट की ज़रूरतों के हिसाब से ढालना ज़रूरी है। अपने क्लाइंट के साथ मिलकर काम करने और उनकी खास ज़रूरतों को जानने के लिए समय निकालें। एक बार जब आप उनके व्यवसाय को फ़ायदा पहुँचाने के लिए उत्पादों का इस्तेमाल करने के उचित तरीके जान लेते हैं, तो आप प्रभावी रूप से मूल्यवान सेवाएँ दे सकते हैं जिनकी वे सराहना करेंगे। चाहे वह छोटा व्यवसाय हो या बड़ा, वे आपके ध्यान और प्रतिबद्धता पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देंगे।

बताएं कि आप कैसे डिलीवर करेंगे🚚

जब आप पहले से ही अपने ग्राहकों की ज़रूरतों और दर्द बिंदुओं को जानते हैं, तो इसका उपयोग यह प्रदर्शित करने के लिए करें कि आप उनकी मदद कैसे कर पाएंगे। बिक्री पिच देते समय, समझाएँ कि आपकी सेवाएँ उनकी समस्याओं को कैसे हल कर सकती हैं और आप उनकी ज़रूरतों को पूरा करने और उनके लक्ष्यों तक पहुँचने में उनकी मदद करने के लिए क्या कर सकते हैं। एक के अनुसार अध्ययन, “अमेरिका के 901% ग्राहक किसी कंपनी के साथ व्यापार करने या न करने का निर्णय लेते समय ग्राहक सेवा को एक महत्वपूर्ण कारक मानते हैं।” ग्राहक सेवा के प्रति अपनी प्रतिबद्धता को स्पष्ट और सटीक रूप से व्यक्त करना, उन्हें यह तय करने में मदद करता है कि वे अपने व्यवसाय के लिए आपकी सेवाओं का उपयोग करें या नहीं। यदि उन्हें आपके द्वारा दी जाने वाली सेवाओं में संभावनाएं दिखती हैं, तो उनके आपके साथ जुड़ने की संभावना अधिक होती है।.

पिछली सफलता का प्रमाण दिखाएं🏆

नए ग्राहकों के लिए यह बहुत ज़रूरी है। वे आपकी सेवाएँ लेने में हिचकिचा सकते हैं क्योंकि उनमें विश्वास का स्तर नहीं बना है। इसलिए, अपना पोर्टफोलियो दिखाकर खुद को पेश करने का लक्ष्य रखें। उद्योग में अपने अनुभव और उपलब्धियों को साझा करें🏅। यह एक प्रभावी बिक्री रणनीति है, क्योंकि यह संभावित ग्राहकों को आपकी ताकत के क्षेत्रों के बारे में बताती है।

यदि आपके पास पहले से ही पिछले ग्राहक हैं, तो आप उनके प्रशंसापत्र या आपको प्राप्त कोई भी सकारात्मक प्रतिक्रिया दिखा सकते हैं। आप यह प्रदर्शित कर सकते हैं कि आपके पास एक विश्वसनीय टीम और बेहतरीन प्रक्रियाएँ हैं और आप अपने सभी ग्राहकों के बीच विश्वास का एक मजबूत स्तर हासिल करने के लिए तैयार हैं। चूँकि प्रबंधित सेवाएँ एक दीर्घकालिक सौदा होती हैं, इसलिए कंपनियों को पहले यह आश्वस्त होना चाहिए कि आपका व्यवसाय नौकरी के लिए सही है।

स्रोत: अमेरिकी चैंबर ऑफ कॉमर्स

आम गलतफहमियों को दूर करें🙅‍♂️

एक VAR के रूप में, अपने ग्राहकों को आश्वस्त करने और सूचित करने के लिए आम गलतफहमियों को संबोधित करना महत्वपूर्ण है। अपने और ग्राहक के बीच विश्वास के स्तर की पुष्टि करने के लिए प्रभावी साक्ष्य और केस स्टडी का उपयोग करें। संदेह को दूर करने वाले साक्ष्य प्रदान करके, आप अपने द्वारा बेची जा रही प्रबंधित सेवाओं के महत्व को प्रभावी ढंग से साबित कर सकते हैं।

मूल्य निर्धारण संरचनाओं को स्पष्ट रूप से रेखांकित करें🏷

जितना संभव हो सके उतना पारदर्शी होने से, आप बेहतर प्रतिष्ठा प्राप्त करेंगे और अपने क्लाइंट के साथ विश्वास का निर्माण करेंगे। अपने मूल्य निर्धारण ढांचे को तोड़ने के लिए समय निकालें, सुनिश्चित करें कि आपके क्लाइंट को पता है कि वे किस चीज के लिए भुगतान कर रहे हैं। आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं या उत्पादों की निर्धारित कीमत की VAR गणना से, आपका क्लाइंट अंतर्दृष्टि की सराहना करेगा। आप जो सेवा प्रदान कर रहे हैं उसका मूल्य समझाएँ और सुनिश्चित करें कि वे दीर्घकालिक लागत बचत को समझें।

सुरक्षा पर जोर दें🔐

अधिकांश व्यवसायों की शीर्ष चिंता साइबर सुरक्षा है। एक VAR के रूप में, आप प्रबंधित सेवाओं के महत्व और व्यवसायों को उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों पर जोर दे सकते हैं। डेटा दिखाता है कि “अमेरिका में 95 प्रतिशत छोटे व्यवसाय मालिक अपने व्यवसाय को चलाने में कम से कम एक प्रकार के प्रौद्योगिकी प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं।” इसलिए, यह संभावना है कि वे सुरक्षा बढ़ाने पर आपके ध्यान की सराहना करेंगे।

सुरक्षा के महत्व को बताएं तथा बताएं कि आपके द्वारा प्रदान किए जा रहे उत्पाद और सेवाएं किस प्रकार आपकी कंपनी को सुरक्षित रखने में मदद कर सकती हैं।

स्रोत: अमेरिकी चैंबर ऑफ कॉमर्स

अपना सक्रिय दृष्टिकोण प्रदर्शित करें🙇‍♀️

क्लाइंट की संतुष्टि बढ़ाने के लिए, VAR स्पष्ट रूप से प्रदर्शित कर सकते हैं कि आप समस्याओं को बढ़ने से पहले कैसे पहचान सकते हैं और उनसे कैसे निपट सकते हैं। अधिकांश व्यवसाय सुरक्षा जोखिमों को रोकने के लिए उत्सुक हैं; VAR इसमें मदद कर सकते हैं। प्रदर्शित करें कि आप डाउनटाइम को कैसे रोकते हैं, क्लाइंट की संतुष्टि बढ़ाते हैं और सुरक्षा संबंधी चिंताओं को कुशलतापूर्वक संबोधित करते हैं।

स्रोत: अमेरिकी चैंबर कॉमर्स

निरंतर सहायता प्रदान करें🤝

एक VAR के रूप में, आप अपने ग्राहकों के लिए निरंतर सहायता प्रदान कर सकते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि उन्हें पता हो कि यह सिर्फ़ बिक्री के साथ ही समाप्त नहीं होता है। नियमित संचार और अपडेट प्रदान करके और क्लाइंट फ़ीडबैक में रुचि लेकर, आप विश्वास का एक मज़बूत तत्व बनाएंगे🔗। इसके अलावा, आईटी क्षेत्र में बदलते रुझानों पर नजर रखने से आपको बेहतर प्रतिष्ठा मिलेगी और आगे रहने में मदद मिलेगी।

निष्कर्ष

परिदृश्य को समझने से लेकर एक ठोस प्रोफ़ाइल बनाने और अपने सक्रिय दृष्टिकोण का प्रदर्शन करने तक, आप एक प्रभावी VAR🤩 के रूप में सफलता प्राप्त करेंगे।

प्रौद्योगिकी लगातार विकसित हो रही है, जिससे नवीनतम परिवर्तनों और रुझानों के साथ अद्यतित रहना बेहद ज़रूरी हो गया है। ऐसा करके और व्यवसायों को प्रबंधित सेवाएँ बेचने की कला में महारत हासिल करके, आप VAR⭐️ के रूप में प्रबंधित सेवाएँ बेचने की अपनी यात्रा में सफल होंगे।

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स्रोत: गिटनक्स

9. वॉरेन बफेट अकाउंटिंग बुक - स्टिग ब्रोडर्सन

यह पुस्तक पाठकों को अमेरिकी व्यवसायी, निवेशक और परोपकारी व्यक्ति वॉरेन बफेट की तरह स्टॉक चुनने के मुख्य बिंदुओं और रहस्यों की खोज करने देती है। यह आपको दो तरीकों से स्टॉक के आंतरिक मूल्य की गणना करना सिखाती है और बैलेंस शीट, आय विवरण और कैश फ्लो स्टेटमेंट पढ़ने के लिए गहन तकनीक प्रदान करती है।

10. द ई-मिथ बुककीपर - माइकल ई. गेरबर, डेबी रॉबर्ट्स और पीटर कुक

यदि आप अपने बहीखाते के व्यवसाय को शीर्ष पर ले जाना चाहते हैं, तो यह पुस्तक आपको एक ऐसा स्पष्ट रोड मैप प्रदान करती है जिससे आप आत्मनिर्भर, सफल और संपन्न व्यवसाय बना सकते हैं। आप उन समस्याओं के बारे में भी जानेंगे जिनका आप सामना कर सकते हैं और उन्हें कैसे हल करें ताकि आपके व्यवसाय की वृद्धि में बाधा न आए। यह मार्गदर्शिका उन लोगों के लिए बहुत बढ़िया है जो अपने बहीखाते के कौशल को निखारना चाहते हैं और उद्योग के भीतर अपने कौशल सेट को बढ़ाना चाहते हैं।

निष्कर्ष

निष्कर्ष में, अपने कौशल में निवेश करना और यह सुनिश्चित करना कि आपके पास लेखांकन और बहीखाता व्यवसाय में ज्ञान का एक ठोस आधार है, आवश्यक है। ये पुस्तकें आपकी प्रक्रियाओं में मदद करने, आपको वास्तविक जीवन के समाधान देने और आपको विशिष्ट विशेषज्ञता प्रदान करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं, जिसे आप अपने पेशेवर जीवन में अपना सकते हैं।

लेखांकन और बहीखाता की गतिशील दुनिया में निरंतर सुधार, अनुकूलनशीलता और अपने कौशल को बेहतर बनाने के लिए लगातार काम करने की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है।

इन पुस्तकों में समय लगाकर, आप अपने पेशेवर करियर को आगे बढ़ा सकते हैं और सफलता और पुरस्कार का अनुभव कर सकते हैं। अधिक जानकारी के लिए, संपर्क करें आज ही। या, हमारा देखें ब्लॉग अपने चुने हुए उद्योग में सफल होने के लिए अधिक टिप्स और ट्रिक्स के लिए इस पेज को देखें।