9 คำถามที่ต้องถามก่อนขยายผลิตภัณฑ์ - MyTommy.com

คุณวางแผนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ให้กับลูกค้าของคุณเพื่อให้คุณมีความได้เปรียบทางการแข่งขันหรือไม่? มีปัจจัยบางประการที่คุณควรพิจารณาเพื่อให้การลงทุนครั้งใหม่ของคุณไม่ล้มเหลว ตรวจสอบปัจจัยเก้าประการที่ต้องไตร่ตรองก่อนนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

1. มีเหตุผลที่ถูกต้องหรือไม่?

พิจารณาว่าคุณต้องการขยายด้วยเหตุผลที่ถูกต้องหรือไม่ คู่แข่งของคุณอาจเสนอสิ่งใหม่ๆ และคุณก็ต้องการจับคู่สิ่งนั้น

แต่ถ้าคุณเร่งขยายธุรกิจเนื่องจากแรงกดดันและไม่มีการวางแผนที่เหมาะสม ก็อาจทำให้บริษัทของคุณล้มเหลวได้

นี้ พอดแคสต์ BlackCurve อธิบายว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจซับซ้อนเกินกว่าจะสร้างการจับคู่แบบตรงทั้งหมดได้ ตัวอย่างเช่น มีตัวแปรมากมายที่ต้องพิจารณาเมื่อจับคู่ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้า รวมถึงวัสดุ สไตล์ ขนาด และสี

ดังนั้นควรวางแผนอย่างรอบคอบว่าจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณและลูกค้าของคุณด้วยหรือไม่

2. มันตรงกับการวิเคราะห์ SWOT ของคุณหรือไม่?

การวิเคราะห์ SWOT จะกำหนดองค์ประกอบหลายประการในธุรกิจของคุณ คุณจะรู้ว่าธุรกิจของคุณสามารถดำเนินการขยายตามที่คุณเสนอได้หรือไม่โดยการพิจารณาจุดแข็งและจุดอ่อน ตัวอย่างเช่น หากจุดอ่อนประการหนึ่งของธุรกิจของคุณคือการไม่มียอดขายของผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง คุณไม่ควรขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้น

3. คุณกำลังแก้ไขปัญหาด้วยกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงของคุณหรือไม่?

ลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหากสามารถแก้ไขปัญหาของตนเองได้ หากไม่สามารถแก้ปัญหาได้ คุณอาจประสบปัญหาในการหาตลาดสำหรับสิ่งนั้น ดังนั้น คิดให้รอบคอบและถามฐานลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไม่สามารถจัดการกับปัญหาเฉพาะจุดได้ ให้สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์นั้น

4. มันช่วยเสริมธุรกิจของคุณหรือไม่?

พยายามค้นหาปัญหาอื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณมี หากปัญหาเฉพาะเจาะจงเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ ลูกค้าเก่าและปัจจุบันของคุณอาจพบคุณค่าจากสิ่งนั้น

ตาม การวิจัยจากสถาบันการตลาดเนื้อหา, 62% ต้องการ เนื้อหาทางการตลาด จากธุรกิจเพื่อมุ่งความสนใจไปที่ปัญหาของตน

แน่นอนว่าลูกค้าประจำจะอยากร่วมงานกับคุณมากกว่าหาคนใหม่ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่ต้องเครียดในการหาลูกค้าหรือลูกค้ารายใหม่

5. มันเพิ่มยอดขายของคุณหรือไม่? 💸

เมื่อเราพูดถึงการเพิ่มยอดขาย เราไม่ได้หมายความว่าการเพิ่มผลกำไรหนึ่งปีจะเพียงพอ ก่อนที่จะนำเสนอสิ่งใหม่ๆ คุณต้องแน่ใจว่ายอดขายของคุณมีเสถียรภาพและการเติบโตในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า การเติบโตทางธุรกิจเมื่อเวลาผ่านไปเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการประกันความสำเร็จ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถประหยัดเงินเพื่อชำระค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และมั่นใจได้ว่ายอดขายที่เพิ่มขึ้นในหนึ่งปีจะไม่ผิดปกติ

6. การเป็นหุ้นส่วนหรือการควบรวมกิจการจะเป็นประโยชน์หรือไม่? 🤝

บางครั้ง คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นหรือควบรวมกิจการกับบริษัทเหล่านั้นได้ คุณสามารถช่วยพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาไม่เก่งได้ และยังสามารถช่วยเหลือธุรกิจของคุณได้อีกด้วย ผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขาสามารถเสริมสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้วได้ ดังนั้นคุณและคู่ของคุณจึงสามารถมีลูกค้าใหม่และเติบโตไปพร้อมกันได้ ต่อไปนี้คือสิทธิประโยชน์อื่นๆ บางประการที่การเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นสามารถนำมาสู่ธุรกิจของคุณได้

7. การวิจัยตลาดสนับสนุนความหลากหลายของผลิตภัณฑ์หรือไม่?

เราเคยพูดถึงปัญหามาก่อนแล้ว เพราะเป็นความคิดที่ดีกว่าการถามลูกค้าว่าพวกเขาต้องการอะไร คล้ายกับการถามใครสักคนว่าพวกเขาต้องการอะไรในวันคริสต์มาส ไม่น่าเป็นไปได้ที่ใครจะขอสิ่งเดียวกันสองครั้ง ดังนั้นเมื่อคุณต้องการตรวจสอบว่าผู้คนต้องการอะไรจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้เน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาขาดหายไปจากผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน แทนที่จะสนใจสิ่งที่พวกเขาต้องการเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่

8. คุณต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อกระจายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? 🧑‍🤝‍🧑

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ไม่ง่ายอย่างที่คิด คุณต้องส่งมอบทรัพยากรหลายอย่างให้กับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องตรวจสอบว่าธุรกิจมีความสามารถในการขยายในวงกว้างหรือไม่ ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลสำคัญที่คุณอาจต้องใช้ก่อนที่จะขยายการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

• พนักงานพิเศษเพื่อจัดการการสร้างและการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณอาจต้องการนักการตลาดและพนักงานขายเพื่อให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ประสบความสำเร็จ
• เทคโนโลยีใหม่ในการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ คุณอาจต้องอัปเกรดซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังเนื่องจากมีสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้นจำนวนมากที่เกิดจากสายผลิตภัณฑ์ใหม่
• ทรัพยากรทางการเงินเพิ่มเติมสำหรับการผลิตและการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องมีเงินทุนจำนวนมากเพื่อการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
• คุณอาจต้องการทรัพยากรบุคคลและการเงินเพิ่มเติมสำหรับการสนับสนุนลูกค้า หากสายผลิตภัณฑ์ใหม่จะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคำนวณต้นทุนของทรัพยากรเพิ่มเติมทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ต้นทุนทรัพยากรทั้งหมดต้องไม่เกินที่คุณคาดการณ์ไว้สำหรับการขายผลิตภัณฑ์

9. จะมีความเสี่ยงหรือไม่เมื่อคุณกระจายผลิตภัณฑ์?

มีความเสี่ยงหลายประการที่ต้องพิจารณาเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ความเสี่ยงหลักประการหนึ่งคือฐานผู้บริโภคของคุณไม่ยอมรับการเปลี่ยนแปลงสายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นคุณจึงต้องจัดสรรเงินให้เพียงพอกับ การตลาด งบประมาณเพื่อเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ากับความต้องการของลูกค้า

คุณต้องระวังผลกระทบของบรรทัดใหม่กับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นการยกเครื่องใหม่ทั้งหมด เนื่องจากคุณอาจแบ่งยอดขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้

บรรทัดใหม่ควรรวมผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าพร้อมคุณสมบัติเพิ่มเติมหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าและราคาไม่แพงกว่าแทน

นอกจากนี้การวิจัยและพัฒนาสายผลิตภัณฑ์จะต้องสอดคล้องกับคุณ เอกลักษณ์ของแบรนด์. หากไม่เป็นเช่นนั้น แบรนด์ของคุณก็จะเจือจางลง ทำให้สร้างผลกระทบและน่าจดจำน้อยลง

สุดท้ายนี้ คุณต้องไม่เสี่ยงที่จะละเลยผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณด้วยการจัดสรรทรัพยากรให้กับสายการผลิตใหม่มากเกินไป หากคุณไม่สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะล้าสมัยและยอดขายจะลดลง

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการพิจารณาก่อนการกระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวสิ่งใหม่ๆ ไม่ได้รับประกันว่าจะประสบความสำเร็จ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ ที่กล่าวมา เพื่อที่คุณจะได้ไม่เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความล้มเหลว การวางแผนอย่างรอบคอบจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายและรับประกันความสำเร็จที่สม่ำเสมอในอนาคต

คุณพบว่าการพิจารณาของเราเกี่ยวกับความหลากหลายของตลาดมีประโยชน์หรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น เรามีเคล็ดลับเพิ่มเติมมากมายในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดในตัวเรา บล็อก บน ทอมมี่!