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Nueve preguntas que debe hacerse antes de diversificar su oferta de productos

¿Está planeando presentar un nuevo producto o servicio a sus clientes para brindarle una ventaja competitiva? Luego, hay algunos factores que debes considerar para que tu nuevo emprendimiento no fracase.

puesta en marcha

Consulte los nueve factores a considerar antes de ofrecer un nuevo producto o servicio.

1. ¿Es por las razones correctas?

Considere si desea expandirse por las razones correctas. Su competidor puede ofrecer algo nuevo y usted desea igualarlo.

Pero si apresura su expansión debido a la presión y sin un plan adecuado, puede provocar que su empresa fracase.

Este Podcast de curva negra explica que algunos productos pueden ser demasiado complejos para crear una coincidencia exacta. Por ejemplo, existen numerosas variables a considerar al combinar una prenda de vestir, incluido el material, el estilo, la talla y el color.

Por lo tanto, planifique cuidadosamente si será beneficioso para su negocio y también para sus clientes. 

2. ¿Coincide con su análisis FODA?

Un análisis FODA determinará varios elementos de su negocio.

empollón

Sabrás si tu negocio puede llevar a cabo la expansión propuesta determinando sus fortalezas y debilidades. Por ejemplo, si una de las debilidades de su negocio es la falta de ventas de un tipo de producto en particular, no debe expandir esa área de productos.

3. ¿Está resolviendo un problema con su estrategia de diversificación?

Los clientes comprarán un producto o servicio si resuelve sus problemas.

Si no puede resolver un problema, es posible que tenga dificultades para encontrarle un mercado. Entonces, piense detenidamente en esto y pregunte a su base de clientes.

Por ejemplo, si los productos existentes no pueden abordar un problema en particular, cree una nueva línea de productos que se centre en ese problema.

4. ¿Complementa su negocio?

Intente encontrar otros puntos débiles que tengan sus clientes. Si un punto débil específico se relaciona con lo que ofrece su empresa, entonces sus clientes anteriores y actuales pueden encontrar valor en él.

De acuerdo a investigación del Content Marketing Institute, 62% quiero contenido de marketing de las empresas para centrarse en sus puntos débiles.

Por supuesto, los clientes leales preferirán trabajar con usted en lugar de encontrar a alguien nuevo. Debido a esto, tampoco tendrá que estresarse para encontrar nuevos clientes o clientes.

5. ¿Aumenta sus ventas? 💸

Cuando mencionamos aumentar sus ventas, no queremos decir que un año de mayores ganancias sea suficiente. Antes de ofrecer algo nuevo, debes asegurarte de que tus ventas tengan estabilidad y crecimiento durante algunos años. Hacer crecer su negocio con el tiempo es una de las mejores formas de garantizar el éxito.

De esta manera, puedes ahorrar dinero para pagar los gastos adicionales y asegurarte de que el aumento de ventas en un año no sea una anomalía.

6. ¿Puede ser útil una asociación o fusión? 🤝

A veces, puedes asociarte con otra empresa o fusionarte con ella. Puede ayudarlos en algo en lo que no son buenos y ellos también pueden ayudar a su negocio. 

Sus productos y servicios pueden complementar lo que usted ya ofrece. Por lo tanto, tú y tu pareja podéis tener nuevos clientes y crecer juntos.

A continuación se presentan algunos otros beneficios que asociarse con otra empresa puede aportar a su negocio.

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7. ¿La investigación de mercado respalda la diversificación de productos?

Mencionamos los puntos débiles antes porque es una mejor idea que preguntar a los clientes qué quieren. 

Es similar a preguntarle a alguien qué quiere para Navidad. Es poco probable que alguien pida lo mismo dos veces.

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Por lo tanto, cuando desee comprobar lo que la gente quiere de un nuevo producto, concéntrese en lo que les falta en los productos actuales en lugar de en lo que quieren como uno nuevo.

8. ¿Necesita más recursos para diversificar su línea de productos? 🧑‍🤝‍🧑

Lanzar una nueva línea de productos o servicios no es tan sencillo como cree. Necesita comprometer varios recursos para una nueva línea de productos. Por este motivo, es fundamental comprobar si el negocio es capaz de expandirse a gran escala.

A continuación se muestran algunos recursos críticos que puede necesitar antes de ampliar su oferta de productos.

  • Personal extra para gestionar la creación y producción de nuevos productos. Es posible que también necesite especialistas en marketing y vendedores para que el lanzamiento del nuevo producto sea exitoso.
  • Nueva tecnología para desarrollar la línea de productos. Es posible que también necesite un software de gestión de inventario actualizado debido al enorme aumento de inventario que provocará una nueva línea de productos.
  • Más recursos financieros para producir y comercializar los nuevos productos. También necesita un capital importante para investigar y desarrollar un nuevo producto.
  • Es posible que necesite más recursos humanos y financieros para la atención al cliente si la nueva línea de productos atraerá más clientes.
línea de producto

Asegúrese de calcular el costo de todos los recursos adicionales necesarios para una nueva línea de productos. El costo total de los recursos no debe exceder sus proyecciones de ventas de productos.

9. ¿Habrá riesgos al diversificar los productos?

Hay múltiples riesgos a considerar al lanzar nuevos productos.

Uno de los principales riesgos es que su base de consumidores no acepte un cambio en la línea de productos. Por lo tanto, es necesario asignar una cantidad suficiente a la marketing presupuesto para vincular los nuevos productos a las necesidades de los clientes.

marketing

También debe tener cuidado con el efecto de las nuevas líneas en sus productos actuales. Por ejemplo, no deberías presentar el nuevo producto como una revisión completa porque podrías canibalizar las ventas de productos existentes.

En cambio, la nueva línea debería incluir un producto más caro con más funciones o una línea más barata y asequible.

Además, la investigación y el desarrollo de la línea de productos deben alinearse con sus identidad de la marca. Si no es así, diluirá su marca, haciéndola menos impactante y memorable.

Por último, no debe arriesgarse a descuidar sus productos actuales asignando demasiados recursos a nuevas líneas. Si no sigues innovando con los productos existentes, se volverán obsoletos y las ventas disminuirán.

Reflexiones finales sobre consideraciones antes de la diversificación de productos

Lanzar algo nuevo no garantiza que sea un éxito.

Es por eso que debes tomar nota de los factores mencionados para no predisponerte al fracaso. Planificar cuidadosamente lo ayudará a alcanzar sus objetivos y garantizará un éxito constante para el futuro.

¿Le resultaron útiles nuestras consideraciones sobre la diversificación del mercado? Si es así, tenemos muchos más consejos para crear una estrategia de marketing en nuestra Blog en tommy!

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