โลโก้ทอมมี่

กลยุทธ์การตลาดออฟไลน์เพื่อนำไปใช้ในธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การตลาดออฟไลน์ที่คุณต้องใช้ในธุรกิจของคุณ
กลยุทธ์การตลาดออฟไลน์ที่คุณต้องใช้ในธุรกิจของคุณ

แม้ว่าธุรกิจส่วนใหญ่จะออนไลน์อยู่ในขณะนี้ แต่การตลาดแบบออฟไลน์ยังสามารถสร้างความมหัศจรรย์ให้กับแบรนด์ของคุณได้ 

การตลาดออฟไลน์คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าโดยไม่ต้องใช้อินเทอร์เน็ต 

การใช้การตลาดออฟไลน์สำหรับธุรกิจของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญเพราะคุณสามารถสร้างความประทับใจได้ยาวนานกว่าวิธีการออนไลน์ ตัวอย่างเช่น นามบัตรคือสิ่งที่คุณสามารถสัมผัสได้ ดังนั้นมันจะทิ้งความประทับใจไว้มากขึ้น

ในบทความนี้ เราจะสรุปกลยุทธ์การตลาดออฟไลน์ต่างๆ ที่จะช่วยเพิ่มยอดขายและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต อ่านเพิ่มเติมเพื่อหา!

การตลาดออฟไลน์

1. ทำความเข้าใจและวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่จะใช้วิธีการตลาดออฟไลน์โดยตรง คุณต้องเข้าใจฐานลูกค้าของคุณให้ชัดเจนก่อน

ต่อไปนี้เป็นวิธีออฟไลน์ที่มีประสิทธิภาพในการดำเนินการนี้

ดำเนินการวิจัยตลาด

การวิจัยตลาดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญในการประสบความสำเร็จ แคมเปญการตลาด.

82% ของนักการตลาดมืออาชีพระบุว่าสถิติและข้อมูลคุณภาพสูงเกี่ยวกับฐานลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะประสบความสำเร็จ แม้ว่าบริษัทหลายแห่งจะทำการวิจัยตลาดเป็นส่วนใหญ่ทางออนไลน์ แต่ก็มีวิธีการออฟไลน์บางอย่างในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

นักการตลาด

แหล่งที่มา: ฮับสปอต

วิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดผู้ชมของคุณคือทำแบบสำรวจต่อหน้าเพื่อระบุช่วงอายุ เพศ ระดับรายได้ และอื่นๆ ของลูกค้า ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณได้

คุณยังสามารถเจาะลึกลงไปในจิตวิทยาของผู้ชมได้โดยสร้างแบบสำรวจเพื่อระบุความสนใจ งานอดิเรก และตัวเลือกไลฟ์สไตล์ของพวกเขา การทำเช่นนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตัดสินใจทิศทางของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

สร้างบุคลิกผู้ซื้อ

เมื่อคุณมีข้อมูลในตลาดเป้าหมายเพียงพอแล้ว คุณสามารถสร้างลักษณะผู้ซื้อได้ นี่เป็นรูปแบบของลูกค้าประเภทหนึ่งที่เข้ามาทำธุรกิจของคุณบ่อยๆ

การมุ่งเน้นไปที่บุคลิกเหล่านี้ควรอยู่ที่นิสัยการซื้อและความชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ เพศและอายุมักจะมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า

อเดล-อ้าง

เมื่อคุณสร้างลักษณะผู้ซื้อ ให้เจาะลึกถึงสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการและต้องการจากผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ พิจารณาปัญหาที่พวกเขาอาจมีและวิธีแก้ไข

2. สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แตกต่างและไม่ซ้ำใคร

การสร้างแบรนด์สำหรับธุรกิจของคุณจะยกระดับไปอีกระดับและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาด หากไม่มีแบรนด์ คุณจะมีโอกาสทำการตลาดกับลูกค้าได้น้อยมาก

คิดว่าแบรนด์เป็นตัวแทนเชิงสัญลักษณ์ของทุกสิ่งที่ธุรกิจของคุณเป็น ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ แบรนด์ที่ดีเยี่ยมสามารถช่วยทำให้ร้านดังกล่าวเป็นร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่โดดเด่นในพื้นที่ของคุณได้

ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ควรจดจำเพื่อสร้างแบรนด์ที่น่าสนใจ

สร้างโลโก้ที่ยอดเยี่ยม 🎨

โลโก้คือภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณที่จะอยู่ในใจลูกค้ามากที่สุด ควรเตือนพวกเขาถึงทุกสิ่งที่แบรนด์ของคุณเป็นและเป็นภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดใจเพื่อให้พวกเขาจ่ายเงินให้กับลูกค้า

ความเรียบง่ายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อออกแบบโลโก้ ในแบบสำรวจของ Vistaprint พวกเขาได้พิจารณาแล้วว่า Apple มีโลโก้ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด. สิ่งสำคัญคือคุณไม่ควรทำให้โลโก้ยุ่งเหยิงด้วยการใส่ไอเดียและสีมากเกินไป โลโก้ Apple เป็นรูปแอปเปิ้ลที่ชัดเจนและมีสีเดียวที่ชัดเจน

โลโก้จะต้องเป็นภาพที่น่าจดจำ การใช้สีเรียบๆ และความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่สร้างสรรค์อาจส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของธุรกิจของคุณแทนที่จะส่งเสริมภาพลักษณ์

สุดท้ายนี้ โลโก้จะต้องเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ควรเชื่อมโยงกับชื่อหรือประเภทธุรกิจของคุณ โลโก้ที่น่าสับสนจะไม่ช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม

สร้างสโลแกนสำหรับแบรนด์ของคุณ

สโลแกนควรมาพร้อมกับโลโก้ของคุณและมีความสำคัญเช่นกัน สโลแกนที่ยอดเยี่ยมจะเป็นสิ่งหนึ่งที่ลูกค้านึกถึงในความคิดเดียวกันกับโลโก้ พวกเขาไม่คิดว่าจะมีสิ่งใดสิ่งหนึ่งโดยไม่มีอีกสิ่งหนึ่ง

เคล็ดลับของเราในการสร้างสโลแกนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมีดังนี้

ยี่ห้อ

รักษาความสอดคล้องกับสื่อการตลาดทั้งหมดของคุณ

เมื่อสร้างแบรนด์ให้กับร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ความสม่ำเสมอคือทุกสิ่ง

ตัวอย่างเช่น หากโลโก้ของคุณเป็นสีน้ำเงิน คุณควรใช้สีเดียวกันสำหรับส่วนที่เหลือของแบรนด์ รวมถึงการตกแต่งร้าน นามบัตร และอื่นๆ

เพื่อให้แน่ใจว่าทีมการตลาดของคุณทำเช่นนี้กับการสร้างแบรนด์ทั้งหมด คุณควรสร้างแนวทางสไตล์เพื่อให้ทุกอย่างมีความสม่ำเสมอ

3. สร้างความสัมพันธ์ด้วยระบบเครือข่าย

ระบบเครือข่ายมีความสำคัญต่อการทำการตลาดธุรกิจของคุณ ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์เท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณไม่ควรอายที่จะเข้าสังคมกับผู้อื่นและเข้าร่วมกิจกรรมในที่ที่ตลาดของคุณเป็นไปได้

เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมอุตสาหกรรม

กิจกรรมที่คุณไปไม่ควรสุ่มไม่ว่าในกรณีใด ๆ คุณควรเข้าร่วมกิจกรรมและการประชุมที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรง 

คุณต้องตรวจสอบขนาดของงาน (ขนาดสถานที่และจำนวนผู้เข้าร่วมทั้งหมด) และประเภทของผู้เข้าร่วมด้วย การทำเช่นนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างการนำเสนอที่เหมาะสมเพื่ออธิบายธุรกิจของคุณได้อย่างชัดเจนและรัดกุม

เมื่อคุณสร้างการเสนอขายแบบลิฟต์ ให้ทำให้น่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยทำให้รู้สึกเหมือนเป็นเรื่องราว การระบุข้อเท็จจริงและตัวเลขจะทำให้ผู้คนง่วงนอนไม่ว่าพวกเขาจะน่าประทับใจแค่ไหนก็ตาม

สตีฟคำพูด

นอกจากนี้ คุณต้องเน้นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณที่ทำให้โดดเด่นจากคู่แข่ง คุณจะตกอยู่ในความสับสนถ้าคุณไม่ทำเช่นนี้

เข้าร่วมองค์กรธุรกิจท้องถิ่น

องค์กรธุรกิจในท้องถิ่นอาจเป็นโอกาสอันมีค่าในการพบปะเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆ และทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก

ตัวอย่างเช่น Australian Chamber เป็นเครือข่ายธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ หากคุณเป็นส่วนหนึ่ง คุณสามารถเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณได้

4. สร้างนามบัตรเพื่อแจกให้กับลูกค้า

เมื่อคุณออกไปสังสรรค์กับผู้อื่น การเตรียมนามบัตรให้พร้อมถือเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาจะช่วยให้ผู้คนจดจำคุณและติดต่อคุณ

ตามก สำรวจ โดย Tapni เจ้าของธุรกิจ 57% คิดว่านามบัตรเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้แคมเปญการตลาดประสบความสำเร็จ

แคมเปญ-ความสำเร็จ

แหล่งที่มา: ทัปนี

คุณควรแจกนามบัตรให้กับพนักงานของคุณเพื่อที่พวกเขาจะได้มอบนามบัตรให้กับผู้ที่อาจทำธุรกิจร่วมกับคุณ

เพื่อช่วยให้คุณโดดเด่น ให้ทำนามบัตรให้มีเอกลักษณ์และสร้างสรรค์โดยปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของแบรนด์

คุณจะสร้างนามบัตรที่น่าสนใจได้อย่างไร?

เมื่อคุณสร้างนามบัตร คุณต้องเข้าใจว่ามีไว้เพื่ออะไร มันคือเครื่องมือในการขายธุรกิจของคุณให้กับลูกค้าเป็นอันดับแรก

เดวิด-อ้าง

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการให้นามบัตรของคุณสื่อถึงอะไร คุณต้องสร้างการออกแบบที่น่าสนใจ

เมื่อสร้างนามบัตร การออกแบบที่สำคัญของคุณควรคือการทำให้เรียบง่าย ความยุ่งเหยิงอาจทำให้น่าจดจำน้อยลง ดังนั้นให้รวมเฉพาะสิ่งที่จำเป็นเท่านั้น 

นอกจากนี้ อย่าลืมทำให้นามบัตรสอดคล้องกับแนวทางสไตล์ของคุณ

ข้อมูลบนนามบัตรของคุณต้องมีรายละเอียดการติดต่อทางธุรกิจ โลโก้ สโลแกน URL เว็บไซต์ และโค้ด QR นอกจากนี้ยังต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ลูกค้ามาเยี่ยมชมของคุณด้วย สื่อสังคม บัญชีหรือเว็บไซต์

5. ทำการตลาดด้วยซองจดหมายและหัวจดหมาย ✉️

แม้ว่านามบัตรมีไว้สำหรับลูกค้า แต่หัวจดหมายและซองจดหมายมีไว้สำหรับการสื่อสารทางธุรกิจเท่านั้น อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้จะต้องแสดงถึงแบรนด์ของคุณอย่างชัดเจน

เคล็ดลับของเราในการสร้างหัวจดหมายและซองจดหมายที่ดีเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ ได้แก่:

  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้นำเสนอแบรนด์ของคุณอย่างถูกต้องด้วยแบบอักษรและสีที่ถูกต้อง
  • รวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ รวมถึงชื่อบริษัท ที่อยู่ โลโก้ หมายเลขโทรศัพท์ และเว็บไซต์
  • จับคู่การออกแบบซองจดหมายกับหัวจดหมาย

6. ใช้การโฆษณาสิ่งพิมพ์ 📰

คุณยังสามารถโฆษณาโดยใช้โบรชัวร์ ใบปลิว และสิ่งพิมพ์ได้อีกด้วย เนื่องจากมีเพียงไม่กี่แบรนด์ที่แจกโบรชัวร์และใบปลิวอีกต่อไป จึงทำให้ธุรกิจของคุณพิเศษยิ่งขึ้น

อย่างไรก็ตาม สิ่งพิมพ์อาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า ทำให้ติดตามผลงานได้ยาก เพื่อเป็นหลักฐานยืนยันข้อเท็จจริงนี้ Statista คาดหวัง การใช้จ่ายโฆษณานิตยสารในออสเตรเลียลดลงกว่า 7% ระหว่างปี 2023 ถึง 2027

หากคุณต้องการดำเนินการต่อไป ให้วาง URL หรือโค้ด QR ในโฆษณาของคุณ สิ่งเหล่านี้จะช่วยคุณติดตามผลลัพธ์ของโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ

คุณจะเลือกสิ่งพิมพ์ที่จะโฆษณาได้อย่างไร?

การค้นหาสิ่งพิมพ์ที่ดีที่สุดเพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณนั้นต้องอาศัยการวิจัยอย่างกว้างขวาง

คุณต้องดูสิ่งพิมพ์หลายฉบับเพื่อค้นหาสิ่งพิมพ์ที่มีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกับของคุณ คุณต้องหาคนที่มีผู้อ่านจำนวนมากเพื่อที่พวกเขาจะเผยแพร่แบรนด์ของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ๆ มากมาย

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นคว้าข้อมูลสิ่งพิมพ์คือการอ่านประเด็นที่ผ่านมาหลายๆ ฉบับ

จะสร้างสำเนาที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งพิมพ์ได้อย่างไร?

คุณมีพื้นที่จำกัดในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ที่จะสร้างความประทับใจ ดังนั้นคุณต้องสร้างสำเนาที่น่าสนใจ

ประการแรก ความคิดสร้างสรรค์ไม่ควรเป็นจุดสนใจหลักของคุณ คุณต้องมุ่งเน้นการขายธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้า

ผลิตภัณฑ์

คุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้คนด้วยประโยคแรกสุด ทำให้น่าจดจำและรวดเร็ว คุณคงไม่อยากทำให้ใครเบื่อด้วยสำเนาของคุณ

เป้าหมายหลักของคุณคือการเน้นถึงประโยชน์หลักทั้งหมดของธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณทำเพื่อให้โดดเด่น จัดโครงสร้างส่วนต่างๆ โดยคำนึงถึงผลประโยชน์หลักทั้งหมดของธุรกิจของคุณ

7. การใช้ทีวีและวิทยุเพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณ 📺

เช่นเดียวกับสิ่งพิมพ์ คุณควรพิจารณาสร้างโฆษณาสำหรับโทรทัศน์และวิทยุ สิ่งเหล่านี้มีราคาแพงกว่าตัวเลือกอื่นๆ แต่จะมีประสิทธิภาพสูงหากคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

เนื่องจากผู้คนจำนวนมากต้องอยู่บ้านในช่วงที่มีการระบาด รายได้จากการโฆษณาทางทีวีจึงเพิ่มขึ้น อันที่จริง รายได้รวมของการโฆษณาทางทีวีในปี 2022 อยู่ที่ $4.3 พันล้านเพิ่มขึ้น 11% จากปี 2021

โฆษณาทางทีวี

แหล่งที่มา: คิดทีวี

คุณจะสร้างโฆษณาที่น่าจดจำสำหรับทีวีหรือวิทยุได้อย่างไร📻

ทั้งเนื้อหาที่เขียนและเพลงในโฆษณาจะต้องน่าจดจำ 

สำหรับดนตรี ให้สร้างกริ๊งติดหูที่จะติดอยู่ในหัวของผู้คน พวกเขาจะคิดถึงธุรกิจของคุณเมื่อได้ยินเพลงนี้

คุณต้องบอกเล่าเรื่องราวพร้อมกับโฆษณาและเชื่อมโยงกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถมอบให้ลูกค้าได้ ใช้การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขายสินค้าหรือบริการของคุณ

8. การใช้ป้ายโฆษณาเพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณ

บางครั้ง ยิ่งโฆษณายิ่งใหญ่ก็ยิ่งดี ดังนั้นป้ายโฆษณาจึงเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพเสมอ

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้คนมักจะเห็นป้ายโฆษณาหลายป้ายในวันเดียวเมื่อออกไปข้างนอก ป้ายโฆษณาของคุณจึงต้องโดดเด่น

คุณวางป้ายโฆษณาที่ไหน?

คำตอบที่ชัดเจนคือติดป้ายโฆษณาไว้ในจุดที่คนเห็นมากที่สุด ค้นหาที่ไหนสักแห่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะไปบ่อยๆ อย่างไรก็ตาม หากเป็นไปไม่ได้ ให้เลือกสถานที่ที่มีการจราจรหรือการเดินเท้าหนาแน่น

คุณทำให้ป้ายโฆษณาโดดเด่นได้อย่างไร?

แม้ว่าบางคนจะบอกคุณว่าไม่มีการออกแบบป้ายโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ แต่คุณจะรู้ได้เมื่อป้ายโฆษณาของคุณตรงตามมาตรฐานของคุณ โดยปกติแล้ว คุณจะสามารถดูได้โดยไม่ต้องถอดส่วนใดๆ ออก

ออกแบบ

การออกแบบป้ายโฆษณาอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายหากคุณต้องการวางไว้ในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ดังนั้น ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการสร้างป้ายโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

9. การใช้แคมเปญไดเร็กเมลสำหรับธุรกิจของคุณ 📬

เนื่องจากธุรกิจจำนวนมากพบว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลผ่านอีเมลเป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพ หลายคนจึงลืมแคมเปญไดเร็กเมล์ไปเลย

สิ่งเหล่านี้มีประสิทธิภาพพอๆ กับอีเมลในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า หลายๆ คนชอบรับจดหมายมากกว่า ในบางกรณี

นี่คือวิธีการสร้างแคมเปญไดเร็กเมล์ที่มีประสิทธิภาพ

คุณปรับแต่งแคมเปญไดเร็กเมลในแบบของคุณได้อย่างไร?

การปรับเปลี่ยนแคมเปญไดเร็กเมลในแบบของคุณอาจส่งผลต่อบุคคลมากกว่ากลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

อีเมล

คุณสามารถปรับแต่งจดหมายโดยแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณตามข้อมูลประชากรที่คุณกำหนด (ดูหัวข้อการกำหนดกลุ่มเป้าหมายด้านบนของเรา) คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายหลักของคุณตามความต้องการผลิตภัณฑ์ได้

คุณต้องตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าแต่ละรายเพื่อทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนคุณเขียนให้พวกเขา

10. การใช้กลยุทธ์กองโจรเพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณ

แม้ว่าความพยายามทางการตลาดเหล่านี้จะแหวกแนวมากกว่ากลยุทธ์การตลาดอื่นๆ แต่ก็ยังคงมีประสิทธิผล

ต่อไปนี้คือตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรออฟไลน์บางส่วนที่คุณสามารถใช้สำหรับธุรกิจของคุณได้

กลยุทธ์ทางการตลาด

11. การไปหรือจัดกิจกรรม

คุณสามารถช่วยเหลือชุมชนในกิจกรรมของพวกเขาหรือเริ่มกิจกรรมของคุณเองได้ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณโต้ตอบกับคู่ค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพและสนับสนุนชุมชนของคุณ

ผสมผสานการตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัลเพื่อเพิ่มการมองเห็นของคุณให้สูงสุด สร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและสร้างสรรค์เพื่อให้ผู้คนจดจำแบรนด์ของคุณ

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งเล็กๆ และดูว่าอะไรได้ผล คุณยังสามารถขอคำติชมจากผู้ที่เข้าร่วม เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าควรปรับปรุงอะไรบ้าง

อ้าง

12. งานแสดงสินค้า

ในปี 2014 ไปแล้ว 9 ล้านคน เข้าร่วมงานแสดงสินค้าในประเทศออสเตรเลีย

หนึ่งในกิจกรรมสำคัญที่คุณต้องเข้าร่วมคือการแลกเปลี่ยนความรู้ เป็นที่ที่สมาชิกในอุตสาหกรรมพูดคุย จัดแสดง และสาธิตผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ล่าสุด

ซื้อขาย

แหล่งที่มา: เซลบี้

ไม่เพียงแต่จะทำให้คุณอัพเดทข้อมูลล่าสุดในตลาดเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายกับพันธมิตรและลูกค้าในอนาคตอีกด้วย

ดังนั้น เมื่อคุณเยี่ยมชมงานแสดงสินค้า อย่าลืมเตรียมนามบัตร โบรชัวร์ ใบปลิว และเอกสารทางการตลาดอื่นๆ ให้พร้อม

13. ข่าวประชาสัมพันธ์ 📹

คุณสามารถใช้การประชาสัมพันธ์ที่ดีทั้งหมดที่คุณได้รับ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรสร้างความสัมพันธ์ที่กลมกลืนกับสื่อเพื่อให้พวกเขาสามารถเขียนเกี่ยวกับธุรกิจและกิจกรรมของคุณได้

เตรียมเรื่องราวของแบรนด์และให้แน่ใจว่าเรื่องราวนั้นควรค่าแก่การรายงานข่าวเพื่อให้คุณพัฒนาได้ดีขึ้น การมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

14. การโปรโมตข้ามสาย

แกรี่-อ้าง

คุณสามารถร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อเพิ่มการรับรู้และยอดขายได้ แต่เลือกเฉพาะบริษัทที่มีคุณค่าและรูปแบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องเป็นของคุณเท่านั้น

ด้วยวิธีนี้คุณและตลาดของพวกเขาจะเพิ่มขึ้น และคุณสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกันหรือสนับสนุนกิจกรรมต่างๆ ได้ ความร่วมมือยังช่วยเติมเต็มช่องว่างในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้

15. ทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ณ จุดขาย 💵

ไม่มีคำว่าสายเกินไปที่จะทำการตลาดให้กับลูกค้า ดังนั้นเราขอแนะนำให้คิดถึงวิธีที่จะทำการตลาดธุรกิจของคุณ ณ จุดขายต่อไป

วิธีขายต่อและขายต่อยอดที่จุดชำระเงิน

การขายต่อเนื่องและการขายต่อยอดมีความสำคัญอย่างยิ่งในการขับเคลื่อนมูลค่าเพิ่มจากลูกค้า คุณสามารถโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อเพิ่มและเพิ่มมูลค่าโดยรวมให้กับธุรกิจของคุณได้

การศึกษาจาก McKinsey and Company ระบุว่า ผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อเนื่องสามารถเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าได้ สู่ธุรกิจโดย 14%.#

การขายต่อเนื่องมักจะเกี่ยวข้องกับการบอกลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซึ่งสามารถสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเลือกได้ เช่น สายต่อพ่วงกับคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่

การขายต่อยอดคือการให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่มีราคาแพงกว่า ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณสามารถขายต่อยอดให้กับลูกค้าได้

เทคนิคการขายต่อยอด

เสนอรางวัลและโปรแกรมความภักดีให้กับลูกค้า

โปรแกรมสะสมคะแนนและรางวัลเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการรับประกันการกลับมาเยี่ยมเยียนของลูกค้า การใช้สิ่งเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพสามารถทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าประจำได้

คุณสามารถเสนอส่วนลดพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์เดี่ยวหรือชุดรวม ของสมนาคุณฟรีเมื่อซื้อสินค้าบางรายการ และรางวัลส่วนบุคคลตามประวัติการซื้อครั้งก่อน

หากคุณต้องการเริ่มโปรแกรมสะสมคะแนน ให้ใช้ระบบตามคะแนนเพราะจะทำให้ลูกค้าต้องการกลับมาที่ธุรกิจของคุณอีกครั้ง

ใช้จอแสดงผลในร้านค้าเพื่อดึงดูดลูกค้า

เมื่อลูกค้าได้รับวิธีการชำระเงินที่จุดชำระเงิน พวกเขาจะอยู่ในโหมด "ซื้อ" และไม่ต้องการให้คุณขายให้พวกเขาอีกต่อไป

ดังนั้นการแสดงป้ายที่มีชีวิตชีวาและน่าตื่นเต้นในหน้าชำระเงินจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในแบบสำรวจ Custom Neon เกือบ 79% ของลูกค้าระบุว่าป้ายเป็นการสะท้อนถึงคุณภาพของธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างมาก

อ้าง

แหล่งที่มา: นีออนแบบกำหนดเอง

คุณต้องวางป้ายไว้ในที่ที่ลูกค้ามองเห็นได้ก่อนชำระเงิน ระบุราคาบนป้ายให้ชัดเจน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอที่คุณแสดงจะดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับช่องทางการตลาดออฟไลน์ที่ดีที่สุด

ปีเตอร์-อ้าง

การผสมผสานกลยุทธ์การตลาดออนไลน์และออฟไลน์เพื่อเพิ่มการมองเห็นและรายได้ของบริษัทของคุณให้สูงสุดถือเป็นสิ่งสำคัญ เข้าร่วมกิจกรรมและงานแสดงสินค้าเพื่อสร้างเครือข่ายกับพันธมิตรและลูกค้าที่มีศักยภาพ

อย่าลืมใช้นามบัตร ข่าวประชาสัมพันธ์ และสื่อสิ่งพิมพ์โฆษณาอื่นๆ บริษัทของคุณยังสามารถเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่น ๆ เพื่อขยายตลาดเป้าหมายของคุณได้ ด้วยการใช้กลยุทธ์เหล่านี้อย่างเหมาะสม คุณจะพร้อมสำหรับความสำเร็จ

หากคุณต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำการตลาดธุรกิจของคุณแบบออฟไลน์หรือดิจิทัล คุณจะพบคำตอบมากมายได้ใน ทอมมี่.