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अपने उत्पाद की पेशकश में विविधता लाने से पहले पूछे जाने वाले 9 प्रश्न

क्या आप प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देने के लिए अपने ग्राहकों के लिए कोई नया उत्पाद या सेवा पेश करने की योजना बना रहे हैं? फिर, कुछ कारक हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए ताकि आपका नया उद्यम विफल न हो।

चालू होना

कोई नया उत्पाद या सेवा पेश करने से पहले विचार करने योग्य नौ कारक देखें।

1. क्या यह सही कारणों से है?

विचार करें कि क्या आप सही कारणों से विस्तार करना चाहते हैं। आपका प्रतिस्पर्धी कुछ नया पेश कर सकता है और आप उसकी बराबरी करना चाहेंगे।

लेकिन यदि आप दबाव के कारण और उचित योजना के बिना अपने विस्तार में जल्दबाजी करते हैं, तो इससे आपकी कंपनी विफल हो सकती है।

यह ब्लैककर्व पॉडकास्ट बताते हैं कि कुछ उत्पाद सटीक मिलान बनाने के लिए बहुत जटिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, कपड़ों के उत्पाद का मिलान करते समय सामग्री, शैली, आकार और रंग सहित कई कारकों पर विचार करना होता है।

इसलिए, सावधानीपूर्वक योजना बनाएं कि क्या यह आपके व्यवसाय और आपके ग्राहकों के लिए भी फायदेमंद होगा। 

2. क्या यह आपके SWOT विश्लेषण से मेल खाता है?

एक SWOT विश्लेषण आपके व्यवसाय के कई तत्वों को निर्धारित करेगा।

परिश्रम से अध्ययन करना

आपको पता चल जाएगा कि क्या आपका व्यवसाय अपनी ताकत और कमजोरियों का निर्धारण करके आपके प्रस्तावित विस्तार को अंजाम दे सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके व्यवसाय की कमज़ोरियों में से एक किसी विशेष उत्पाद प्रकार की बिक्री में कमी है, तो आपको उस उत्पाद क्षेत्र का विस्तार नहीं करना चाहिए।

3. क्या आप अपनी विविधीकरण रणनीति से किसी समस्या का समाधान कर रहे हैं?

ग्राहक कोई उत्पाद या सेवा तभी खरीदेंगे यदि वह उनकी समस्या का समाधान कर दे।

यदि यह किसी समस्या का समाधान नहीं कर सकता, तो आपको इसके लिए बाज़ार ढूंढने में कठिनाई हो सकती है। इसलिए, इस बारे में ध्यान से सोचें और अपने ग्राहक आधार से पूछें।

उदाहरण के लिए, यदि मौजूदा उत्पाद किसी विशेष समस्या का समाधान नहीं कर सकते हैं, तो एक नई उत्पाद श्रृंखला बनाएं जो उस पर केंद्रित हो।

4. क्या यह आपके व्यवसाय का पूरक है?

आपके ग्राहकों की अन्य समस्याएं ढूंढने का प्रयास करें। यदि कोई विशिष्ट परेशानी का बिंदु आपके व्यवसाय की पेशकश से संबंधित है, तो आपके पिछले और वर्तमान ग्राहकों को इसमें मूल्य मिल सकता है।

के अनुसार कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट से शोध, 62% चाहिए विपणन सामग्री व्यवसायों से लेकर उनके दर्द बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए।

बेशक, वफादार ग्राहक किसी नए को ढूंढने के बजाय आपके साथ काम करना पसंद करेंगे। इसकी वजह से आपको नए क्लाइंट या ग्राहक ढूंढने में भी तनाव नहीं होगा।

5. क्या इससे आपकी बिक्री बढ़ती है? 💸

जब हम आपकी बिक्री बढ़ाने का उल्लेख करते हैं, तो हमारा मतलब यह नहीं है कि बढ़ा हुआ मुनाफा एक वर्ष पर्याप्त है। कुछ नया पेश करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी बिक्री में कुछ वर्षों तक स्थिरता और वृद्धि हो। समय के साथ अपने व्यवसाय को बढ़ाना सफलता सुनिश्चित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

इस तरह, आप अतिरिक्त खर्चों का भुगतान करने के लिए पैसे बचा सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि एक साल की बिक्री वृद्धि कोई असामान्य बात नहीं है।

6. क्या साझेदारी या विलय सहायक हो सकता है? 🤝

कभी-कभी, आप किसी अन्य कंपनी के साथ साझेदारी कर सकते हैं या उनके साथ विलय कर सकते हैं। आप उनकी किसी ऐसी चीज़ में मदद कर सकते हैं जिसमें वे अच्छे नहीं हैं, और वे आपके व्यवसाय में भी मदद कर सकते हैं। 

उनके उत्पाद और सेवाएँ आप जो पहले से ही पेशकश कर रहे हैं, उसके पूरक हो सकते हैं। इसलिए, आपके और आपके साथी के पास नए ग्राहक हो सकते हैं और साथ मिलकर विकास कर सकते हैं।

यहां कुछ अन्य लाभ दिए गए हैं जो किसी अन्य कंपनी के साथ साझेदारी करने से आपके व्यवसाय को मिल सकते हैं।

साझेदारी

7. क्या बाज़ार अनुसंधान उत्पाद विविधीकरण का समर्थन करता है?

हमने पहले समस्या बिंदुओं का उल्लेख किया था क्योंकि यह ग्राहकों से यह पूछने से बेहतर विचार है कि वे क्या चाहते हैं। 

यह किसी से यह पूछने के समान है कि वे क्रिसमस के लिए क्या चाहते हैं। यह संभावना नहीं है कि कोई एक ही चीज़ दो बार मांगेगा।

स्टीव जॉब्स

इसलिए, जब आप यह जांचना चाहते हैं कि लोग किसी नए उत्पाद से क्या चाहते हैं, तो इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि वे नए उत्पाद के रूप में क्या चाहते हैं, इसके बजाय वर्तमान उत्पाद में क्या कमी है।

8. क्या आपको अपनी उत्पाद श्रृंखला में विविधता लाने के लिए अधिक संसाधनों की आवश्यकता है? 🧑‍🤝‍🧑

एक नया उत्पाद या सेवा श्रृंखला शुरू करना उतना आसान नहीं है जितना आप सोचते हैं। आपको एक नई उत्पाद शृंखला के लिए कई संसाधन समर्पित करने होंगे। इस वजह से, यह जांचना आवश्यक है कि क्या व्यवसाय व्यापक विस्तार करने में सक्षम है।

यहां कुछ महत्वपूर्ण संसाधन दिए गए हैं जिनकी आपको अपने उत्पाद की पेशकश का विस्तार करने से पहले आवश्यकता हो सकती है।

  • नए उत्पादों के निर्माण और उत्पादन का प्रबंधन करने के लिए अतिरिक्त कर्मचारी। नए उत्पाद लॉन्च को सफल बनाने के लिए आपको मार्केटर्स और सेल्सपर्सन की भी आवश्यकता हो सकती है।
  • उत्पाद श्रृंखला विकसित करने के लिए नई तकनीक। आपको उन्नत इन्वेंट्री प्रबंधन सॉफ़्टवेयर की भी आवश्यकता हो सकती है क्योंकि नई उत्पाद श्रृंखला के कारण इन्वेंट्री में भारी वृद्धि होगी।
  • नए उत्पादों के उत्पादन और विपणन के लिए अधिक वित्तीय संसाधन। किसी नए उत्पाद पर शोध और विकास करने के लिए भी आपको महत्वपूर्ण पूंजी की आवश्यकता होती है।
  • यदि नई उत्पाद श्रृंखला अधिक ग्राहक लाएगी तो आपको ग्राहक सहायता के लिए अधिक मानवीय और वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता हो सकती है।
उत्पाद रेखा

सुनिश्चित करें कि आपने नई उत्पाद श्रृंखला के लिए आवश्यक सभी अतिरिक्त संसाधनों की लागत की गणना की है। कुल संसाधन लागत उत्पाद बिक्री के लिए आपके अनुमान से अधिक नहीं होनी चाहिए।

9. जब आप उत्पादों में विविधता लाएंगे तो क्या जोखिम होंगे?

जब आप नए उत्पाद लॉन्च करते हैं तो विचार करने के लिए कई जोखिम होते हैं।

मुख्य जोखिमों में से एक यह है कि आपका उपभोक्ता आधार उत्पाद श्रृंखला में बदलाव को स्वीकार नहीं कर रहा है। इसलिए, आपको पर्याप्त राशि आवंटित करने की आवश्यकता है विपणन नए उत्पादों को ग्राहकों की जरूरतों से जोड़ने के लिए बजट।

विपणन

आपको अपने मौजूदा उत्पादों पर नई लाइनों के प्रभाव से भी सावधान रहना होगा। उदाहरण के लिए, आपको नए उत्पाद को संपूर्ण बदलाव के रूप में पेश नहीं करना चाहिए क्योंकि आप मौजूदा उत्पाद की बिक्री को ख़त्म कर सकते हैं।

इसके बजाय, नई लाइन में अधिक सुविधाओं वाला अधिक महंगा उत्पाद या सस्ता और अधिक किफायती लाइन शामिल होनी चाहिए।

साथ ही, उत्पाद श्रृंखला का अनुसंधान और विकास आपके अनुरूप होना चाहिए ब्रांड की पहचान. यदि ऐसा नहीं है, तो यह आपके ब्रांड को कमजोर कर देगा, जिससे यह कम प्रभावशाली और यादगार बन जाएगा।

अंततः, आपको नई लाइनों के लिए बहुत अधिक संसाधन आवंटित करके अपने वर्तमान उत्पादों की उपेक्षा का जोखिम नहीं उठाना चाहिए। यदि आप मौजूदा उत्पादों में नवीनता नहीं लाते हैं, तो वे बासी हो जाएंगे और बिक्री कम हो जाएगी।

उत्पाद विविधीकरण से पहले विचार-विमर्श पर अंतिम विचार

कुछ नया जारी करना इस बात की गारंटी नहीं देता कि वह सफल होगा।

इसीलिए आपको उल्लिखित कारकों पर ध्यान देना चाहिए ताकि आप असफलता के लिए तैयार न हों। सावधानीपूर्वक योजना बनाने से आपको अपने लक्ष्य हासिल करने में मदद मिलेगी और भविष्य के लिए लगातार सफलता सुनिश्चित होगी।

क्या आपको बाजार विविधीकरण के संबंध में हमारे विचार उपयोगी लगे? यदि हां, तो हमारे पास मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए और भी कई युक्तियां हैं ब्लॉग पर मामूली सिपाही!

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