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9 questions à poser avant de diversifier votre offre de produits

Envisagez-vous de présenter un nouveau produit ou service à vos clients pour vous donner un avantage concurrentiel ? Ensuite, vous devez prendre en compte certains facteurs pour que votre nouvelle entreprise n’échoue pas.

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Découvrez les neuf facteurs à prendre en compte avant de proposer un nouveau produit ou service.

1. Est-ce pour les bonnes raisons ?

Déterminez si vous souhaitez vous développer pour les bonnes raisons. Votre concurrent peut proposer quelque chose de nouveau et vous souhaitez l'égaler.

Mais si vous précipitez votre expansion sous la pression et sans un plan approprié, votre entreprise risque de faire faillite.

Ce Podcast BlackCurve explique que certains produits peuvent être trop complexes pour créer une correspondance exacte. Par exemple, il existe de nombreuses variables à prendre en compte lors de l'association d'un produit vestimentaire, notamment le matériau, le style, la taille et la couleur.

Alors, planifiez soigneusement si cela sera bénéfique pour votre entreprise et pour vos clients également. 

2. Cela correspond-il à votre analyse SWOT ?

Une analyse SWOT déterminera plusieurs éléments de votre entreprise.

bosser

Vous saurez si votre entreprise peut réaliser l'expansion que vous proposez en déterminant ses forces et ses faiblesses. Par exemple, si l’une des faiblesses de votre entreprise est le manque de ventes d’un type de produit particulier, vous ne devriez pas étendre ce secteur de produits.

3. Résolvez-vous un problème avec votre stratégie de diversification ?

Les clients achèteront un produit ou un service s’il résout leurs problèmes.

S’il ne parvient pas à résoudre un problème, vous pourriez avoir du mal à lui trouver un marché. Alors réfléchissez bien et interrogez votre clientèle.

Par exemple, si les produits existants ne peuvent pas résoudre un problème particulier, créez une nouvelle gamme de produits qui se concentre sur celui-ci.

4. Est-ce que cela complète votre entreprise ?

Essayez de trouver d’autres problèmes rencontrés par vos clients. Si un problème spécifique est lié à ce que propose votre entreprise, vos clients précédents et actuels peuvent y trouver de la valeur.

Selon recherche du Content Marketing Institute, 62% veut contenu marketing des entreprises à se concentrer sur leurs points faibles.

Bien entendu, les clients fidèles préféreront travailler avec vous plutôt que de trouver quelqu'un de nouveau. Pour cette raison, vous n'aurez pas non plus à vous stresser pour trouver de nouveaux clients.

5. Cela augmente-t-il vos ventes ? 💸

Lorsque nous parlons d’augmenter vos ventes, nous ne voulons pas dire qu’une année d’augmentation des bénéfices suffit. Avant de proposer quelque chose de nouveau, vous devez vous assurer que vos ventes connaissent une stabilité et une croissance pendant quelques années. Développer votre entreprise au fil du temps est l’un des meilleurs moyens d’assurer le succès.

De cette façon, vous pouvez économiser de l'argent pour payer les dépenses supplémentaires et vous assurer que l'augmentation des ventes sur un an n'est pas une anomalie.

6. Un partenariat ou une fusion peuvent-ils être utiles ? 🤝

Parfois, vous pouvez vous associer à une autre entreprise ou fusionner avec elle. Vous pouvez les aider avec quelque chose pour lequel ils ne sont pas doués, et ils peuvent également aider votre entreprise. 

Leurs produits et services peuvent compléter ce que vous proposez déjà. Ainsi, vous et votre partenaire pouvez avoir de nouveaux clients et grandir ensemble.

Voici quelques autres avantages qu’un partenariat avec une autre entreprise peut apporter à votre entreprise.

partenariat

7. Les études de marché soutiennent-elles la diversification des produits ?

Nous avons déjà mentionné les problèmes, car c'est une meilleure idée que de demander aux clients ce qu'ils veulent. 

C'est comme demander à quelqu'un ce qu'il veut pour Noël. Il est peu probable que quelqu’un demande deux fois la même chose.

Steve Jobs

Par conséquent, lorsque vous souhaitez vérifier ce que les gens attendent d’un nouveau produit, concentrez-vous sur ce qui leur manque dans les produits actuels plutôt que sur ce qu’ils attendent d’un nouveau produit.

8. Avez-vous besoin de plus de ressources pour diversifier votre gamme de produits ? 🧑‍🤝‍🧑

Déployer une nouvelle gamme de produits ou de services n’est pas aussi simple qu’on le pense. Vous devez consacrer plusieurs ressources à une nouvelle gamme de produits. Pour cette raison, il est essentiel de vérifier si l’entreprise est capable de se développer à grande échelle.

Voici quelques ressources essentielles dont vous pourriez avoir besoin avant d’élargir votre offre de produits.

  • Personnel supplémentaire pour gérer la création et la production de nouveaux produits. Vous aurez peut-être également besoin de spécialistes du marketing et de vendeurs pour réussir le lancement du nouveau produit.
  • Nouvelle technologie pour développer la gamme de produits. Vous aurez peut-être également besoin d’un logiciel de gestion des stocks mis à niveau en raison de l’augmentation massive des stocks qu’entraînera une nouvelle gamme de produits.
  • Plus de ressources financières pour produire et commercialiser les nouveaux produits. Vous avez également besoin d’un capital important pour rechercher et développer un nouveau produit.
  • Vous aurez peut-être besoin de plus de ressources humaines et financières pour le support client si la nouvelle gamme de produits attire plus de clients.
gamme de produits

Assurez-vous de calculer le coût de toutes les ressources supplémentaires requises pour une nouvelle gamme de produits. Le coût total des ressources ne doit pas dépasser vos projections de ventes de produits.

9. Y aura-t-il des risques lorsque vous diversifierez vos produits ?

Il existe de multiples risques à prendre en compte lorsque vous lancez de nouveaux produits.

L’un des principaux risques est que votre base de consommateurs n’accepte pas un changement dans la gamme de produits. Vous devez donc allouer un montant suffisant au commercialisation budget pour lier les nouveaux produits aux besoins des clients.

commercialisation

Vous devez également vous méfier de l’effet des nouvelles lignes sur vos produits actuels. Par exemple, vous ne devriez pas présenter le nouveau produit comme une refonte complète, car vous pourriez cannibaliser les ventes de produits existants.

Au lieu de cela, la nouvelle gamme devrait inclure un produit plus cher avec plus de fonctionnalités ou une gamme moins chère et plus abordable.

De plus, la recherche et le développement de la gamme de produits doivent s'aligner sur votre identité de marque. Si ce n’est pas le cas, cela diluera votre marque, la rendant moins percutante et moins mémorable.

Enfin, il ne faut pas risquer de négliger vos produits actuels en allouant trop de ressources aux nouvelles gammes. Si vous ne continuez pas à innover avec les produits existants, ils deviendront obsolètes et les ventes diminueront.

Réflexions finales sur les considérations avant la diversification des produits

Sortir quelque chose de nouveau ne garantit pas que ce sera un succès.

C'est pourquoi vous devez prendre note des facteurs mentionnés afin de ne pas vous préparer à l'échec. Une planification minutieuse vous aidera à atteindre vos objectifs et à garantir un succès constant pour l’avenir.

Avez-vous trouvé nos considérations concernant la diversification des marchés utiles ? Si tel est le cas, nous avons de nombreux autres conseils pour créer une stratégie marketing sur notre Blog sur Tommy!

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