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9 perguntas a serem feitas antes de diversificar sua oferta de produtos

Você está planejando apresentar um novo produto ou serviço aos seus clientes para lhe dar uma vantagem competitiva? Então, há alguns fatores que você deve considerar para que seu novo empreendimento não fracasse.

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Confira os nove fatores a serem considerados antes de oferecer um novo produto ou serviço.

1. É pelos motivos certos?

Considere se você deseja expandir pelos motivos certos. Seu concorrente pode oferecer algo novo e você deseja igualar isso.

Mas se você apressar sua expansão devido à pressão e sem um plano adequado, sua empresa poderá falir.

Esse Podcast BlackCurve explica que alguns produtos podem ser complexos demais para criar uma correspondência exata. Por exemplo, existem inúmeras variáveis a serem consideradas ao combinar um produto de vestuário, incluindo material, estilo, tamanho e cor.

Portanto, planeje cuidadosamente se isso será benéfico para o seu negócio e também para os seus clientes. 

2. Corresponde à sua análise SWOT?

Uma análise SWOT determinará vários elementos do seu negócio.

swot

Você saberá se sua empresa pode realizar a expansão proposta determinando seus pontos fortes e fracos. Por exemplo, se um dos pontos fracos do seu negócio é a falta de vendas de um determinado tipo de produto, você não deve expandir essa área de produto.

3. Você está resolvendo um problema com sua estratégia de diversificação?

Os clientes comprarão um produto ou serviço se isso resolver seus problemas.

Se não conseguir resolver um problema, você poderá ter dificuldade em encontrar um mercado para ele. Portanto, pense nisso com cuidado e pergunte à sua base de clientes.

Por exemplo, se os produtos existentes não conseguem resolver um ponto problemático específico, crie uma nova linha de produtos focada nele.

4. Complementa o seu negócio?

Tente encontrar outros pontos problemáticos que seus clientes tenham. Se um ponto problemático específico estiver relacionado ao que sua empresa oferece, então seus clientes anteriores e atuais poderão encontrar valor nisso.

De acordo com pesquisa do Instituto de Marketing de Conteúdo, 62% quer conteúdo de marketing das empresas para se concentrarem em seus pontos problemáticos.

É claro que os clientes fiéis preferirão trabalhar com você em vez de encontrar alguém novo. Por causa disso, você também não terá que se estressar para encontrar novos clientes ou clientes.

5. Isso aumenta suas vendas? 💸

Quando mencionamos o aumento de suas vendas, não queremos dizer que um ano de aumento de lucros seja suficiente. Antes de oferecer algo novo, você deve garantir que suas vendas tenham estabilidade e crescimento por alguns anos. Fazer seu negócio crescer ao longo do tempo é uma das melhores maneiras de garantir o sucesso.

Dessa forma, você pode economizar dinheiro para pagar despesas adicionais e garantir que o aumento nas vendas em um ano não seja uma anomalia.

6. Uma parceria ou fusão pode ser útil? 🤝

Às vezes, você pode fazer parceria com outra empresa ou fundir-se com ela. Você pode ajudá-los em algo em que não são bons e eles também podem ajudar o seu negócio. 

Seus produtos e serviços podem complementar o que você já oferece. Assim, você e seu parceiro poderão conquistar novos clientes e crescer juntos.

Aqui estão alguns outros benefícios que a parceria com outra empresa pode trazer para o seu negócio.

parceria

7. A pesquisa de mercado apoia a diversificação de produtos?

Mencionamos os pontos problemáticos antes porque é uma ideia melhor do que perguntar aos clientes o que eles desejam. 

É semelhante a perguntar a alguém o que ela quer de Natal. É improvável que alguém peça a mesma coisa duas vezes.

Steve Jobs

Portanto, quando você quiser verificar o que as pessoas desejam de um novo produto, concentre-se no que estão faltando nos produtos atuais, em vez de no que desejam como um novo.

8. Você precisa de mais recursos para diversificar sua linha de produtos? 🧑‍🤝‍🧑

Lançar uma nova linha de produtos ou serviços não é tão simples quanto você pensa. Você precisa comprometer vários recursos para uma nova linha de produtos. Por isso, é fundamental verificar se o negócio tem capacidade de expansão generalizada.

Aqui estão alguns recursos essenciais que você pode precisar antes de expandir sua oferta de produtos.

  • Pessoal extra para gerenciar a criação e produção de novos produtos. Você também pode precisar de profissionais de marketing e vendedores para tornar o lançamento do novo produto um sucesso.
  • Nova tecnologia para desenvolver a linha de produtos. Você também pode precisar de um software de gerenciamento de estoque atualizado devido ao enorme aumento de estoque que uma nova linha de produtos causará.
  • Mais recursos financeiros para produção e comercialização dos novos produtos. Você também precisa de um capital significativo para pesquisar e desenvolver um novo produto.
  • Você pode precisar de mais recursos humanos e financeiros para suporte ao cliente se a nova linha de produtos atrair mais clientes.
linha de produto

Certifique-se de calcular o custo de todos os recursos extras necessários para uma nova linha de produtos. O custo total dos recursos não deve exceder as suas projeções para vendas de produtos.

9. Haverá riscos ao diversificar produtos?

Existem vários riscos a serem considerados ao lançar novos produtos.

Um dos principais riscos é a sua base de consumidores não aceitar uma mudança na linha de produtos. Portanto, você precisa alocar uma quantia suficiente para o marketing orçamento para vincular os novos produtos às necessidades dos clientes.

marketing

Você também precisa ter cuidado com o efeito das novas linhas em seus produtos atuais. Por exemplo, você não deve apresentar o novo produto como uma revisão completa porque pode canibalizar as vendas de produtos existentes.

Em vez disso, a nova linha deverá incluir um produto mais caro e com mais recursos ou uma linha mais barata e acessível.

Além disso, a pesquisa e o desenvolvimento da linha de produtos devem estar alinhados com o seu identidade da marca. Do contrário, diluirá sua marca, tornando-a menos impactante e memorável.

Finalmente, você não deve arriscar negligenciar seus produtos atuais alocando muitos recursos para novas linhas. Se você não continuar inovando com os produtos existentes, eles ficarão obsoletos e as vendas diminuirão.

Considerações finais sobre considerações antes da diversificação de produtos

Lançar algo novo não garante que será um sucesso.

É por isso que você deve observar os fatores mencionados para não se preparar para o fracasso. Planejar cuidadosamente o ajudará a atingir seus objetivos e garantir um sucesso consistente no futuro.

Você achou úteis nossas considerações sobre a diversificação de mercado? Nesse caso, temos muito mais dicas sobre como criar uma estratégia de marketing em nosso blog sobre Tommy!

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