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Como vender serviços gerenciados como VAR

No mundo acelerado de hoje, com tecnologia em constante evolução🖥, as empresas dependem constantemente de serviços gerenciados para ajudar seus negócios a funcionar sem problemas. Esses serviços funcionam para aumentar a eficiência de uma infraestrutura de TI e agilizar ao máximo as operações👌. VARs (revendedores de valor agregado) fornecem esses serviços às empresas, vendendo-os de forma eficaz para beneficiar seu sucesso📈. 

Felizmente, a função dos serviços gerenciados é altamente confiável, tornando o trabalho de um VAR um pouco mais fácil. Embora possa parecer assustador vender esses serviços para organizações, estamos aqui para ajudar🤝. 

Neste blog, veremos maneiras de vender serviços gerenciados como VAR de maneira eficaz e tranquila e garantir que você obtenha o melhor resultado. Vamos entrar no assunto. 

O que é um VAR e como eles funcionam?

Um VAR é uma entidade empresarial que agrega valor aos produtos ou serviços antes de revendê-los aos clientes. Eles agregam valor a esses produtos, customizando-os e aprimorando-os, atendendo às necessidades do negócio. Isso, por sua vez, torna os produtos mais adequados para os clientes e melhora sua experiência geral🤩. 

Aqui estão alguns pontos-chave dos serviços que eles oferecem:

  • Personalização👌. Os VARs ajustam e alteram serviços e produtos para atender às necessidades exatas de um cliente ou empresa para quem estão vendendo. 
  • Construa relacionamentos fortes🤝. Os VARs trabalham arduamente para criar relacionamentos fortes com seus clientes, aprimorando o processo e aumentando a comunicação eficaz. 
  • Ofereça conselhos e suporte👍. Eles oferecem aconselhamento e suporte às empresas em soluções e produtos de TI gerenciados. Pode ser um forte conhecimento dos produtos que vendem ou suporte ao cliente e serviços adicionais, como treinamento para novas tecnologias. 
  • Ofertas diversas💻. Os VARs tendem a oferecer uma ampla gama de diversos produtos e serviços. 

No geral, um VAR garante que todos os produtos vendidos atendem às suas necessidades, agregam valor às suas operações comerciais e garantem processos tranquilos e simplificados. 

Uma característica vital dos VARs é que eles são adaptáveis e capazes de acompanhar as constantes mudanças tecnológicas🏃‍♀️. A indústria de TI está em constante evolução, exigindo uma demanda mais robusta por serviços gerenciados. Ao investir em serviços gerenciados de TI, as empresas podem focar em sua empresa em outras áreas, priorizando o crescimento e o sucesso do negócio. De acordo com Estatística, o gasto médio por funcionário no mercado de serviços gerenciados pode chegar a US$6,87 em 2024.

Os serviços gerenciados oferecem um serviço profissional com sua experiência e conhecimento🧠. Como resultado, os proprietários de empresas podem ter a tranquilidade de saber que seus sistemas de TI estão sob controle. Nas seções a seguir, exploraremos as melhores maneiras de vender serviços gerenciados como VAR👨‍💻.  

Gasto por funcionário

Fonte: Estatista

Como vender serviços gerenciados como VAR: nosso guia

A crescente necessidade de serviços gerenciados no mundo dos negócios cria uma excelente oportunidade para VARs. Eles não apenas venderão os serviços por conta própria, mas também atenderão às necessidades de cada cliente para garantir operações perfeitas.  

Se você deseja vender serviços gerenciados com eficiência, existem algumas etapas importantes que você deve seguir. Aqui estão algumas ideias:

Entenda o cenário de TI🤔

Para vender de forma eficaz aos seus clientes, é essencial ter uma ideia do cenário atual de TI. Mantenha-se o mais informado possível sobre as tecnologias mais recentes, como atualizações de software, ameaças à segurança cibernética🔐 e quaisquer tendências emergentes no setor. Isso o posicionará como um consultor confiável e lhe dará uma melhor compreensão de como vender aos clientes de maneira eficaz💁‍♂️. 

Crie um portfólio forte💪

Se os clientes em potencial souberem o que está disponível e o que esperar, é mais provável que confiem na sua venda. Certifique-se de incluir em seu portfólio todas as informações que beneficiarão seus clientes👍. Por exemplo, inclua os serviços MSP que você oferece, como backup de dados, segurança cibernética, soluções em nuvem e monitoramento de rede. Isso é vital no processo de vendas, pois orientará os clientes a utilizar seus serviços em benefício de seus negócios📈. 

Direcione suas contas correntes🎯

Se você já possui uma base de clientes, essa é uma excelente maneira de começar. Descubra que tipo de serviços gerenciados eles estão adquirindo e os pontos problemáticos que você pode resolver. Você tem uma chance maior de vender para eles porque eles já sabem quem você é🤝.  

Receita

Fonte: Estatística 

Adaptar soluções às necessidades do cliente✍️

Para VARs, é essencial adaptar seus produtos e serviços às necessidades do cliente. Reserve um tempo para trabalhar em estreita colaboração com seus clientes e conhecer suas necessidades específicas. Depois de conhecer as maneiras adequadas de usar os produtos para beneficiar seus negócios, você poderá oferecer com eficácia serviços valiosos que eles apreciarão😃. Quer se trate de uma pequena ou grande empresa, eles responderão positivamente à sua atenção e comprometimento. 

Indique como você entregará🚚

Quando você já conhece as necessidades e os pontos fracos de seus clientes, use isso para demonstrar como poderá ajudá-los. Ao apresentar argumentos de vendas, explique como seus serviços podem ajudar com os problemas deles e o que você pode fazer para ajudá-los a atender às suas necessidades e alcançar seus objetivos🎯. De acordo com um estudar, “90% de compradores americanos relatam usar o atendimento ao cliente como um fator decisivo para fazer negócios com uma empresa.”

Entregar e ser conciso sobre sua dedicação ao atendimento ao cliente ajuda-os a tomar a decisão final sobre usar ou não seus serviços em seus negócios. Se eles virem potencial no que você tem a oferecer, é mais provável que dêem o salto. 

Mostre prova de sucesso anterior🏆

Isso é crucial para novos clientes. Eles podem estar hesitantes em aproveitar seus serviços porque ainda não foi formado um nível de confiança. Portanto, procure se apresentar mostrando seu portfólio. Compartilhe sua experiência e conquistas no setor🏅. Esta é uma estratégia de vendas eficaz, pois esclarece os clientes em potencial sobre seus pontos fortes. 

Se você já tem clientes anteriores, pode mostrar seus depoimentos ou qualquer feedback positivo que tenha recebido. Você pode demonstrar que possui uma equipe confiável e ótimos procedimentos e que está disposto a conquistar um forte nível de confiança entre todos os seus clientes🤝. Como os serviços gerenciados tendem a ser um negócio de longo prazo, as empresas precisam primeiro ter certeza de que seu negócio é o certo para o trabalho.

tecnologia

Aborde os equívocos comuns🙅‍♂️

Como VAR, é importante abordar equívocos comuns para tranquilizar e informar seus clientes. Use evidências eficazes e estudos de caso para afirmar o nível de confiança entre você e o cliente. Ao fornecer evidências que dissipem dúvidas, você pode comprovar efetivamente a importância dos serviços gerenciados que vende👌.

Descreva claramente as estruturas de preços🏷

Ao ser o mais transparente possível, você ganhará uma reputação melhor e construirá a confiança de seu cliente. Reserve um tempo para detalhar sua estrutura de preços, garantindo que seus clientes saibam pelo que estão pagando💵. A partir do cálculo do VAR dos serviços que você presta ou do preço definido dos produtos, seu cliente apreciará o insight. Explique o valor do serviço que você está prestando e certifique-se de que eles entendam a economia de custos a longo prazo.

Enfatize a segurança🔐

A principal preocupação da maioria das empresas é a segurança cibernética. Como VAR, você pode enfatizar a importância dos serviços gerenciados e os benefícios que eles proporcionam às empresas. Dados mostra que “95 por cento dos proprietários de pequenas empresas nos EUA relatam usar pelo menos um tipo de plataforma tecnológica na gestão dos seus negócios”. Portanto, é provável que eles apreciem seu foco em aumentar a segurança.  

Expresse a importância da proteção e como os produtos e serviços que você fornece podem ajudar a manter sua empresa segura e protegida. 

proprietários de pequenas empresas

Demonstre sua abordagem proativa🙇‍♀️

Para aumentar a satisfação do cliente, os VARs podem demonstrar claramente como identificar e lidar com os problemas antes que eles se agravem. A maioria das empresas deseja prevenir riscos de segurança; Os VARs podem ajudar nisso. Demonstre como você evita o tempo de inatividade, aumenta a satisfação do cliente e aborda questões de segurança🔑 com eficiência.

pequenas e médias empresas

Forneça suporte contínuo🤝

Como VAR, você pode fornecer suporte contínuo aos seus clientes, portanto, certifique-se de que eles saibam que isso não termina apenas com a venda. Ao fornecer comunicação e atualizações regulares e ao se interessar pelo feedback do cliente, você criará um forte elemento de confiança🔗. Além disso, ficar por dentro das tendências em constante mudança no domínio da TI lhe proporcionará uma reputação melhor e o ajudará a permanecer à frente.

Conclusão

Desde a compreensão do cenário até a criação de um perfil sólido e a demonstração de sua abordagem proativa, você alcançará o sucesso como um VAR🤩 eficaz. 

A tecnologia está em constante evolução, tornando altamente necessário manter-se atualizado com as últimas mudanças e tendências📱. Ao fazer isso e dominar a arte de vender serviços gerenciados para empresas, você terá sucesso em sua jornada de venda de serviços gerenciados como VAR⭐️. 

Para mais dicas e truques, confira nosso blog para ver como você pode aprimorar seu negócio. Para maiores informações, Contate-nos hoje.  

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Fonte: Gitnux 

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Conclusão

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O mundo dinâmico da contabilidade e da escrituração contábil exige melhoria consistente, adaptabilidade e compromisso de trabalhar constantemente para melhorar suas habilidades. 

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